„Un zambet este un semnal pentru dezvoltarea unor relații pozitive zâmbetelor cu o probabilitate ridicată produce un zâmbet de răspuns În cazul în care acest lucru este de succes, apoi a fost făcut oferta preliminară ..“ „Cea mai mare emoție în afaceri - entuziasm ... Drept înapoi în afaceri înseamnă încredere și de sănătate ... hainele pot exprima, de asemenea, energia „“ se umple atmosfera de oxigen direct si aroma de succes „“ sunetul de nume propriu relaxează o persoană“... Aceste formule și similare, care sunt abundente în cartea Rebrik cu greu ne permit să vorbim despre ea ca Pozo AI pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor.
Cu toate acestea, va fi utilă inițierea unor specialiști - consultanți de vânzări, reprezentanți de vânzări, manageri în legătură cu clienții și în vânzări - să se familiarizeze cu acest "alfabet".
Materialul prezentat în carte va permite absolvenților din domeniul comerțului să învețe elementele de bază ale unei colaborări competente și de succes cu clienții, să îi cunoască pe principalele etape ale tranzacției. Pentru un profesionist, cartea poate fi un memento bun al materialului.
În ciuda faptului că Serghei Rebrik include linker materiale Volfranga ca șef, în opinia mea, cartea este format din două părți distincte: .. cărți Rebrik și articole de linker-ul, adică la ultima nu poate fi numită o continuare logică a primului, curând iese în evidență.
În concluzie, menționăm că această carte solicită poziția activă a "vânzătorului" în procesul de vânzare. În toate capitolele găsim termeni precum "gestionați", "controlați procesul", "programați clientul". Toate acestea determină acceptarea de către "vânzător" a responsabilității pentru rezultatul comunicării cu potențialul cumpărător. Rebreather pare să ofere o instalație: controlați situația, altfel situația vă va controla; nu fii victimă; faceți totul pentru a finaliza tranzacția.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: