În lupta acerbă pentru consumator de producători de înghețată a folosi măsuri de marketing diferite (de exemplu, segmentarea pieței de înghețată și de producție a tipurilor de produse relevante), în speranța de a promova produsele lor și să crească vânzările.
Motivul pentru care consumatorii să aleagă un anumit tip de înghețată este un alt criteriu prin care piața rusă este segmentată.
Aproximativ 39% dintre toți cumpărătorii primesc exact tipul de înghețată la care sunt obișnuiți și care sunt preferați de-a lungul multor ani. Așa-numitele "cupe" ocupă o poziție de lider incontestabilă în rândul celorlalte specii.
- "La fel ca în copilărie"
Un anumit grup de cumpărători este condus de amintiri nostalgice despre gustul aceleiași înghețate pe care mama le-a cumpărat în copilărie. Acesta este motivul pentru care îi motivează să cumpere, de exemplu, înghețată "48 copeici" de la Nestle și altele clasice similare.
- "Experimentarea noului"
Mulți producători de înghețată, prezentând produse în cât mai multe segmente de piață, vin constant cu toate tipurile noi de produse. Astfel, ele atrag atenția asupra produselor lor de aproximativ 12-18% din consumatorii experimentali, pentru care este important să încercați în mod constant ceva nou.
- "Gustul său este important"
După cum arată statisticile, ponderea consumatorilor de înghețată, angajată pentru orice gust deosebit (nuc, ciocolată, o combinație de gusturi neobișnuite) reprezintă într-adevăr o parte semnificativă a pieței - aproximativ 25%.
- "Copilul este principalul consumator"
Deoarece, în principiu, produsele producătorilor de înghețată se concentrează pe copii, atunci concurența în acest segment al pieței este cea mai acută. Un cumpărător pentru adulți, care alege înghețată pentru copilul său, primește adesea tipul care este mai convenabil de a mânca.
Pentru importante acțiuni de marketing în promovarea unor noi tipuri de înghețată se organizează, de asemenea, propria rețea de vânzare cu amănuntul (pentru producătorii mijlocii) sau stimularea marilor centre comerciale, hale, supermarket-uri ca intermediar pentru vânzarea produselor (de mare). Deținerea degustărilor, sărbătorilor anuale de înghețată, aderarea la Uniunea Ice Creamers contribuie, de asemenea, la popularizarea semnificativă a noilor tipuri de delicatese reci.
Materiale pe tema:
Brainity.moscow este un portal de informare și de afaceri despre dezvoltare. Teritoriul dvs. personal de dezvoltare, unde în teorie și în practică puteți învăța cum să vă dezvoltați, să dobândiți calități de conducere, să vă găsiți locul în lumea profesională.
Dezvoltarea și suportul site-ului -
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: