obiectiv:
Există o organizație care dorește să devină dealer.
Cum poate face o ofertă comercială pentru acele firme ale căror produse vrea să le vândă?
Cum să creați o interogare mai eficientă și mai bună?
Răspunsul este banal:
Nu ai nevoie de KP.
În primul rând, este necesar să ne imaginăm esența propunerilor și a revendicărilor noastre.
Apoi mergeți la organizația de interes.
Este foarte simplu: "Eu reprezint firma" N ". Suntem .... Coordonatele noastre .... Suntem interesați să colaborăm cu dvs. și doriți să vă reprezentați interesele în regiunea J. Care vor fi condițiile de livrare? "
Dacă doriți să deveniți o firmă dealer are o anumită greutate în nișă de piață și este cunoscut suficient, este logic după primele propuneri pentru a începe să pună presiune pe dealer:
"Ați trimis complet propunerea fără a ține cont de faptul că cifra noastră de afaceri ajunge abia la dimensiunea datoriei publice americane. Nu doriți să ne vedeți ca parteneri de afaceri ... Încă mai gândiți sau voi căuta un substitut pentru produsul dvs.? "
În cazul în care firma nu este fericit proprietar exclusiv al produsului și concurența există cel puțin în embrion, este întotdeauna posibil de a stoarce altceva decât a sugerat la început.
Comunicarea de multe ori începe cu managerul de vânzări, dar să continue să negocieze mai bine cu directorul comercial - decizie la nivel de mai sus, ceea ce înseamnă că este posibil să se stoarce altceva.
In viitor, este cel mai bine să comunice cu un anumit angajat - acest lucru vă permite să „familiarizați“ pentru a stabili relații de prietenie și de a ajuta, ulterior, pentru a îmbunătăți condițiile de aprovizionare - atât sub forma unor prime unice, și în mod semnificativ îmbunătățirea condițiilor de cooperare permanentă.
Poate că veți fi, de asemenea, interesați.
- Gestionați vânzări mari
- Corporate Book Script Sales
- Formatori și formatori de vânzări: cine, cum și ce învață
Aproximativ prin acest principiu, scriu acum o cerere de reprezentare. Pentru mine, chiar el a menționat că, în prepararea unei astfel de cereri ar fi mai bine să păstreze logica literă: Intro (descrierea companiei etc.) - motivul (de ce ai nevoie de ea) - deci foarte dorinta (ceea ce vreau). Aici, într-un fel.
Eugene Răspunde cu citat (quote)
Lasă un răspuns Anulează răspunsul
Trimiteți-le prietenilor: