„Introduceți toate magazinele Wal-Mart - nu veți găsi nici un deodorant în cutie, dar înainte de începerea 90 deodorantele orice marca produsă exclusiv în cutii de carton. Deci, a vrut Wal-Mart, cea mai puternică rețea de comerț cu amănuntul din America, care în mod constant vine cu cum să o vândă mai mult. Cutia a luat un centimetru în plus pe raft, iar la Wal-Mart au decis să forțeze producătorii să despacheteze antiperspiranții. Pe raft au început să fie așezate mult mai multe borcane, păduri întregi au fost salvate, dar producătorii de cutii au supraviețuit vremurilor grele.
O altă piatră subacvatică este magazinele de rețele regionale. Furnizorii se simt că, din cauza rețelelor de dezvoltare rapidă, acestea vor fi în măsură să câștige rapid un punct de sprijin în cele mai îndepărtate colțuri ale țării noastre, iar ei disburseze generos de magazine regionale deschise. Dar, de fapt, extinderea regională a federalilor nu este adesea atât de victorioasă, așa cum pare din Moscova. Rețelele provin în regiuni cu o matrice federală de sortimente. De regulă, este în mod semnificativ diferită de gusturile regionale. Oamenii sunt obișnuiți cu gustul cârnaților locali, "laptele" local, iar capitala, aromatizată cu conservanți și coloranți, nu le place. [. ]
"Fiecare rețea, ca orice chirurg practicant, are propriul cimitir mic. Eu însumi am falimentat doi producători de carne. Ei au vrut să intre în rețea atât de mult încât semnarea acordului privind prețurile de promovare să nu ia în considerare riscurile fluctuațiilor prețurilor la carnea crudă. Și prețurile au crescut în mod decent. Ne-au cerut să ridicăm prețul cu amănuntul, dar nu am făcut concesii. Noi nu facem munca de caritate, dar noi facem afaceri ", - a spus directorul de organizare de retail de o rețea. Cele mai stricte condiții pentru contracte sunt în METRO și "Auchan". "Străinii nu permit furnizorului să determine ce nume de produse vor sta pe raft, ci să decidă ce să vândă în funcție de dinamica vânzărilor. [. ]
Atingerea echilibrului este dificilă. Rețeaua ia în considerare preferințele cumpărătorului pentru toate mărcile. producătorul se luptă pentru a se concentra doar pe el însuși. Un exemplu simplu: producătorul încearcă să spargă rețeaua în plasarea mărfurilor de către mărci sau producători, ceea ce este incomod pentru consumator, dar este benefic pentru producător. Consumatorul trebuie să petreacă mai mult timp în alegerea produsului, dacă nu are preferințe speciale pentru producător. În acest caz, producătorul beneficiază de posibilitatea de a calcula și a atrage atenția consumatorului asupra unui număr de produse, proiectate într-un singur stil, care crește vânzările.
[. ] În supermarketurile moderne există mai mult de 25 de mii de articole, în hiper-uri - până la 40 mii. "Cumpărătorii nu plănuiesc în avans 70% din achiziții. Iar decizia de a 35% din aceste achiziții care au fost planificate schimbare în magazin, „- citat Danny Perekalskiy, director al departamentului care se ocupă cu vânzătorii cu amănuntul în cadrul companiei de Sud-Est, Europa de Nord-Est și de cercetare Nielsen. Este pur și simplu inexplicabil să pierdeți ocazia de a influența potențialul consumator în momentul luării deciziei de cumpărare. De aceea, din ce în ce mai multe companii, ruși și străini, cresc anual bugetele pentru marketingul comercial. În aceste bugete, elementul principal de cheltuieli este comercializarea (plasarea mărfurilor pe rafturi). [. ]
Suntem în FB:
alăturați-ne!
Suntem pe Twitter
Adăugați-o!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: