canale de distribuție. și factorii care influențează alegerea acestora:
- natura bunurilor;
- transportabilitatea mărfurilor;
- poziția geografică a producătorilor;
- prezența concurenților;
- lățimea intervalului;
- termenii și condițiile de depozitare.
Astfel, cea mai mare gama de produse și numărul de produse, rețeaua logistică de ramificare, a cărei complexitate este limitată la termenii și condițiile de produse de stocare.
Există vânzări directe și indirecte
Vânzări directe - producătorul produselor intră într-o relație directă cu consumatorul.
Vânzare indirectă - producătorul recurge la serviciile unor intermediari independenți
Atunci când alegeți canalele de distribuție și rețeaua de canale de distribuție, trebuie să aveți în vedere:
- caracteristicile utilizatorilor finali;
- capacitățile producătorului;
- caracteristicile mărfurilor;
- gradul de concurență;
- caracteristicile și caracteristicile pieței;
- costul comparativ al diferitelor sisteme distribuite.
Vânzările directe sunt posibile atunci când:
- cantitatea mărfurilor este mare și poate justifica costurile de marketing direct;
- nu există mulți consumatori și se află într-o zonă relativ mică;
- produsul necesită un serviciu foarte specializat;
- Cantitatea lotului este suficientă pentru expedierea sau expedierea vagonului de către un container;
- există suficiente depozite de bază proprii;
- bunurile nu sunt utilizate de mulți consumatori;
- prețul se schimbă adesea.
Vânzările indirecte sunt recomandate dacă:
- mulți clienți în fiecare sector al organizației economiei și de vânzări impune crearea unei rețele de vânzări puternice, și mijloace pentru a nu-l;
- piața este împrăștiată geografic;
- diferența dintre prețul de vânzare și costul nu este mare;
- posibilitatea economisirii considerabile a costurilor de transport;
- accesul la piața puțin studiată;
- serviciile post-vânzare nu sunt necesare.
canale de distribuție - alocarea centrului de distribuție. algoritm:
1) Se studiază situația pieței și se dezvoltă prognoza magnitudinii fluxului material care trece prin sistemul logistic.
2) Se dezvoltă un sistem de furnizare a bunurilor de consum, se selectează canalele de distribuție.
3) Sunt compilate diagramele pentru distribuția fluxurilor de materiale în cadrul sistemului logistic.
4) Se efectuează opțiunea de plasare a unui centru distribuit în funcție de un criteriu monetar (costuri reduse, venituri nete cu discount, profit pe opțiuni etc.).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: