Internet pe un drum îngust
Principala piață pe Internet este comparată cu cursa Formula-1. Puteți câștiga, dar este greu de făcut. Împiedicați mașina, care costă sute de milioane de dolari, mult mai ușor decât să ajungeți la final. În principalul Internet, ca și în cursele auto, principalul lucru este viteza. La această opinie au participat participanții la masa rotundă a revistei "Standard".
STANDARD: Anul trecut, participanții la masa rotundă "Standard" au remarcat că este dificil să se identifice în mod clar jucătorii pieței de backbone Internet. Modelele de afaceri ale activității au devenit atât de amestecate încât majoritatea operatorilor sunt pregătiți să construiască canale de comunicare în Rusia și în străinătate. Cine, în opinia dvs., poate fi considerat participant la piața de telefonie mobilă pe Internet? Care sunt principalele tendințe din acest segment de afaceri?
Alexander Komaritsky, director general
Ltd. „Isatel“: Principalii jucatori de pe piata de Internet este încă coloana vertebrală „Transtelekom“ (TTC), „RTKomm“ „Synterra“ - un fel de „trei mari“ furnizori cheie.
În acest context, ponderea jucătorilor alternativi continuă să crească, cum ar fi Golden Telecom, Orange Business Servises, Comstar-UTS.
Alexander Stepanov, director de marketing al „RTComm.RU,“ Vreau doar să rețineți că internetul principal - este o afacere care se ocupă cu un număr limitat de companii. Ei vând o mulțime de internet altor operatori. Activitatea acestor operatori pentru clienții distribuite geografic (agenții guvernamentale, marile corporații, în cadrul proiectelor naționale) - aceasta este o altă parte a problemei.
Conform observațiilor noastre, creșterea volumului traficului este influențată în principal de conexiunile în bandă largă ale persoanelor fizice. Consumul de trafic de către structurile de stat și companiile crește, însă în comparație cu populația rămâne o mică parte din suma totală.
Andrey Arbanash, director tehnic adjunct al companiei Alcatel-Lucent pentru Rusia și CSI: Operatorii de telefonie mobilă au început să dezvolte rețelele backbone, putând deveni jucători proeminenți pe piață.
Kirill Anoshin, director general adjunct al SRL „Intelligent Internet Technologies“ (marcă 2it): piata de Internet vrac în Rusia, este împărțit în două componente majore - piața de la Moscova / Sankt-Petersburg și piața regională. Ele sunt foarte diferite unul față de celălalt.
În capitală, multe companii oferă Internet pentru operatorii locali - companii care nu sunt la scară federală. Printre acestea se numără RetnNet, Science-Communication și altele.
Irina Grishanova, directorul de vânzări al Synterra CJSC: Principala piață de internet este în plină expansiune. Chiar mai repede decât a prezis acum un an. În special, Synterra mărește în mod constant capacitatea rețelei, adăugând 10 Gbit / s în orice direcție a devenit obișnuită. Deși la mijlocul anului trecut a fost dificil să ne imaginăm că astfel de capacități ar fi în cerere.
Vedem că traficul este consumat în principal de utilizatori privați - ca urmare, operatorii din regiuni au nevoie de volume noi și ne extindem capacitatea de rețea pentru a le satisface nevoile.
Oleg Matyushenko, șef serviciu soluții inovatoare de vânzare CJSC „Synterra“: totală Capacitatea de transfer totală a proiectului „Educație“ în întreaga țară, inclusiv capacitatea de satelit - de ordinul a 7 Gbit / s.
Nu cred că acest lucru poate împiedica în mod serios dezvoltarea conexiunilor în bandă largă și, ca o consecință, a internetului coloanei vertebrale în regiuni.
Alexey Kipchatov, director de marketing al RetnNet: Vreau să vă reamintesc că activitatea principală este transferul de trafic de la operatorul la operator. Restul clienților sunt în afara autostrăzii. Problemele legate de accesul cu amănuntul la internet și de penetrarea autostrăzilor în zonele izolate de la distanță sunt, de asemenea, în afara sectorului de bază. În Rusia, până în prezent doar două domenii de dezvoltare a principalelor afaceri - tranzitul în interiorul țării pentru orașele mari, unde se plătește cererea, și tranzitul traficului prin granițele Rusiei în segmentul internațional al Internetului.
Din punct de vedere economic coloana vertebrală Internet are o structură foarte netransparentă a costurilor și a veniturilor, ceea ce este dificil de estimat metodele uzuale în alte segmente de activitate. Aici, de regulă, funcționează așa-numita contabilitate a cazanelor, din care investitorii și auditorii nu sunt entuziaști. Nu vă permite să evaluați eficiența economică a fiecărui element specific al rețelei. Prin urmare, nu numai ruși, dar și operatori din întreaga lume în această afacere, primesc mai puține investiții.
Numai în acest an prețul mediu al traficului principal a scăzut, în medie, în Rusia de trei ori, după cum a observat un coleg de la Synterra. Cu toate acestea, traficul crește mai repede decât prețurile, iar veniturile totale pe piața principală cresc cu peste 50% pe an, redistribuind între operatori. Ce se va întâmpla în continuare? Operatorii backbone în contextul marjelor de tranzit pe internet scăzut nu vor fi suficienți pentru a câștiga bani pentru modernizarea și creșterea capacității rețelei. Cei care pot atrage investiții și pot face upgrade rapid vor câștiga. Companiile, unde deciziile sunt luate încet, vor începe să părăsească această piață. Pentru afaceri este un traseu foarte îngust, este aproape imposibil să se depășească, dacă cel care merge mai departe nu se "rupe". Astăzi, tonul de pe piață pentru tranzitul IP regional este stabilit de TTK, toate celelalte urmând - inclusiv formarea prețurilor pentru coloana vertebrală Internet în regiuni. Încetineste evoluția TTK - toate celelalte vor încetini. Încă nu există dumping în piața noastră principală. Dumpingul se vinde la un preț sub cost.
Deoarece prețul de cost în această afacere este dificil de determinat, nu este posibil să se înregistreze efectul dumpingului.
În segmentul de tranzit pe Internet în Rusia, în nici un caz nu poate fi un singur jucător rămas, vor fi mai multe. În același timp, este puțin probabil ca operatorii de telefonie mobilă care oferă capacități de canale SDH neutilizate să concureze în mod serios cu operatorii de telefonie fixă. Traficul pe Internet al Rusiei crește anual de mai mult de trei ori. Lățimea totală de bandă a traficului către regiuni este de zeci de Gbit / s, iar segmentului străin al Internetului - sute de Gbit / s. Prețurile pentru tranzitul IP chiar și pe piața Moscovei, care are concentrația maximă de furnizori de toate tipurile, sunt încă departe de cele europene. Ei au multe de căzut și operatorii trebuie să se ocupe din ce în ce mai mult de problemele de eficiență economică și de reducerea la minimum a costurilor acestora.
Mikhail Polyantsev, Director de Interacțiune cu Serviciile Orange pentru Afaceri din Rusia și CSI: Situația competitivă se dezvoltă în partea europeană a Rusiei. În Siberia, de exemplu, există mult mai puține oportunități de a alege un operator de lungă distanță. Se pare că utilizatorii au început să consume mai mult trafic, însă investițiile operatorilor din cauza scăderii prețurilor nu au timp să se plătească, astfel încât lupta este doar între jucătorii existenți aici.
STANDARD: Creșterea cererii pentru traficul coloanei vertebrale duce la un deficit. Cum se rezolvă această problemă?
Alexei Kipchatov: Deficitul principal al canalelor de internet este permanent. În prealabil pentru a construi o rețea ramificată și largă, și apoi vinde servicii nu este posibil. Deci, investiția nu se întoarce. Capacitatea rețelei se dezvoltă odată cu cererea. Prin urmare, kazh-
al furnizorului principal
cu viteza de upgrade a rețelei. Dificultățile se datorează și faptului că canalul modern de mare viteză,
Echipamentul necesar este capricios și destul de scump. Comandarea și plata pentru aceasta ar trebui să fie în avans. În consecință, apar aproape toate operatorii. În același timp, operatorii care au în locurile lor specifice și la un anumit moment resurse excedentare și găsesc o cerere adecvată pentru extinderea vitezei de acces vor merge ușor pentru o reducere a prețurilor. Prin urmare, afacerea modernă pe Internet este, în primul rând, o "cursă de upgrade".
Kirill Anoshin: Operatorii locali de reducere a prețurilor, în medie de trei ori, așa cum sa întâmplat pe piața principală, nu este respectat. Costul mediu al traficului pentru clienții finali în doi ani a scăzut cu nu mai mult de 30%. Acesta este paradoxul pieței. Pot să presupun că rețelele operatorilor locali sunt construite pe echipamente scumpe, a căror rambursare este inclusă în costul serviciilor.
Alexander Stepanov: Am realizat un studiu al costului principal al Internetului în structura prețului final al RTO-urilor. Sa dovedit de la 8 la 20%, în funcție de regiune.
Alexey Kipchatov: În structura costului traficului pentru clienții finali, componenta principală nu este ridicată. Prețul pentru clienții finali va scădea atunci când numărul conexiunilor depășește masa critică. Un Internet ieftin nu poate fi decât după ce a devenit masă la un anumit punct sau până când este datată. La urma urmei, rețelele operatorilor locali, aceleași RTO-uri, nu sunt nici mai puțin costisitoare. Faptul că prețul pentru accesul la utilizatorul final scade încet, asociat cu un proces natural diferit - cumpărare de lățime de bandă coloana vertebrală, operatorul distribuie către mai mulți clienți. Lățimea totală de bandă a porturilor pentru clienții de pe piața finală este întotdeauna mai mare decât lățimea de bandă consumată din coloana vertebrală. Acesta este așa numitul factor de multiplexare. În procesul de creștere a numărului de clienți în rețea crește rata de acces de multiplexare, și în consecință, ponderea cheltuielilor pentru achiziționarea de Internet principale scade cu o creștere a numărului de clienți
de rețea.
Andrei Arbanash: Atunci când operatorii au construit rețele în urmă cu câțiva ani, nu se așteptau ca acestea să fie modernizate atât de repede. Inițial, se pune posibilitatea unei extinderi mai importante a rețelelor. Dar, uneori, deficitul de capacitate este creat artificial, furnizorii sunt hotărâți să-și extindă rețeaua doar în baza contractelor semnate.
STANDARD: Internetul prin satelit poate deveni un concurent pentru operatorii cu fir pe piața accesului la internetul coloanei vertebrale?
Serghei Alymov, director general, RuSat LLC (marca comercială RuSat): prin definiție, comunicarea prin satelit nu a fost considerată o alternativă la autostrăzile terestre. Satelitul merge acolo unde există o oportunitate de a genera cerere și unde operatorii fixi nu pot ajunge.
Prin viteza de instalare a soluției, operatorii de satelit nu au egal. Canalul Moscova-Naryan-Mar poate fi furnizat clientului în câteva zile, în absența unei alternative. În totalul veniturilor noastre, 36% reprezintă servicii pentru operatori. Dar nu încercăm nici măcar să ne echivalăm cu furnizorii coloanei vertebrale. În special, Rusia nu are capacitatea de satelit.
În același timp, Viasat, unul dintre cei mai mari producători de echipamente prin satelit pentru accesul în bandă largă, dezvoltă un satelit cu o capacitate totală de 100 Gbit / s. Acest lucru este mai mult decât capabilitățile tuturor margelelor existente în prezent în combinația ku-band. Dacă executați o duzină de astfel de sateliți - va fi terabit
pe secundă. Acest lucru va permite operatorilor VSAT să concureze
capacitatea de abordare a principalelor companii.
Alexei Kipchatov: În acest timp, optica de la sol va crește, de asemenea. În Rusia, consumul de canale din spate crește de trei ori pe an. Până când acești sateliți sunt lansați, traficul va crește de 10 ori și din nou veți cădea în urmă. În zonele în care există acces la comunicațiile optice terestre și la un consum suficient de ridicat de servicii în bandă largă, canalele prin satelit nu pot obține poziții semnificative pe piață.
Alexander Komaritsky: Soluțiile prin satelit nu au concurat niciodată direct cu tehnologiile "cu fir" - acestea sunt inițial mai scumpe. Cu toate acestea, nișe pentru comunicații prin satelit sunt chiar și în zone dens populate, cu infrastructură dezvoltată. Acestea sunt rețele corporative, sisteme de acces prin satelit în bandă largă etc. Tehnologiile satelitare sunt în cerere în teritorii în care nu există și în viitorul apropiat nu va exista o infrastructură de teren dezvoltată.
STANDARD: Cum credeți că piața se va schimba în anul următor? Este posibil ca jucătorii noi să apară pe ea?
Alexei Kipchatov: piața coloanei vertebrale este un strat între o afacere construită pe rețelele de acces și comunitatea globală de Internet. Prin urmare, chiar dacă sunt doar doi sau trei jucători pe un teritoriu, acesta va fi extrem de competitiv. Vă puteți aștepta la fuziuni sau fuziuni între companii existente. Dar situația în care un nou jucător va intra pe piață este puțin probabil. De data aceasta investitorii nu au mai mult de șase luni sau un an. În plus, volumul pieței va deveni astfel încât noile companii nu vor putea juca "bani mari" într-un coridor foarte limitat de marginalitate, cu riscuri tehnologice ridicate.
Alexander Stepanov: Tarifele vor scădea, numărul de jucători nu va crește, și poate chiar va scădea.
Mikhail Polyantsev: În opinia mea, dezvoltarea pieței principale va fi repetată deja complot familiar. În timp ce doi jucători lucrează aici - situația este previzibilă, dar de îndată ce apare a treia companie - acțiunile se schimbă radical. Cred că în anul următor astfel de schimbări vor avea loc în regiuni
dincolo de Urali.
Irina Grishanova: Suntem în așteptare pentru creșterea viitoare a pieței și reducerea prețurilor ca urmare a concurenței. Este interesant să vedem cum se vor împlini așteptările noastre, cum vor începe să crească cerințele privind calitatea rețelei, cât de rapid va avansa conținutul în re-
regiuni de azi.
Cyril Anoshin: Mi-ar place foarte mult să văd mișcarea principală a pieței la linii civilizate și jocurile, războaiele de la egal la egal s-au încheiat, astfel încât traficul să se "ducă" din Rusia în Rusia
nu prin Helsinki.
Alexey Kipchatov: Afacerea pe Internet este construită, pe de o parte, pe interesele utilizatorilor, iar pe de altă parte - pe nisip. Fibrele, procesoarele, chips-urile sunt fabricate din siliciu, adică din nisip, sunt multe pe Pământ. Cu cât devin mai mulți utilizatori, Internetul devine mai cuprinzător. Odată cu creșterea numărului de utilizatori, cererea pentru fiecare port Internet individual crește și costul unei unități de bandă scade.
Trimiteți-le prietenilor: