Planograma ideală a comerciantului constă în pozițiile de sortare ale mărcii, pe care o reprezintă. În viața reală, pe un echipament comercial se găsesc mărfuri care sunt aproape identice în ceea ce privește proprietățile consumatorilor, calitatea și prețul, dar diferiți producători. Sarcina comerciantului este să obțină marca "proprie" pe planogramă, astfel încât să poată fi recunoscută la prima vedere în mijlocul abundenței produsului concurente. Atragerea și păstrarea atenției cumpărătorului asupra sortimentului unei mărci este cea mai fiabilă protecție împotriva concurenților.
Recunoașterea mărcii se realizează într-o varietate de moduri. Pe baza volumelor de vânzări ale fiecărui grup de sortimente, se determină numărul de faciesuri ale fiecărui SKU la unul sau alt nivel al raftului. Produsul de bază și noutățile îi sunt atribuite un "raft de aur", SKU-urile rămase sunt plasate pe rafturi de peste 1,70 m și sub 1,20 m, corespunzătoare nivelului vânzărilor. Dezvoltarea unei planograme de brand necesită o abordare creativă. Locul de amplasare culoare SKU ar trebui să se bazeze pe o combinație de ambalaje sau de culoare sau contrast, în ambele cazuri, asigurați-vă că pentru a prezenta o percepție vizuală armonioasă sau un raft. O atenție deosebită în dezvoltarea planogramei ar trebui acordată poziționării bunurilor în raport cu concurenții. Coloana corectă de vecinătate de la diferiți producători contribuie la recunoașterea mărcii și la protecția concurenților săi. Mod de a proteja concurenții sunt astfel de măsuri administrative, cum ar fi respectarea de stabilire a ponderii fiecărei mărci menționate în panogramme și instrucțiuni vizuale la planogram pentru merchandising și vânzări de personal.
Planograma, care reflectă în mod clar scopul mărcii și modalitățile de a le atinge, vă permite să monitorizați rapid volumul de bunuri pe rafturi, să planificați stocurile în depozit și să gestionați în mod eficient spațiul de tranzacționare. O planogramă dezvoltată profesional garantează creșterea profiturilor din magazin atât datorită creșterii vânzărilor, cât și pe seama reducerii costurilor.
Trimiteți-le prietenilor: