Blog Yagla »Marketing» Cum să emită un caz B2B într-un format Landing
Cum să aranjezi materialele despre munca făcută astfel încât un potențial client să nu se cunoască doar cu ei, ci să se adreseze și tu pentru sfaturi sau pentru a face o comandă? Expertul în marketing al studioului lui Dmitri Dimbrovsky, Oksana Korsun, spune.
Cazuri în format de împrumut - acesta este un fel de portofoliu, care declară compania dvs. într-un format unic și convenabil. Text structurat, "așezat pe rafturi", un design unic, aspect adaptabil și un buton cu recurs.
Titlu relevant
Informații despre client
Problema și soluția sa
Aceasta este o descriere a problemei în sine, definirea sarcinilor atribuite artiștilor interpreți sau executanți și etapele soluționării acestora.
Aceasta se poate numi culminarea istoriei. Partea principală descrie în detaliu etapele de lucru, care pot fi foarte diverse și depind de obiectivele clientului și de instrumentele utilizate. Astfel, atunci când vorbiți despre munca dvs., oferiți cititorilor recomandări practice.
Oferiți sfaturi maxime și informații factuale. Datorită acestui caz se va dovedi a fi un instrument universal - o sursă de sfaturi și dovadă a calității produsului.
rezultate
Concluzii - una dintre cele mai scurte secțiuni ale cazului Lendo. În acest caz, poate fi decisiv. Nu te limita la fapte "uscate". Faceți un accent suplimentar asupra numărului și faceți o descriere capricioasă, o opinie obiectivă cu privire la munca depusă.
Graficele și diagramele funcționează bine:
Elemente care sporesc increderea
Momentele care sporesc încrederea potențialilor clienți includ feedback. Ele ajută să facă cazul "real". Din păcate, acest efect nu este produs de răspunsul fiecărui client. Există întotdeauna o șansă de a primi un răspuns în formatul "toate ok", astfel încât ar trebui să cheltuiți mult timp pentru colectarea răspunsurilor.
Clientul dvs. ar trebui să vorbească nu atât despre avantajele companiei, cât și despre rezolvarea problemei și creșterea profitului în detrimentul instrumentelor specifice.
Invitație la acțiune (chemare la acțiune)
Cu toate acestea, cazul nu este doar o descriere pas cu pas a lucrării, ci un instrument de marketing. În consecință, el trebuie să vândă. Pentru a face acest lucru, puneți un apel la acțiune pe ultimul ecran. Încurajați-i pe client să ia o decizie aici și acum.
Cine a lucrat la proiect
Afișați angajații înseamnă să vă apropiați de client. Uite: există mai mulți specialiști care lucrează la proiect, ci un întreg departament.
După cum puteți vedea, cazurile în pagina de destinație a formatelor - aceasta este o prezentare excelentă a activității efectuate pentru potențialii clienți în B2B.
Valoarea de viață: calcul și optimizare
Tehnici de persuasiune online sau de marketing de la Aristotel
Retargeting la fața locului: Cum se revin utilizatorii înainte de a pleca
Psihologia convingerii în vânzările pe Internet
Model de afaceri Freemium: 10 exemple reci
7 întrebări principale ale clienților în vânzările pe Internet
De ce oferă cadouri o idee de marketing proastă?
Cum se măsoară și se optimizează succesul utilizatorilor de pornire a SaaS
Caz: Cum să îmbunătățiți NPS (scorul promotorului net) cu 45%
Trimiteți-le prietenilor: