Cum să comunicați cu investitorul

Deciziile se fac nu de către fond, ci de către antreprenor

Adesea, întreprinderile nu dispun de competențe de conducere și încearcă să schimbe deciziile către un investitor. Uneori, acest lucru se face inconștient. În orice caz, este periculos să faceți acest lucru - și nu numai că luarea deciziilor nu face parte din responsabilitatea fondului. Pentru a înțelege situația, trebuie să aveți un număr mare de note introductive. Investitorul nu le are - nu se ocupă de managementul operațional al proiectului. Prin urmare, decizia sa nu poate fi definitivă și, recomandând ceva, el trebuie să stipuleze întotdeauna că consiliul poate ajuta doar într-o anumită situație, că trebuie adaptat, că este necesar să intervieveze alți experți. În schimb, fondurile, uitându-se uneori cât de serios pot să-și ia sfaturile companiilor, de fapt, își impun punctul de vedere asupra lor. Nu este cazul unui antreprenor inteligent, încrezător. El solicită opinii din partea multora, însă își face propriile concluzii.







Ar trebui înregistrate acorduri importante

Investitorul cu proiectul, de regulă, este relativ gratuit, însă este încă necesară o anumită formalizare. Iată cum, să spunem, consiliul de administrație al Parallels: după reuniune, toate deciziile și tezele importante sunt fixate în scris și apoi trimise. Acest lucru ajută la dezvoltarea unei poziții ușor de înțeles și apoi la evitarea întrebărilor stupide în spiritul "și cine este responsabil pentru acest lucru?". În caz contrar, există neînțelegeri, conflicte. Am avut de câteva ori astfel de pene: am discutat cu antreprenorul despre strategia de dezvoltare, dar am înțeles-o în moduri diferite. În cele din urmă, a făcut ceva - i se pare, așa am decis. Am o opinie diferită, dar din moment ce nu am repetat acordul, acum este dificil să dovedim ceva. Prin urmare, trebuie să rezumăm discuția și, de asemenea, să întocm un raport privind activitatea depusă. Acordurile scrise, spre deosebire de cele orale, nu pot fi interpretate ambiguu.







Un investitor nu ar trebui să-și asume munca de pornire

Unii investitori - în special stadiul incipient - au adesea dorința de a face ceva pentru antreprenor. Se pare că este mai eficient și mai rapid. Este o greșeală - trebuie să existe întotdeauna o pornire pe prima linie, un investitor poate ajuta doar. Când vreau să introduc un proiect de portofoliu unui potențial partener, ceea ce știu, sunt de acord cu această întâlnire. Și după un timp le-am prezentat reciproc pe e-mail - fără niciun context. Apoi comunică fără mine. Dacă aș fi fost de acord, desigur, m-aș fi înălțat mai bine. Dar, în primul rând, pentru că eu voi ucide proiectul dorința de a face ceva, și, în al doilea rând, astfel de lucruri trebuie să se ocupe în mod constant: de a negocia din nou, să se întâlnească, pentru a schimba termenii, pentru a pune în aplicare proiectul, așa că, la fel ca orice normală .. investitor, nu pot să-mi petrec timpul în asta. Prin urmare, permiteți inițial antreprenorului să se angajeze în acest lucru.

Strângerea de fonduri este grija pentru o pornire

Există o concepție greșită că un investitor bun ajută de obicei să găsească următoarea finanțare. De fapt, contrariul este adevărat: fondul, dacă nu va ieși, nu dorește cu adevărat să vadă un nou investitor, ceea ce înseamnă că cel mai probabil va trebui să cumpere o cotă și o estimare mai mare. Ei ajută pe cineva care nu este foarte fericit - pentru a avea grijă mai puțin despre el și pentru a nu mai gândi la evaluarea lui în viitor. În orice caz, atunci când solicită finanțare, inițiativa ar trebui să provină dintr-un start-up. Pentru a ajuta și a cunoaște oamenii cu oamenii potriviți, investitorul va fi cu siguranță acolo, însă startupul însuși ar trebui să fie activ - să solicite sfaturi, contacte, să facă prezentări.

Litigiile dintre investitori ar trebui să perturbe demararea

Adesea antreprenorul crede că toți investitorii care au investit în el, în aceeași barcă. Nu este așa - au așteptări, obiective și planuri diferite. Și "rezolvarea" situațiilor conflictuale este sarcina lui. Și astfel de conflicte nu sunt neobișnuite: toți investitorii au ambiții serioase și opinii proprii. Prin urmare, managerul de start-up ar trebui să se comporte ca proprietarul casei, la care au venit oaspeții: stați aici și tu - acolo. Acesta este un semn al unui puternic antreprenor: sunt sigur că Volozh sau Zuckerberg dictează condițiile în companiile lor și, în cazul în care acestea colectează fonduri în diferite colțuri. Dar exemplul lor nu este adesea urmat - de obicei, pornirea ridică mâinile și spune: "Veți fi de acord acolo fără mine". Aceasta este poziția celor slabi.

Vinurile din astfel de situații se află uneori pe fondurile în sine, care nu întotdeauna construiesc corect relațiile cu societățile de portofoliu. Dar, în orice caz, întreprinzătorul trebuie să-și amintească: aceasta este compania lui, deci inițiativa ar trebui să îi aparțină.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: