Dmitri Kotkin "Vorbește despre salariu. Recomandări practice. "
Deci, ați decis să schimbați locurile de muncă. Și chiar vrei să-ți schimbi salariul cu o schimbare în locul tău de muncă. Dar cum să negocieze competent cu angajatorul în această chestiune? Unele recomandări sunt de mai jos.
Primul lucru pe care trebuie să-l rezolviți este instalarea dvs. internă, spunând că solicitarea de bani este rău, jenant și indecent. A cere - da, a negocia - nu. Trebuie să fii încrezător în tine și în pozițiile tale. Angajatorul dvs. așteaptă de la candidați o fundamentare logică și echilibrată a dorințelor lor. Dar în orice negocieri există multe trucuri despre care trebuie să vă amintiți.
1. Până când nu ați primit o ofertă oficială de locuri de muncă, nu vorbiți despre salariu, mai ales dacă nu vi se cere acest lucru. Pentru angajator, problema banilor de la un candidat la inceputul unei relatii este o demonstratie ca o persoana nu va fi loiala companiei si daca altcineva ofera 100 de dolari mai mult, el părăsește imediat această organizație.
2. Dacă vi se cere să completați un chestionar în care să apară coloana "Vă rugăm să indicați salariul dorit", scrieți cu îndrăzneală: "Discutați". Dacă nu trebuie să specificați o cifră exactă - a scrie un interval (se adaugă 10% la acestea din urmă, se adaugă 20% pentru a obține rezultatele dorite și a fost o oportunitate pentru negociere). Personalul HR are o schemă simplă pentru a înțelege cât de mult merită. De obicei, ei întreabă: "Care este suma minimă sub care nu veți lucra?" Să spunem că numiți o cifră de 1000 cu. un ofițer de personal, scrobește ceva în chestionar și întreabă din nou întrebarea: "Și dacă salariul este de 950 USD. - veți fi de acord, „începe frenetic de gândire și de costum sau nu vi se potrivește o astfel de cifră, în cazul în care ați pus-o licitație de 20%, atunci puteți cu ușurință“ va da „- acestea 50 USD și sunt de acord. Dar ofițerul de personal nu se oprește: "Și dacă va fi 900 cu?" Deci, pas cu pas stabili limita inferioară a tranzacțiilor cu salarii.
Dacă este posibil, scăpați de problemele salariale până când veți obține o ofertă de muncă de la viitorul dvs. lider. Este în interesul său că sunteți motivat și gata să lucrați în această poziție cât mai mult timp posibil. Nimeni nu este mulțumit de cifra de afaceri a personalului, este cel puțin neprofitabil din punct de vedere economic. (Noi nu iau exemple de organizații care construiesc economiile lor pe inducerea în eroare a angajaților, atunci când promit mult, nu crezi, dar numai după o perioadă de probă, sunt ca Papa Carlo, în timp ce un raport în trei luni, că perioada de probă ați fost și sunteți concediat, pentru a găsi următorul cetățean gullibil.)
Formulări comprehensibile pentru răspunsurile salariale:
"Aș dori să discut această problemă mai târziu, când veți înțelege cu certitudine că mă apropii de această poziție".
"Cred că compania dvs. are doar angajați profesioniști cu înaltă calificare, oferindu-i un salariu decent".
"Presupun că salariile din compania dvs. sunt deja aprobate pentru toate postările, gata să le accepte dacă le vorbești etc."
Monitorizați constant câți specialiști de nivelul dvs. sunt pe piața muncii. Chiar dacă totul ți se potrivește la locul tău de muncă, seamănă cu interviurile. Cel puțin, veți ști ce cerințe sunt prezentate de piață pentru postarea dvs., care este oferită în schimb.
Când primiți o propunere care indică salariul, faceți o pauză. Nu pentru mult timp, pentru o zi. Amintiți-vă, profesioniștii sunt costisitori, pentru că nu se agită și își cunosc propriile valori.
Profesioniștii nu se chinuiesc, pur și simplu nu au nevoie de ele, pentru că nu stau în linie pentru muncă, iar organizațiile le conving. Arătați că sunteți un profesionist. Dar nu întârzia decizia ta pentru mai mult de o zi, profesioniștii cred rapid.
Studiați cu atenție pachetul de compensare oferit de angajator.
Indexarea salariilor, frecvența și mărimea acestora
Lăsați, după cum se prevede, concediul de odihnă și concediul medical
Există un stimulent material pentru formarea pe care o luați?
Ce fel de antrenament există în companie - doar o firmă sau o companie vă trimite undeva
Ce este vorba de asigurarea de sănătate, domeniul său de aplicare, ceea ce include, ceea ce este considerat un caz de asigurare, ceea ce nu este luat în considerare
Strategia de negociere a salariilor
Pregătiți-vă! Credeți, la întâlnirea în sine nu veți putea apăra în mod clar interesele voastre, dacă nu ați pregătit o anumită linie de conduită, argumente, modalități de retragere.
Așa că ai primit o propunere specifică de la viitorul tău lider, ai făcut o pauză, ai crezut și ai fost de acord ... pentru a doua rundă de negocieri. Acum trebuie să vă stabiliți relația cu compania la nivel de acord oral, în viitor, pentru ao transforma într-una scrisă. Amintiți-vă că veți continua să fiți evaluați și că, prin modul în care vă apărați interesele, liderul dvs. va presupune că veți apăra și interesele unității sale.
Deci ai făcut toate cercetările preliminare, a primit o ofertă oficială de angajare, a rezistat pauza necesară, se cântărește „pro“ și „contra“, și din nou, sa întâlnit cu angajatorul la a doua rundă de negocieri. Când negociați salariile, acordați atenție următoarelor puncte.
Negocierea este ceea ce așteaptă potențialii angajatori de la dvs. Ar trebui să conduceți această parte a discuțiilor la fel de profesionist ca atunci când discutați abilitățile dumneavoastră funcționale. Întotdeauna amintiți-vă că această parte a negocierilor este de o importanță fundamentală. De exemplu, dacă intenționați să fiți angajați în comerț și vânzări și, în același timp, nici măcar nu încercați să negociați salariile, acesta poate fi ultimul test din interviul dvs. Angajatorul poate avea o suspiciune destul de logică: dacă nu puteți discuta despre salariul dvs., cum veți negocia contracte de milioane de dolari pentru companie?
Chiar dacă nu susțineți poziții legate de comerț, angajatorii vă pot alerta despre incompetența dvs. atunci când discutați problema salariilor. Deci, țineți-vă timpul, acționați cu grijă și în mod rezonabil. La urma urmei, această întrebare demonstrează, de asemenea, cunoștințele dvs. despre piață. De exemplu, atunci când achiziționarea unui automobil second hand, nu te întrebi: „Ce se întâmplă?“, „Normal Este prețul?“ - în cazul în care prima propunere este acceptată imediat, fără nici o discuție? Într-o situație de angajare, nu vă permiteți să fiți un candidat excelent, despre care compania are îndoieli din cauza conformității sale ușoare.
Aveți o ofertă excelentă
Reacție posibilă: "Am analizat cu atenție propunerea dvs. Trebuie să recunosc că este destul de competitivă. Cu toate acestea, salariul lunar oferit de dvs. este cu 10% mai mic decât cel pe care îl câștig. Deși bonusurile vor contribui la îmbunătățirea situației, aș sugera să revizuim salariul de bază. Este posibil să se modifice mărimea salariului propus? "
Ai făcut o ofertă bună
Reacție posibilă: "În mod cert, așteptările mele sunt aproape justificate. Cu toate acestea, speram o sumă ceva mai mare, de la ... la ... Cât de mari sunt oportunitățile noastre pentru discuții suplimentare despre salarii? "
Vi sa oferit un salariu scăzut
Reacție posibilă: "Îmi place foarte mult și lucrarea pare potrivită. Succesele strategiei de management și organizaționale arată, de asemenea, semnificative. Singurul lucru despre care trebuie să vorbim și singurul lucru care mă ține este propunerea inițială a unui pachet de compensare. Sincer, salariul este mai mic decât mă așteptam. Sunt foarte interesat de această poziție și, conform informațiilor mele, $ X este un nivel salarial aproximativ. În alte companii cu care negociez, există aproximativ așa numeroase propuneri. Puteți face ceva în această direcție?
Aflați existența unor alternative. Dacă eforturile dvs. în negocierile privind salariile nu au avut succes, iar compania nu a oferit un salariu rezonabil pentru tine, dar tu, cu toate acestea, doriți să obțineți o treabă, a pus conversația pe viitor. Discutați cu angajatorul despre posibilitatea creșterii salariilor în viitor.
Discutați rezultatele planificate ale activității dvs. pentru 60, 90 sau 120 de zile. Discutați despre posibilitatea creșterii procentuale minime a salariilor.
Discutați despre mărimea bonusului. pe care le veți primi la sfârșitul anului.
Discutați despre posibilitatea semnării unui contract pentru un bonus de o singură dată.
Fiind bine instruiți și încrezători în sine, veți stăpâni ușor arta negocierii salariilor. Vă veți simți confortabil și veți putea ajunge la un acord cu privire la un pachet de compensații acceptabil pentru dvs. Nu vă îndoiți, angajatorii vă înțeleg punctul de vedere, pentru că, odată ce au fost, de asemenea, în locul dvs. Amintiți-vă că trebuie să cunoașteți mărimea salariilor din industrie, să fiți persistenți în ceea ce vă convine sau nu și să fiți deschisi pentru a discuta alte forme de compensare. Dacă vă va trata cu atenție la sfatul indicat aici, petrece ceva studiu preliminar al salariului de piață în profesia ta și industrie, atunci fiți siguri - toate vor încheia nu numai obține poziția pe care doriți, dar salariile pe care le merită.
Nu suntem invitați pe toată lumea să renunțe și să căutăm un nou loc de muncă. Mai mult, credem că la locul de muncă actual aveți mai multe avantaje clare + există o mare probabilitate ca există oportunități neutilizate, pe care le-am recomandat să le discutăm cu conducerea.
Dar dacă acum sunteți în căutarea activă a muncii, sperăm că recomandările vă vor fi utile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: