"Vedem interesul crescând al clienților în soluții complexe"
Vertiv distribuie toate livrările produselor sale în Rusia și Republica Belarus prin distribuitori și parteneri. Furnizorul acordă o atenție deosebită dezvoltării cooperării cu integratori de sisteme mari capabili să promoveze și să implementeze soluții integrate. Viktor Smirnov, șeful biroului de reprezentare al companiei Vertiv în Rusia și Belarus, povestește despre activitatea sa în această direcție.
Canon deschide noi orizonturi și oportunități pentru parteneri
Canon a avut o conferință de parteneriat la Moscova. A fost dedicată promovării echipamentului de birou, a echipamentelor de format mare și a mașinilor de tipărire digitale. Motto-ul conferinței - "Împreună cu noi descoperiri" - a subliniat reînnoirea semnificativă a liniilor de produse Canon și concentrarea furnizorului asupra dezvoltării unei afaceri reciproc avantajoase cu partenerii.
Aflați mai multe
Proiectoare noi Barco F - Formula pentru succesul dvs.!
Principala descoperire tehnologică a ultimului deceniu pe piața echipamentelor de proiecție poate fi considerată apariția dispozitivelor cu sursă de lumină laser. Proiectoarele "fără lămpi" combină calitatea excelentă a imaginii, funcționarea silențioasă și costul redus al proprietății. În Rusia, vânzările lor cresc într-un ritm rapid, ceea ce susține piața, trăind, în general, vremuri grele.
Aflați mai multe
Steve Dollman: "Intel intenționează să creeze un ecosistem holistic pentru distribuirea și distribuția componentelor laptop pentru o gamă largă de parteneri din întreaga lume".
Având în vedere astfel de previziuni, Intel a anunțat o serie de inițiative noi pentru canalul de distribuție. Unul din centrul - acesta este un program actualizat pentru a construi laptop-uri în canal.
Acum, astfel de sisteme sunt produse numai de brandurile mondiale. Cu toate acestea, Intel, care a dezvoltat o nouă platformă miniaturală pe placa de bază mini-ATX cu răcire pasivă bazată pe procesorul Atom, oferă partenerilor să înceapă asamblarea "bazelor de PC-uri" bazate pe acesta. "Asamblarea sistemelor NetTop și NetBook va permite participanților la canale să concureze cu succes pe piață, iar ecosistemul de aprovizionare și servicii creat de noi va deveni lider", a spus Steve Dollman.
„Există noi riscuri pentru canalul: schimbarea modelului de afaceri, lipsa de expertiză, oferta de preț greșit, imposibilitatea de a furniza în domeniul serviciilor de servicii și de asistență pentru clienți,“ - a spus Butler, adaugand ca venituri suplimentare partenerilor în canalele de distribuție trebuie să fie căutate în domeniul serviciilor. Dar, distribuitorii trebuie să fie conștienți de faptul că acestea se vor confrunta cu o concurență acerbă și loialitatea scăzută a clientului, ci pentru că au nevoie pentru a alege gama de produse si servicii, dreptul de a promova „pachet“ cu produsele sale.
După cum explică liderii Intel, mulți parteneri primesc compensații în numerar pentru achiziții active, dar acești bani "se dizolvă" în bugetele lor, sunt uitați, iar programul Flex + va face sprijinul vânzătorului mai tangibil.
Alexander Barinov. Vicepresedinte al diviziei DEPO Computers Sales & Marketing: "ISS permite jucatorilor locali sa-si impartaseasca expertiza, viziunea lor asupra modurilor de rezolvare a diferitelor probleme.
În același timp, am evaluat critic programul pentru asamblarea laptopurilor în canal. Piața de auto-asamblare desktop se micșorează rapid, deoarece retailul federal crește (nu permite auto-colectarea să fie vândută cu succes) și salariile, ceea ce face asamblarea neprofitabilă de PC-uri în cantități mici. Laptopurile sunt un produs pentru care limitele de producție sunt chiar mai grave. Prin urmare, sunt sceptică cu privire la teza despre apariția a zeci de zeci de companii implicate în asamblarea laptopurilor.
Compania DEPO Computers are în vedere intrarea pe piața de PC-uri mobile cu creștere rapidă, deoarece are cu siguranță un loc pentru jucătorii locali. Avem instrumentele pe care le-am folosit atunci când intrăm pe piețele desktop-urilor și serverelor, suntem conștienți de specificul pieței ruse și de relația sa cu furnizorii internaționali.
În segmentul de notebook-uri, piața noastră nu a fost foarte solicitantă. Până la urmă, brandurile Acer și ASUS nu pot fi recunoscute de brandurile internaționale - nu au o istorie lungă atunci când sute de milioane de dolari sunt investite în promovarea mărcii. Acești producători taiwanezi și-au asumat ponderea pe piață datorită prețurilor pe care le-au putut stabili la cea mai înaltă calitate.
Spre deosebire de producătorii taiwanezi și chinezi, avem cea mai mare rețea de asistență pentru clienți din țară, reprezentată de peste 200 de centre de servicii în toate regiunile. Iar timpul pentru care rezolvăm problemele consumatorilor noștri, la comandă diferă de termenii producătorilor taiwanezi. Companiile mici, pe care Intel intenționează să le implice în programul de asamblare a laptopurilor, nu sunt, de asemenea, în măsură să rezolve problema serviciului de calitate pe un teritoriu suficient de mare. Acest lucru ne va permite să luăm o parte decentă în segmentul de notebook-uri.
Aș dori să subliniez că proiectul lansat de DEPO Computers nu face parte din programul Intel pentru asamblarea laptopurilor pe canal - intrăm pe piață cu propriile noastre dezvoltări, acestea nu sunt produsele standard care ar trebui să fie utilizate în cadrul programului Intel.
În ceea ce privește platformele bazate pe procesorul Atom, trebuie să spun că piața a văzut o tendință de reducere a dimensiunilor PC-urilor desktop, reducând consumul de energie și zgomot. În același timp, există o mare categorie de sarcini pentru clienții corporativi care nu necesită o performanță sporită a calculatorului. Noi, împreună cu Intel, lucrăm activ la proiectarea unor astfel de PC-uri miniaturale, iar experiența noastră arată că platforma Atom are performanțe suficiente pentru a îndeplini nu numai funcțiile standard, ci și aplicațiile de birou.
Vreau să subliniez contribuția Intel la crearea unui ecosistem global, care include furnizorii de componente, dezvoltatorii de design, producătorii ODM, asamblorii locali. Intel îi conectează pe toți împreună pentru a obține rezultatul în cel mai scurt timp posibil. "
Vsevolod Opanasenko. CEO „T-platforme“, „Participarea la ISS pentru compania noastra este important ca Intel - cel mai mare partenerul nostru, și trebuie să înțelegem unde și cum se va dezvolta în anul următor sau doi. Producem sisteme de computere de înaltă performanță (High Performance Computing, LDC) și ocupăm, potrivit celor mai recente date, 40% din acest segment de piață în Rusia și CSI. Lucrăm direct cu clienții. Dar invităm mereu Intel, care, în calitate de proprietar de tehnologie, poate comunica cel mai bine avantajele clienților, pentru a arăta cum va funcționa software-ul pe sistemele noastre bazate pe tehnologiile Intel.
Lucrăm pe piața serverelor de mulți ani, inginerii și vânzătorii noștri știu și știu foarte mult. Dar companiile mici au fost confundate în varietatea de componente care pot fi instalate în servere. Pentru a facilita munca lor, Intel a lansat platforme în care toate componentele sunt deja instalate. piață notebook-uri Intel face exact opusul - mai întâi a venit la platforma de asamblare, iar acum este posibil să se colecteze notebook-uri ale componentelor, și este posibil ca constructorii mici nu vor fi în stare să o facă. În plus, dacă distribuitorii Intel vor putea să transporte separat aceste componente, atunci poate cineva va începe să lanseze laptop-uri. Dar dacă există din nou platforme livrate, pe care vama va estima nu mai puțin de 600 de dolari, acesta va "scutura" colecționarii noștri din competiție.
Situația cu PC-uri miniaturale nu este clară. Poate că vor fi achiziționate de clienți, care au un standard corporativ pentru PC-urile HP sau Dell. Pentru clienții corporativi care folosesc PC-uri rusești, modelele miniatură pot părea neinteresante - ne așteptăm ca PC-urile obișnuite să fie construite în clădiri mari ".
Alexey Klementyev. CEO al Inpro Computers: "Așteptăm cu nerăbdare introducerea procesorului Atom și o platformă pentru asamblarea calculatoarelor miniaturale bazate pe acesta. Timp de mai mulți ani, clienții noștri sunt interesați de PC tăcut mici, care ar putea juca rolul de „clienti de grăsime“, ca „thin client“ nu li se potrivesc din cauza suprasolicitării sarcini servere de utilizator. Vom începe să producem clienți groși sub formă de calculatoare miniaturale, mai ales că Intel vorbește despre posibilitatea de a achiziționa noile platforme bazate pe Atom la prețuri începând de la 180 de dolari. "
Trimiteți-le prietenilor: