Spre deosebire de orice Ogilvy sau Hopkins. Rosser Reeves nu este foarte popular în CSI.
Ofertă comercială unică.
Din nefericire, Reeves a transformat o idee simplă într-un sistem de greață cu propriile reguli și standarde (pe care, de altfel, nu le-a adus cu adevărat.
judecând după ultimele lucrări: MM se topeste în gură, nu în mâini).
Și astăzi nu ne place foarte mult.
Prin urmare, renunțăm la acest lucru în plus, primim USP sub forma unei propuneri universale, care poate fi plasată pe orice suport: sub sigla site-ului, pe prospect. carte de vizită, broșură, banner
În cele din urmă, chiar și pe hainele angajaților dvs.
Și aici este foarte important să nu confundați USP cu off-line.
Oferta este o ofertă specifică pentru un anumit produs care conține cât mai multe beneficii și ocupă cât mai multe locuri pe care le doriți. Și nu puteți oferi o ofertă pe hainele dvs. sau sub siglă.
Formula este aici:
Serviciu - beneficii - beneficii - beneficii - beneficii - termene limită.
Puteți face mai puține beneficii sau puteți elimina termenele limită.
Dar USP este ceva complet diferit.
Aceasta este o propunere care conține doar un beneficiu cheie și unic pe care nimeni nu la folosit până acum.
- Instalarea corectă a ușilor interioare.
Acesta este un USP real folosit de mine pentru un client, care mi-a adus mulțumiri pentru convertirea înaltă.
Dar de ce sa întâmplat asta?
La urma urmei, se pare că biroul este mai puternic decât USP? De fapt, nu este așa și de aceea.
Strong USPs sunt construite pe FEARUL CLIENTULUI.
În exemplul cu ușa (și cu orice reparație) - oamenii sunt foarte frică că va fi instalat încremenit, oblic, neuniform. Iar această teamă este mult mai puternică decât beneficiile în ceea ce privește prețurile, termenii sau condițiile suplimentare. opțiuni. Prin urmare, cuvântul neatralizat - neutralizează această teamă.
Ce alte exemple de USP se bazează pe frică?
Ei bine, în prima frică poate fi atât reală, cât și controversată.
Exemple de USP cu frică artificială.
- Ulei de floarea-soarelui fără colesterol
- Stretch tavane fără miros de plastic
În ulei, desigur, nu există colesterol, iar plafoanele nu miros. Cu toate acestea. acești USP neutralizează teama.
Un exemplu de frica reala neutralizand USP.
- Stomatologia cea mai nedureroasă
Da, USP este exact locul în care pot fi folosite adjectivele BEST, BEST.
În general, îmi place foarte mult să observ și să întăresc slab USP, dezvoltă gândirea de marketing.
Ce înseamnă gălbenușul strălucitor pentru tine?
Pentru mine, absolut nimic, dar pentru un agricultor și o persoană care o înțelege înseamnă că puiul este sănătos și nu a fost hrănit cu substanțe chimice, ci cu un aliment bine echilibrat.
Continuând de aici, un USP puternic bazat pe frică va suna așa:
- Un pui sănătos are un ou cu gălbenuș luminos
Articole similare
-
Beneficiile creșterii iepurilor, portalul principal al fermei - totul despre afaceri în agricultură
-
Tarif "mini-tax" - comunicare super-profitabilă în rețea "beeline"
Trimiteți-le prietenilor: