Vyacheslav. Da, există un astfel de sentiment. Procedând astfel, aș fi formulat ușor ceea ce este dumpingul. Deoarece reducerea prețurilor nu este întotdeauna dumping. Poate fi deghizat ca acțiuni, sub prime, pentru o altă istorie.
Dumpingul, după cum îl înțelegem - este un discount extrem de mare, nu este în nici un caz justificat. Deoarece există promoții legate de Crăciun. Și nu avem o întrebare, de ce sunt acum, iar vara nu sunt? De Crăciun.
Vyacheslav Cherepakhin, grup media "Premium"
ROMAN. Știi, aș chema o reducere de la lipsă de putere.
50 de seminarii, ateliere de lucru, cursuri de masterat, excursii de afaceri, conferințe și întâlniri de club
Rezervați acum cu o reducere de 25%!
Vyacheslav. Din impotență, da. "Ei bine, nu mai știu ce să fac" este dumping. Desigur, astfel de povesti de dumping sunt încă acolo. Și încă un lucru: pentru inginerii electronici, mă refer la televizor și radio, există o noțiune de "dimensiune a audienței", care este mai mult sau mai puțin prezentă în orașele cu un milion de locuitori.
Prin urmare, aici personal definesc dumpingul prin costul unei mii de persoane - CPT. Și când îmi spun: "Dar cum este? Veți vinde mai ieftin decât orice alt radio! "Spun:" Omule, să vedem CPT, vindem mult mai scump ".
ROMAN. Da, da, da. Asta este dumpingul relativ, nu costul de contact.
Vyacheslav. Costul contactelor, desigur.
ROMAN. Deci, asta va deveni mai mult?
Vyacheslav. Cred că, bineînțeles, va fi dumping și aici.
Vyacheslav. Știți, deoarece decizia nu este luată de vânzători, decizia este luată de conducere care este responsabilă pentru vânzări - comerciale sau generale. Trebuie să înțelegem că dumpingul este doar un instrument. Iar instrumentul, după părerea mea, este un rahat pe termen lung.
ROMAN. Este întotdeauna același mod, nu?
Vyacheslav. Da, acesta este calea spre o parte. Și deja au existat atât de multe povestiri, când unele posturi de radio sau televiziuni, care se rostogolesc în dumping, nu se pot întoarce în nici un fel.
ROMAN. Asta este, există un lucru - sau dame, sau merge la fel, nu?
Roman Pivovarov, consultant de afaceri și co-proprietar al ADCONSULT
Vyacheslav. Fie ai atârnat o piatră în jurul gâtului, dar apoi nu întreba: "Cum să plutesc?" Ceva unul, da. Și eu, de exemplu, repet mereu cuvintele tale: "Este necesar să creștem valoarea." Nimic altceva nu a fost inventat aici. Și aceasta din nou cu privire la faptul că valoarea poate fi mărită fie vizibil, fie realist.
Fie pentru ca toată lumea să creadă că este înălțată, fie că este într-adevăr ridicată. Sunt, în general, pentru o armonie - că părea ridicată și a fost într-adevăr așa. Adică, luând produsul dvs. și făcându-l eficient și dovedind clienților că este cu adevărat eficient. Asta e tot.
ROMAN. Doar pentru a avea un efect?
Vyacheslav. Că a existat un efect, da. Și noi o facem. Deoarece o răsplată de 100% se întâmplă rareori. Apoi, există un astfel de concept de rezervă, care rămâne și va arde pur și simplu, de exemplu. De ce arde? Să facem un om un efect.
ROMAN. Știe despre asta, ce i-ai dat?
Vyacheslav. Cel mai adesea da. În același timp, bineînțeles, în procesul de negociere, reducem, de asemenea, prețul la unele care sunt acceptabile pentru noi. Dar pot spune că, în conformitate cu sentimentele mele, atunci când comunic cu colegii din alte orașe, refuzăm încă clienții.
Și se întâmplă în funcție de sentimentele mele, este, bineînțeles, necesar ca directorul comercial să se întrebe acum, dar, în general, de 5-10 ori pe lună, facem astfel de refuzări.
ROMAN. Mi se pare destul de mult. Dacă comparați piața medie.
Vyacheslav. Da, nu știu, poate că cineva face mai mult, poate că cineva nu refuză, ia tot ce este. Pentru că și noi înțelegem că situația este complicată, trebuie să luăm cât mai mult posibil. Și, știți, întotdeauna, dacă clientul este o singură dată, atunci, bineînțeles, vom lua bani. Probabil nu poți spune asta, ci pentru că nu va veni a doua oară, oricum.
ROMAN. Și totuși nu o va cheltui pe afaceri. Nu cu noi, cu altul.
Vyacheslav. În altă parte. Haide, ia-ți banul ăsta. Dar majoritatea clienților sunt cei care sunt cu noi de mult timp, care locuiesc mult timp în oraș. Și dorim ca reputația noastră a mingii să fie de așa natură încât el înțelege că lucrăm pentru el și nu doar pentru a reduce banii. Prin urmare, tot ceea ce refuzăm.
ROMAN. Voi împărtăși acest gând cu tine și vă voi întreba ce credeți despre asta. Pe fundalul norii de toamnă îngroșate de războaie de preț, de dumping și de toate aceste vânzări brutale, despre care am vorbit.
M-am gândit că poate are sens pentru fiecare șef să se gândească la diferite moduri de a instrui, podnataskal lor de vânzare este în negocieri de preț, în negocierea banală.
Tehnicile pot fi diferite. Poate fi și instruiri. acesta poate fi cărți, ar putea fi un exemplu personal. Aceasta este a doua întrebare, de fapt. Dar cred că acum într-adevăr nevoie de un curs de samurai mic - pentru a afla un pic de tocat, pentru a afla un pic de negocieri preț-gard specifice, atunci când clienții vor spune: „Băieți, am înțeles totul, dar nici un fel, sau nici un fel. Sau la jumătate de preț, sau du-te la pădure. "
Și acesta este momentul în care strategia de creștere a valorii nu va ajuta, deoarece valoarea ar fi trebuit ridicată mai devreme. Aici avem nevoie de un dispozitiv tactic specific, un fel de frazochka, o forță interioară, o convingere interioară, ochi arzători și ceva de genul asta.
Știi, nu o decizie strategică, dar foarte tehnică și instrumentală, asta e doar podnataskatsya o astfel de piață, poate chiar un comerț cu bazar? Ce crezi despre asta?
Atâta timp cât vorbeai, m-am gândit: "Ei bine, da, știm cu toții acest lucru, am învățat-o cu toții". Apoi se așeză, se gândi, și mai făcuse curriculum din nou.
Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.
Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.
Poate putem vorbi?
Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.
Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.
Sau sunați-ne: +7 495 258-46-42
Articole similare
-
Publicitate și vânzări de terenuri modalități de a promova servicii pe Internet
-
Efectul dumpingului - vizualizarea subiectului - forumul vip
Trimiteți-le prietenilor: