Conform oamenilor de știință, omenirea există pe Pământ de aproximativ o jumătate de milion de ani. Agricultura, ca mod de viață, este de aproximativ douăsprezece mii de ani. Istoria civilizațiilor nu depășește șase milenii.
Tatăl meu nu a găsit computere în uz personal. Primul calculator pentru care m-am așezat a fost UE 1841. Al doilea a fost seria IBM 286. Primul monitor pe care l-am cumpărat pentru un computer de acasă a fost Hercules. A reușit să afișeze 16 nuanțe de gri.
Doar câțiva ani au trecut. Și monitorul meu arată milioane de culori. Nu există niciun motiv să se aștepte ca tehnologia să se oprească acolo.
Cu toate acestea, atunci când vine vorba de profesie, un bun simț poate că nu este suficient. Cel puțin în unele profesii. Aici, de exemplu, programatori. Nu e chiar norocos. Trebuie să învețe în fiecare zi. De ce învață programatorii? Pentru că dacă doresc să fie în căutare, trebuie să o facă. Nu este nevoie de alt motiv. Dacă programatorul a decis să pună o cruce de grăsime pe profesia sa, atunci da, atunci poate uita de antrenament. Există cu siguranță excepții, atunci când un programator cunoaște un limbaj de programare, această limbă nu mai se schimbă și acest programator este în căutare. Eu însumi știu un astfel de caz. Dar milioane de alți programatori învață, învață. învățați, după cum l-ați lăsat ... știi cine.
Dar unele meserii au avut noroc. Nu trebuie să învețe. Puteți începe, continua și chiar vă puteți termina cariera fără a fi studiat vreodată nimic. Destul de bun simț. Cât de scurt este. Abia abia și încă. Ce fel de profesie este asta? Acestea sunt vânzătorii.
Cred că jumătate dintre vânzători nu au studiat niciodată și nu simt nevoia pentru asta. De ce? Să ne gândim la asta. Când avem o activitate pe care nu o cunoaștem deloc, nu îndrăznim să începem fără pregătire.
Iată omul. Am cumpărat o mașină și vreau să încep să conduc. În oraș. Va conduce și va călători pe străzile orașului fără o pregătire prealabilă? Nu, nu este. De ce? Este periculos. Prețul eșecului este mare.
Aici o persoană dorește să lucreze ca notar. El și camera este. Va începe să lucreze în calitate de notar fără pregătire prealabilă? Nu, nu este. Și nu este doar o licență. Faptul este că cariera unui astfel de notar va fi foarte scurtă. Și este norocos pentru el că curtea nu este începutul anilor 90 ai secolului trecut.
Aici persoana a decis să facă afacerea. Nu am studiat nicăieri, dar vreau cu adevărat. Are o "temă" și încredere în sine. Fie că își va începe afacerea. Da, este ușor. De ce? Chiar vreau să reușesc în această viață. Și riscul? Și nu există niciun antreprenoriat fără risc și suficient pentru acest lucru.
Deci, ce despre noi cu vânzătorii. De ce nu doresc să învețe și nu au o astfel de dorință de învățare independentă, ca aceiași programatori? În programare, nu poți scrie chiar și cel mai simplu program "Hello World!", Dacă nu cunoști subiectul. Și poți vinde. Vânzarea este cum să comunicați, doar comunicați pe subiectul produsului dvs. Orice va gestiona.
- Dar legile vânzărilor?
"Ce legi sunt acolo?" Spuneți-mi mai mult, că există legi de comunicare!
Sa constatat că vânzarea este un loc de muncă pe care oricine o poate face. Cunoaște-te spunând că șeful ți-a scris pe o bucată de hârtie - cineva, da, cumpăra-l. Și, de fapt, cumpărați. Cumpără. Cumpăra și case, și mașini, și pâine, și turputevki. De ce cumpără toate acestea de la vânzători stângaci? Motivul este simplu. Oamenii au nevoie de case, mașini, pâine și turpurevki. Vânzătorul nu este aici. El a formalizat înțelegerea, a luat banii și a dat schimbarea.
Pentru a învăța vânzătorii sau nu, dacă știți acum că se fac oferte chiar dacă vânzătorul este inutil? Rezolva-te. Vânzătorii de formare nu vizează vânzarea, ci despre conversie. Un vânzător neexperimentat este cumpărat numai de cei care au ajuns la decizia de a cumpăra. Un om de stiinta poate cumpara un vanzator si cei care ezita, si cei care au vrut sa ia de la concurenti. Și cei care au venit independent la decizia de a "lua".
Lumea se schimbă și se schimbă rapid. Reprezentanții unor profesii studiază în mod constant. Și reprezentanții altor profesii au posibilitatea să se sustragă. Deci ei ar trebui să fie forțați celor care sunt interesați de convertire. Cred că da. Da, vânzătorii rareori, atunci când sunt fericiți de învățare. Dar atunci când eficiența lor se îmbunătățește, vă vor mulțumi din nou. Așa că merită.
Un mod modern de învățare este învățarea la distanță. Vă înregistrați pe site-ul www.ilwat.ru. Alegi un curs de vânzări. Și avem două dintre ele: "Cum să vindeți unui cumpărător inteligent" și "Argumentul vânzărilor". Plătiți un curs și începeți să învățați. Caracteristicile abordării noastre la învățământul la distanță:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: