Nișă de piață. Cum de a alege o nișă în afaceri?
Astăzi vreau să ia în considerare conceptul de "nișă de piață" și să vă ofer câteva idei despre cum să alegeți o nișă în afaceri. După cum știți, orice deschidere a unei afaceri începe întotdeauna cu alegerea unei piețe de nișă: din acest punct de vedere, în multe privințe, toate perspectivele de dezvoltare vor depinde. Prin urmare, nu puteți face o greșeală în acest sens.
Ce este o nișă de piață?
Deci, să începem cu ceea ce este o nișă de piață sau o nișă în afaceri. O nișă de piață este un fel de loc liber sau parțial gratuit pe piața bunurilor și serviciilor pentru care există cerere, dar nu există sau nu o ofertă suficientă. Cu alte cuvinte, putem spune că nișa de piață este un anumit segment de consumatori, pe care sunt orientate bunurile sau serviciile unui anumit om de afaceri.
Alegerea unei nișă pentru afaceri este strâns legată de noțiunea de "concurență". Deoarece, de regulă, în majoritatea covârșitoare a direcțiilor de desfășurare a afacerii, toate nișele de pe piață sunt deja ocupate, atunci noul antreprenor trebuie în mod inevitabil să concureze cu deja existenți reprezentanți de afaceri pe piață. Prin urmare, deschiderea unei noi afaceri, în majoritatea cazurilor, implică înlăturarea o parte din afacerile antreprenorilor care operează deja și ocuparea nișelor lor, adică alegerea unora dintre clienții lor. Și este foarte important să se gândească la modul de a alege o nișă în afaceri pentru a rezista la această competiție, astfel încât să nu piardă deja pe piață, compania, care implicit sunt în condiții mai bune decât cineva care este doar la început o afacere.
Cum de a alege o nișă în afaceri?
Alegerea unei nișă pentru afaceri este într-adevăr un eveniment foarte dificil și responsabil. Aici nu se poate ghida nici un factor, neglijându-i pe alții, o căutare competentă pentru o piață de nișă implică în mod necesar o abordare integrată și luarea în considerare a problemei din diferite perspective. În continuare, vreau să vă ofer acele puncte cheie care trebuie luate în considerare, gândindu-vă cum să alegeți o nișă pentru afaceri. În fiecare dintre ele voi da exemple simple de viață care vă vor ajuta să înțelegeți mai bine acest lucru.
1. Evaluarea cererii. Alegerea unei nișă de piață trebuie să evalueze în mod obiectiv cererea pentru bunurile și serviciile pe care le veți oferi în regiunea în care urmează să faceți afaceri și asigurați-vă că este într-adevăr în căutare și că veți cumpăra cu adevărat.
Dar dacă ați deschis un magazin online de același ceas, l-ați aduce la prima poziție în prețurile de căutare și de ofertă ușor mai mici decât cele ale concurenților - bineînțeles, afacerea a început să crească. Acest lucru se datorează faptului că un ceas scump - un produs foarte specific, cererea pentru care este într-un oraș mic și, dacă există, este neglijabilă, nu este nevoie să se concentreze asupra unui public mai larg, printre care sunt acele unități de oameni care sunt în cerere acest produs.
2. Evaluarea concurenței. Gândindu-vă cum să alegeți o nișă pentru afaceri, este necesar să evaluați într-adevăr mediul concurențial în care veți lucra și șansele dvs. de a lua de la concurenți cel puțin o parte din audiența clienților lor.
Dar concurenții, bineînțeles, nu dau naștere. Văzându-vă cum le-ați luat clienții, acestea reduc prețurile cu 20%. Și nu puteți face acest lucru, deoarece 20% este venitul dvs., dacă îl eliminați, pur și simplu veți lucra la zero și poate chiar la o pierdere. Acum clienții spun că ești prea scump, mergi la firmele concurente. Văzând că numărul de comenzi a atins un nivel de pierdere, nu mai aveți nimic altceva decât să închideți afacerea. După ce închideți, concurenții își reiau prețurile la nivelul anterior.
În acest caz, nu ați putut evalua capacitățile dvs. competitive. Reprezentanții unei întreprinderi mai mari au întotdeauna o anumită marjă de putere financiară, prin intermediul căreia pot face obiectul unui dumping într-o manieră similară, lucrând în pierdere pentru a scoate concurenții de pe piață. Nu aveai un astfel de stoc.
3. Evaluarea condițiilor pieței. Înainte de a alege o nișă în afaceri, trebuie să analizați ce fel de conjuncție este necesar pentru a face acest lucru cu succes și dacă există o astfel de conjuncție în locul în care doriți să organizați o afacere.
De exemplu, ați decis să vă ocupați de o afacere de vară și să vă așezați pe o plajă sălbatică cu atracție gonflabilă și un frigider cu înghețată. Locul este excelent, nu există concurenți, promite un profit imens. Închiriați o parte din plajă pentru o mulțime de bani, cumpărați o atracție, un frigider vin să instalați și, dintr-o dată, găsiți că nu există niciunde lângă electricitate de oriunde, pur și simplu nu aveți unde să conectați pompa și congelatorul în sine. Tabloul de distribuție, pe care l-ai numărat, lucrează de câțiva ani.
Nu mai rămâne nimic decât să cumperi un generator de benzină și să îl alimentezi cu combustibil în fiecare zi și având în vedere aceste costuri, profitul este deja destul de diferit de cel planificat, dacă e deloc.
Dacă ați studiat cu atenție disponibilitatea infrastructurii necesare în avans, ați fi putut alege un loc diferit, dotat cu electricitate, care nu ar necesita astfel de costuri suplimentare.
4. Evaluarea oportunităților financiare. Alegerea unei nise pentru afaceri trebuie să fie efectuată în conformitate cu capacitățile sale financiare și, în această privință, este mai bine să vă subestimați decât să supraestimați.
Să presupunem că aveți o idee de afaceri excelentă de a deschide un magazin alimentar în zona dvs. și, această nișă de piață pentru fericire este încă liberă. Ați calculat toate cheltuielile și ați făcut un plan de afaceri. și sa dovedit că aveți doar jumătate din suma pe care trebuie să o investiți. Nu contează, pentru că ideea este în mod clar profitabilă, deci vă decideți să împrumutați suma lipsă de bani. În bănci, nu vi se oferă un împrumut pentru afaceri. deoarece nu aveți încă venituri și securitate, deci luați bani în datorii sub interesele rudelor și microcreditelor în mai multe organizații de credit non-bancare.
Este ca suma necesară pentru începerea colectării și începeți procesul de deschidere a unei afaceri. Dar apoi se dovedește că există încă așa-numitele. "Costurile de corupție" - este necesar să plătiți reprezentanților mai multor organizații pentru a vă da permisiunea de a începe tranzacționarea. Și în timp ce esența problemei este, criza financiară se exacerbează, prețurile cresc și nu aveți destui bani nici pentru echipamentul comercial necesar, ca să nu mai vorbim de cumpărarea de bunuri.
Astfel, magazinul nu se deschide și te găsești într-o gaură financiară. pentru că nu aveți nimic să vă plătiți datoriile acumulate. Dar dacă ați evaluat în mod adecvat capacitățile dvs. financiare, totul ar fi diferit.
5. Evaluarea propriilor cunoștințe, aptitudini, abilități. Gândindu-vă cum să alegeți o nișă în afaceri, trebuie să evaluați în mod adecvat propria capacitate de a face față acestei sau acelei afaceri. În plus, este necesar să se țină cont atât de competențele profesionale, cât și de cele de conducere.
De exemplu, doriți să deschideți un magazin pentru producția de cârnați și, prin educație, sunteți dirijorul orchestrei și ați lucrat toată viața dvs. ca profesor la un colegiu muzical. Credeți că șansele dvs. de succes sunt minunate? Chiar dacă această nișă de piață este gratuită și în cerere? Desigur, puteți angaja manageri profesioniști care fac toată treaba pentru tine, dar mai întâi, ei trebuie să plătească bine, și în al doilea rând, dintr-o dată printre ei vor fi angajați fără scrupule, care pur și simplu te va înșela și a distrus întreaga afacere pentru propria lor beneficii? Și nici nu o poți înțelege la timp.
Un alt exemplu bun. Se întâmplă de multe ori că o persoană care a obținut un mare succes într-o anumită profesie și a câștigat o anumită sumă de capital în acest sens, vrea să-și părăsească slujba pentru unchiul său și să își înceapă propria afacere. Este un profesionist în afacerea sa, este foarte conștient de toate procesele de afaceri din interior. Nișa de pe piață este relativ liberă. Se pare că va fi totuși necesar ... Dar, după ce a ieșit din sub aripa angajatorului și a deschis propria afacere, nu reușește. Problema este că el nu are pur și simplu calitățile necesare afacerii. el sa descurcat bine cu munca sub indrumarea altora, dar nu a fost capabil sa preia conducerea asupra sa, incluzand, in mod competent, sa se conduca.
V-am spus ce este o nișă de piață și cum să alegeți o nișă în afaceri. Încă o dată vreau să subliniez următoarele:
Căutarea unei piețe de nișă trebuie să fie efectuată într-un mod cuprinzător. După cum puteți vedea din exemplele de mai sus, chiar o omisiune în unul dintre factorii cu o situație excelentă pentru cealaltă poate duce la un colaps. Și aceasta nu este întotdeauna numai pierderi financiare, ci și pierderi psihologice, pe care, desigur, nu le aveți nevoie.
Ei bine, pentru a nu face o afacere profitabilă, ci pentru a obține un adevărat succes, este necesar ca nișa de piață aleasă să îndeplinească cele mai importante trei criterii pe care le-am descris în articol: Ce ar trebui să fac?
Îmbunătățiți-vă abilitățile de management financiar personal și creșteți-vă abilitățile financiare cu Geniul Financiar. Ne vedem în publicații noi!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: