Cum doriti ca firma noastra sa fie cunoscuta, laudata, preferata competitorilor! Că acțiunile noastre pe piața de valori sunt în cerere! Dorința de a vă mulțumi nu a apărut odată cu apariția "capitalismului", este veche, ca și umanitatea însăși.
Și cum (sau, așa cum sunt ele cunoscute în prezent, tehnologie) pentru a realiza acest lucru va rămâne același, pentru că psihologia umană nu sa schimbat odată cu apariția ziarelor, televiziunii și astfel ca nu sunt cuvintele noastre „rileyshenz publică“, „promovare“, „relații publice“.
Așadar, amintiți-vă vremurile vechi. Înainte de a permite fetei să se întâlnească cu băiatul, și chiar mai mult să se căsătorească, au fost efectuate informații serioase despre informații. Solicitantul trebuie să fi fost reprezentat de cineva care inspiră încredere.
În același timp, a fost necesar să vă acoperiți destul de bine propria situație financiară, statutul părinților dvs. și ce fel de faimă se petrece în legătură cu familia ta.
Astfel, până când personajul principal a apărut pe scenă, sala a fost deja pregătită, adică este suficient de informată și încântată. Colectând toate informațiile necesare, sa luat decizia: să faciliteze cunoașterea cuplului sau nu.
În acest caz, "promovarea" ar trebui să înceapă cu ceea ce aveți cel mai scump (și ceea ce poate fi mai valoros decât un nume bun).
De exemplu, valoarea activelor materiale ale companiei este de 100 milioane UAH. și costul TM sale - 99 de milioane De altfel, raportul dintre active corporale și necorporale ale companiei 1VM -. 17, 69 în Coca-So1a - 4 96 (în funcție de companii de consultanță Sheggapo). Și asta e pentru 1980.
Nu este suficient să ai un brand bine dezvoltat. Trebuie să convingeți cumpărătorul sau investitorul că aveți o bună reputație, care după cumpărare va lucra pentru el.
Mai mult decât atât, trebuie să convingă investitorii că echipa ta - nu doar un grup de profesioniști, dar, de asemenea, o echipă de personal de încredere, coeziv, care nu trebuie să fie schimbat după achiziționarea companiei.
La urma urmei, din toate cele de mai sus se formează valoarea de piață și atractivitatea întreprinderii. Și acum, să vedem ce parte din tabele, mașini și perforatoare este în acest cost, și cât de mult aici este ceea ce nu puteți simți și conta.
Desigur, creșterea valorii activelor necorporale nu este un merit excepțional al personalului Departamentului Relații Publice, dar contribuția lor este cea mai importantă.
Ea are dreptul să fie intruzivă și enervantă, deoarece cu cât consumatorul aude mai des despre produs, cu atât mai profund devine numele său în subconștient și mai multe șanse de a cumpăra.
RK nu are dreptul la o astfel de activitate sinceră. Scopul său este de a consolida în societate una sau alta a informațiilor semantice; argumentele sale sunt logica, rațiunea și coerența. Prin urmare, persistența și obstrucția sunt contraindicate.
Pentru mai multe detalii, ne vom concentra pe organic legat de tehnologiile ROK - publicitate - stimularea cererii nonpersonal pentru bunuri, servicii sau activități prin publicații sau care primesc prezentări favorabile la radio și televiziune, care nu sunt acoperite de un anumit sponsor. Costurile materiale ale publicității necesită adesea mult mai puțin, ceea ce nu diminuează valoarea acesteia.
Dacă decideți să creșteți valoarea activelor necorporale, permiteți-mi să vă dau câteva sfaturi.
Tăcerea chiar despre o mică veste despre compania dvs. poate fi percepută ca un eșec. Chiar și o situație în mod deliberat de pierdere poate fi prezentată într-o lumină mai favorabilă prin manipularea fluxurilor de informații.
Nu ne lăsa să umplem spațiul de informații cu informații care nu sunt profitabile pentru dvs. Cu cât mai multe informații din partea organizației în sine, cu atât mai puține speculații și speculații generează opinia publică. Poziția firmei dvs. trebuie să fie clară și consecventă pentru fiecare problemă, ceea ce permite evitarea interpretărilor nedorite a ceea ce se întâmplă.
Creați o impresie de maximă transparență a activităților dvs., dorința de a împărtăși informații cu privire la orice problemă emergentă.
Dacă activitatea dvs. este legată de poluarea mediului, nu încercați să vă prefaceți că nu există nicio problemă, mai ales dacă publicul este preocupat de aceasta. Mai mult, sarcinile structurilor RC sunt să evidențieze preocupările dvs. și pașii actuali de îmbunătățire a situației de mediu.
Este util să vă creați motive de informare pentru dvs., care ajută și la trecerea accentului într-un mod profitabil pentru companie.
Creați o imagine care nu este agresivă, dar în același timp capabilă să-și apere companiile de interese.
Atât de multe condiții care trebuie respectate! La urma urmei, viitorul depinde de imaginea pe care compania o va avea. Este întotdeauna meritat să strigi: "Cine mă va lăuda cel mai mult, pentru el. „?
Cine știe mai bine decât tine proprii, ce puncte forte are compania dvs., produsele, și că, în final, ar trebui să fie în acest stadiu: pentru a promova un brand, amintiti-va sau pregăti publicul la ieșirea unui produs nou, ați produs? Deci "laudă-mă mai puțin, gubonka mea."
Nimeni - nici un reporter, nici un outsider - nu știe despre cauza dvs. mai mult decât dumneavoastră. În afacerea dvs., sunteți cel mai mare specialist. Deci, scrie. Beneficabil pentru toți: oamenii de afaceri primesc publicitate gratuită, iar ziarul - știri gratuite.
Pentru cine să scrie?
Cu publicul țintă este necesar să înțelegem chiar începutul, deoarece răspunsurile la toate celelalte întrebări depind de acest lucru. Cumpărătorii finali de bunuri, acționari sau potențiali parteneri trebuie să contacteze în diferite limbi, pe care numai aceștia le înțeleg.
În ce media să postați mesajul dvs.?
Ori de câte ori publicul țintă poate vedea sau citi.
Să presupunem că am făcut multă muncă, în cele din urmă, a ieșit primul lot de vopsele universale, care, aplicate pe perete, își schimba culoarea în funcție de starea de spirit a proprietarilor. Unde ar trebui să merg cu o asemenea fericire?
În publicațiile de specialitate, desigur. Acolo vom vorbi despre caracteristicile vopselei, a siguranței și a caracteristicilor de utilizare.
Aceste informații vor fi citite de cumpărători actuali și potențiali. Și în publicațiile care scriu despre problemele afacerii. Le vom oferi informații despre câți ani suntem pe piață, despre ce parteneri serioși avem, că această minunată invenție nu este prima și nu ultima, deși uimitoare, cu potențialul nostru. Acesta va fi citit de parteneri, investitori, bancheri și alți oameni utili.
În "Cosmopolitan" puteți spune ce efecte uimitoare pot obține femeile, folosind vopseaua pentru pereții dormitorului sau studiul lor și, de asemenea, spuneți că femeia a inventat un astfel de produs - și o femeie inteligentă și frumoasă.
Soția noastră va citi articolul nostru și dacă informațiile nu îi vor lăsa indiferenți, îi vor spune soților lor despre o ceașcă de cafea.
Procentul de hit-uri este mai mic decât cel anterior, dar sursa de informații este, de asemenea, de încredere. Și în revista "Psihiatrie și Neurologie": îi vom spune ce efect puternic psihoterapeutic are această vopsea asemănătoare cu cea a chameleonului.
Și dacă serios, trebuie să scrie ceva care este relevant pentru tine. Dacă afacerea dvs. este de producție, aveți aceleași informații ca și proprietarul comerțului cu ridicata sau cu amănuntul, plus o altă persoană cunoscută numai dvs.
Pentru mass-media, sunteți o sursă importantă de informații despre noi cercetări, mașini noi și, desigur, noi tehnologii. Și dacă acum nu aveți veste specială - dați, sau ceva, să uitați de noi? Niciodată!
Colectați-vă angajații, capabili de muncă minuțioasă și grijuliu, sau faceți puzzle-ul serviciului PR în căutarea constantă de materiale pentru publicitate.
1) scrieți o istorie a companiei dvs., inclusiv în poveste toate faptele interesante;
2) găsiți angajații dvs., actuali sau fosti, cu destine interesante;
3) scrieți un istoric al produsului dvs.
4) găsiți momente interesante în producția dvs.;
5) să monitorizați în mass-media totul în jurul căruia vă puteți crea propria publicitate și să fiți gata să reacționați instantaneu.
Dacă ați epuizat deja aceste surse sau este nevoie să vă îndepărtați de la cursul obișnuit al evenimentelor, din rutina vieții de zi cu zi, trebuie să creați evenimente speciale pentru publicitate. Există multe opțiuni.
În cazul în care aduceți pe piață un nou produs sau o filială a companiei dvs., prezentarea poate fi eficientă. Este foarte important să determinați în prealabil ce obiectiv urmăriți mai presus de toate.
Dacă sunteți invitați la prezentarea unor persoane care și-au exprimat opinia în privința lor, puteți rezolva 90% din sarcinile cu care vă confruntați, puteți petrece cantitatea corespunzătoare de forțe asupra lor și acoperirea acestui eveniment în mass-media.
Când obiectivul dvs. este de a informa publicul larg despre știrile dvs., începeți cu ceea ce doriți să vedeți un mesaj despre dvs. în mass-media și deja în cadrul acestuia faceți evenimentul în sine. Este extrem de important să încredințați organizarea unei astfel de acțiuni complexe unui specialist - din proprie persoană sau din exterior.
Puteți deveni sponsor, puteți participa la un eveniment caritabil. Pentru a reduce costul publicității dvs., fără a avea consecințe asupra eficienței, puteți să vă uniți eforturile și resursele cu cineva pe care să-l declarați la fel de important ca tine (de exemplu, cu un teatru nou creat).
Cu toate acestea, pentru o publicitate bună, este posibil să nu aveți întotdeauna nevoie de mass-media. Informațiile transmise verbal, prin conversații și bârfe, nu sunt mai rele decât oricare altul, dar în unele situații este mai credibil.
Prestige obținute prin realizate în mod corespunzător de publicitate de campanie, poate ajuta nu numai vinde produsele și serviciile sau puse pe o piață nouă, dar, de asemenea, pentru a atrage dealeri pentru a menține un sentiment de satisfacție profundă în rândul acționarilor dumneavoastră, pentru a oferi protecție împotriva acțiunilor concurenților, jucând la prețuri mai mici , precum și cu mai puține pierderi pentru a supraviețui perioadelor de criză.
Cu toate acestea, în acest incendiu trebuie să puneți în mod constant jurnalele, altfel foarte curând după răcirea capetelor, puteți uita despre dumneavoastră.
Cu succes ai RC-parts!
Articole recente
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: