În ultimul deceniu, viața de afaceri a femeilor a crescut în mod semnificativ: Acum, nimeni nu va fi surprins de femeie - un lider în domeniile politic, industrie, inginerie și alte sectoare „masculine“. Cum să reușești negocierile? Un rol important îl joacă organizarea atentă a negocierilor în sine - acest lucru va fi discutat în articol.
Orice negocieri sunt concepute pentru a ajunge la un compromis și a găsi o soluție potrivită pentru ambele părți. Pentru ca negocierile să fie constructive, trebuie respectate anumite recomandări pentru pregătirea negocierilor.
Cum să organizați negocieri eficiente?
În primul rând, asigurați-vă că ambele părți sunt interesate să efectueze negocierile. Pentru a face acest lucru, este suficient să aflați de la oponent un punct de vedere preliminar, să aflați despre intenții etc. Informațiile obținute vor face posibilă pregătirea unei baze documentare și argumente în cazul în care opiniile diferă.
Timpul ideal pentru negocieri este dimineața, în jur de 10-11 ore. Potrivit psihologilor, zilele cele mai de succes de negocieri - de marți până joi, pentru că în acest moment există un vârf de activitate fizică și mentală a omului.
Pentru a sublinia seriozitatea intențiilor sale și a stării de afaceri a întreprinderii, este necesar să se organizeze discuțiile în clădirea de birouri. Alegeți pentru aceste scopuri, restaurantele nu merită - doar pentru a sărbători semnarea cu succes a unui nou contract cu un partener. Pentru a selecta locul de negocieri, puteți utiliza camera proprie, precum și adversarul de negociere. În primul caz, puteți simți mai siguri pe teritoriul lor, dar aveți o obligație pentru camera de echipament și organizarea negocierilor. În cel de-al doilea caz, veți evita astfel de probleme, dar s-ar putea să vă simțiți stres psihologic deoarece vă aflați pe un teritoriu străin. Cu toate acestea, este posibil să se desfășoare negocieri de afaceri în teritoriu neutru, astfel încât ambele părți să aibă poziții egale. Acum, există o mulțime de centre de afaceri care închiriază spații pentru negocieri de afaceri.
Cum să dotați o sală de ședințe?
Incintele pentru efectuarea unei conversații de afaceri ar trebui să fie curate și dotate cu toate instrumentele și mobilier necesare: mese ar trebui să fie plasate pe rechizite de birou, hârtie pentru notițe cu logo-ul companiei de companie. De asemenea, sălile de conferințe pot fi decorate cu un buchet de flori proaspete, precum și o sticlă de apă potabilă pentru fiecare participant.
Fiecare participant la conversație trebuie să aibă un set de materiale și o carte de vizită pentru compania dvs. Asigurați-vă că volumul de informații furnizate este suficient pentru o negociere eficientă, pregătiți materialele tipărite în avans pentru posibile întrebări. Creșterea succesului negocierilor va ajuta la conștientizarea șefului companiei - adversarul (sau o persoană care o înlocuiește). Utile nu poate fi doar o "biografie" profesională, ci și preferințe personale, hobby-uri etc.
Mi-a plăcut acest lucru:
Trimiteți-le prietenilor: