Cum să faci reduceri

Care sunt reducerile pentru? Așa e, pentru a le da, dar nu totul la rând, nu imediat, nu când te-ai gândit la asta, dar când e necesar.





Adesea, noi înșine îi aducem clientului faptul că începe să ceară reduceri de la noi.

Iar clientul într-o astfel de situație ne împinge pe noi la noi și noi reduceri și concesii din partea noastră. Acest lucru se întâmplă, în cazurile în care vânzătorul însuși inițiază argumentul principal al vânzărilor pentru a face o reducere, pe care o poate oferi. Îi este frică să-și piardă clientul și începe. Clientul înțelege că totul se îmbină rapid și ușor cu acest joc de noroc. Rezultatul este evident, iar câștigătorul este clar.







Exemplu de viață: Distribuitor: - Compania noastră vinde ceva, vă voi livra produsul și vă voi spune cum să lucrați cu el, avem un preț foarte bun și reduceri. Întrebarea clientului este clară: - Care sunt reducerile? Și a început. Să definim, ce fel de reducere? Cred că o reducere este o reducere a costului unui bun sau serviciu, adică o reducere este una dintre componentele valorii unui bun sau serviciu, nu preț. Este clar că vom oferi în continuare o reducere, dar întrebarea este cum? Sfatul meu: 1. Nu începeți și nu provocați clientul să discute numai reducerile, până când clientul este gata de cumpărare. Aveți întotdeauna timp să utilizați reducerea. 2. Atunci când acordați o reducere sau un beneficiu suplimentar, luați la îndeplinire ceea ce a fost dat înainte. Faceți clientul să aleagă.

3. Nu vă grăbiți și "păstrați-vă nervii", dacă clientul dorește să facă o achiziție, el o va face, iar reducerea va fi un stimulent suplimentar. 4. Identificați valorile produsului sau serviciului dvs., astfel încât reducerea a fost doar o valoare suplimentară mică pentru client, și nu motivul principal al negocierii.

5. Nu acordați o reducere până când clientul însuși o solicită. Oferindu-l, subliniaza valoarea discountului si importanta clientului. 6. Încercați să transferați problema reducerilor la discuția finală a tranzacției. 7. Specificați ce va fi reducerea și de ce va depinde. Afacere pe fiecare articol separat! Să o luăm! 8. Fii curajos! URMEAZĂ REACȚIA CLIENȚILOR! 9. Afișați o reducere de la o petrecere care este profitabilă pentru dvs. 5% sau 10 000 de ruble etc. 10. Amintiți-vă GIFT-ul este întotdeauna mai bun REZULTATE! Vânzarea mărfurilor la o reducere o dată, fără o reducere, nu veți mai putea vinde același client!

Succesul în afaceri, reduceri mici și vânzări mari!







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: