Continuând tema bunurilor personale sau familiale, să vorbim despre cum să vindeți un automobil rapid și profitabil. Mai devreme sau mai târziu, majoritatea proprietarilor de mașini se confruntă cu o astfel de întrebare, iar mulți dintre ei - de mai multe ori pe tot parcursul vieții.
Mașină de vânzare - o întrebare destul de gravă: cât de profitabile aceasta va fi vândută depinde de cantitatea de venit la un buget personal sau de familie, și răspândirea pot exista mii de dolari pe care le va fi de acord, o mulțime.
Deci, pentru a vinde rapid masina, în principiu, este simplu, dar o astfel de vânzare nu este profitabilă pentru că achiziționarea urgentă de dealeri auto ofera un mai mic în mod substanțial un preț, de obicei - 20-30%. De asemenea, dacă doriți să-și vândă rapid masina pentru a cumpăra un nou - puteți profita de trade-in in showroom-uri, pe care le oferă, dar în acest caz, dvs. „cal de fier“ Rata este mai ieftin decât ați putea obține de la o auto-vânzare. Prin urmare, în acest articol, voi examina cum să vindeți o mașină independent, fără intermediari și fără a utiliza serviciile plătite de altcineva.
Vânzarea mașinii: sfaturi utile.
- Este necesar să vinzi și să cumperi o mașină în sezon. A fost calculată și dovedită de multe ori că factorul de sezonalitate are un efect foarte important asupra vânzării de autoturisme. De exemplu, vara este un "sezon mort": toată lumea se odihnește, vânzările cad din când în când. În toamna și iarna, prețurile pentru autoturisme scad, iar în primăvară - creștere. Prin urmare, cel mai bun sezon pentru vanzarile de masini este primavara, iar pentru cumparare - toamna si iarna.
- Trebuie să vinzi mașina sincer. Asta este, excluzând toată înșelăciunea cumpărătorilor. Nu este necesar să răsuciți fuga sau să vă asigurați că mașina nu este ruptă și nu este vopsită - orice înșelăciune va veni mai devreme sau mai târziu și se poate transforma în consecințe foarte neplăcute.
- Nu vindeți mașini în rate. Orice plată în rate, cel mai probabil, vă va întoarce la problemele grave cu "scoaterea" banilor de la cumpărător. Și este bine dacă funcționează deloc. Dacă cumpărătorul dvs. nu are suficienți bani - îl sfătuiește să ia un împrumut de la o bancă sau altundeva și nu sunteți o instituție de credit.
Cum sa vinzi o masina? 7 etape de vânzare.
Deci, te gândești la cum să vinzi o mașină. Întregul proces de vânzare a unei mașini poate fi împărțit aproximativ în 7 etape - se dovedește ceva de genul instrucțiuni pas cu pas. Să ne uităm la aceste etape.
Etapa 1. Determinarea termenului de vânzare a autovehiculului. Un punct foarte important, care, din anumite motive, puțini oameni gândesc. De ce este important? Deoarece prețul depinde foarte mult de termenul pe care îl poți vinde și de opțiunile pentru acțiunile tale.
Ei bine, dacă termenele nu se strâng - puteți căuta un cumpărător și luni, șase luni și un an, dar ca rezultat, vindeți mașinile sunt scumpe, la cel mai bun preț.
Pasul 2. Determinarea costului mașinii. Înainte de a vinde o mașină, desigur, este foarte important să determinați valoarea corectă. Pentru că dacă puneți un preț prea mare - nici măcar nu veți fi tratat de cumpărători, iar dacă bugetul prea mic va primi mai puțini bani.
Evaluarea masinii - este destul de dificil, toti factorii cheie care-i afecteaza costul, am pictat intr-un articol separat: Cum sa evaluezi o masina?
Pasul 3. Alegerea unei modalități de a vinde mașina. Gândindu-vă cum să vindeți o mașină, puteți lua în considerare modalități diferite de vânzare:
Etapa 4. Pregătirea înainte de vânzare. Înainte de a vinde o mașină, trebuie să fie maxim "înnobilată", adusă în statul pre-vânzare. Acestea includ, cel puțin, spălarea mașinilor, curățarea interioară totală, curățarea motorului. În multe cazuri, este logic să eliminați greșelile existente, danturile, zgârieturile etc. - va fi nevoie de mai puțini bani decât suma pe care o veți avea pentru a reduce prețul datorat acestor defecte.
Fiți pregătiți pentru faptul că printre apelanți va exista un procent mare:
- Distribuitori (sunt ușor de identificat, deoarece nu sunt deosebit de interesați de starea mașinii, vor oferi imediat un preț mai jos);
- Iresponsabili (cei care vor negocia cu tine despre o întâlnire pentru a inspecta mașina, dar nu vin singuri).
Din păcate, acestea sunt efectele secundare ale vânzării unei mașini și nu pot fi evitate. Pentru a face mai puțin de o problemă cu clienții iresponsabile, să cadă de acord asupra examinării numai pe teritoriul său, va merge departe, nu trebuie să - astfel încât să puteți petrece timpul și combustibilul irosit.
La cererea cumpărătorului sunt de acord să meargă la SRT pentru a efectua o inspecție a mașinii, dar această inspecție, în cazul în care este necesară de către cumpărător, el trebuie să producă pe propria cheltuială. Puteți lăsa cumpărătorul să conducă, dar numai în prezența ta și pe drumuri periculoase, cu puțin trafic. De unde știi care este nivelul de conducere al acestei persoane?
Etapa 7. Înregistrarea tranzacției. Când ați convenit deja să cumpărați și să vindeți, rămâne doar să emități o înțelegere. Există oameni care doresc să cumpere o mașină prin proxy, dar o astfel de opțiune pentru vânzător este foarte periculoasă. Cred că nimeni nu va dori să primească și să plătească amenzi pentru acele infracțiuni pe care nu le-ați comis și pot apărea multe alte momente neplăcute.
Prin urmare, mașina trebuie vândută în baza unui contract de vânzare: în multe cazuri, nu poate fi nici legalizată, iar toate costurile pentru reînmatricularea ulterioară a mașinii vor fi luate de cumpărător.
Probabil, și toate punctele principale. Acum aveți o idee despre cum să vindeți o mașină profitabil și rapid. Desigur, totul vine cu experiență, dar chiar și pentru prima tranzacție trebuie să fii pregătit și să nu faci greșeli.
Până ne vom întâlni din nou pe Geniul financiar. Aflați cum să vă administrați cu ușurință finanțele personale.
Trimiteți-le prietenilor: