David și Daniel LIBERMANS
Căutați un partener, nu bani
Antreprenorii aspiranti din Rusia este important să ne amintim Lucrul cel mai important este că, atunci când atragerea de investiții pentru proiectul dumneavoastră, nu „ASUMATI bani“, și „vinde o participatie in compania“ pentru persoana care va fi partenerul tau si va fi cu tine toate riscurile. Acest lucru este important pentru a fi ferm conștienți, iar în această paradigmă se creează acorduri (atât oral, cât și scris).
Nu faceți promisiuni, dar definiți clar intențiile voastre.
Nu vă angajați să returnați investiția. Acest lucru vă va trage înapoi și vă va face să continuați să lucrați la ceea ce deja "nu zboară definitiv". Investitorul nu este o bancă, nu te împrumuta. Se despărți de bani, realizând șansa de a pierde totul.
Acționați treptat
Dacă creați "compania următoare miliarde", fiți conștienți că veți avea nevoie de capital de peste 100 milioane de dolari, adică va trebui să faceți mai multe runde. În consecință, veți da mai mult de 50% din acțiunile companiei investitorilor și altor parteneri, dar acest lucru nu înseamnă că controlul asupra proiectului va fi pierdut.
Evaluați-vă în mod adecvat
Un punct important în procesul de atragere a banilor este evaluarea companiei, depinde de riscuri (investitorul).
În prima etapă (Seed), principalul risc este că un antreprenor nu poate crea un produs. Dacă aveți experiență, riscul este redus, iar valoarea companiei poate fi de 5-10 milioane USD (pentru 100%). În consecință, veți putea atrage 0,5-1 milioane de dolari necesare pentru a crea aproape orice produs, vânzând până la 10% din acțiunile companiei.
În marea majoritate a cazurilor, investitorul în acest stadiu nu poate fi ghidat de indicatori financiari ipotetici (deși în Rusia toată lumea dorește să se bazeze pe ele). Dacă nu aveți experiență antreprenorială și după ce ați comunicat cu dvs. investitorii nu sunt gata să dea cel puțin 200.000 de dolari pentru 10% din companie, cel mai probabil nu sunt siguri că puteți crea un produs. Probabilitatea de a avea dreptate este foarte mare. Pentru a reduce acest risc, încercați:
- discutați ideea cu antreprenorii de succes;
- obțineți sprijinul unui incubator de afaceri (aproximativ 5-7% din incubatoarele de acțiuni oferă un capital mic și accesul la consilieri puternici și antreprenori experimentați);
- găsiți un înger (ei pot deveni un antreprenor foarte puternic, de preferință dintr-o sferă aproape de proiectul dvs.).
Când produsul este gata, acesta trebuie prezentat consumatorului cât mai curând posibil (fără oprire pentru un minut să se dezvolte). Și pregătiți-vă pentru următoarea rundă de investiții.
Sunt de acord direct
Acordurile sunt create de parteneri, nu de avocați. Avocații sunt artizani care îți scriu limba oficială pentru tine. Trebuie să vorbiți toate scripturile, inclusiv scriptul de eșec. Niciun investitor bun nu îți va lua dorința de a discuta acțiunile în caz de eșec ca fiind incertitudinea cu privire la capacitățile și potențialul proiectului.
Investitorul nu ar trebui să aibă dreptul de a influența și chiar mai mult să blocheze orice decizie legată de activitățile companiei. Motivele temerilor investitorilor trebuie identificate și descrise în avans.
Nu vă fie teamă de eșec
Dacă sunteți nou în afaceri, sperați că sunteți Mark Zuckerberg, dar fiți pregătiți pentru eșecul primului dvs. efort.
Statisticile arată că, printre fondatorii a 80% dintre companiile cu o înaltă performanță, a existat cel puțin un antreprenor care a făcut deja alte proiecte. Nu contează dacă aceste încercări au avut succes sau nu. Este important ca acești oameni să aibă deja experiența de a-și crea propria afacere și știu deja cum este prevăzută rake-ul. Elon Mask înainte de a face Tesla și SpaceX, a creat Zip2 și X.com. Ray Hoffman a fost creatorul SocialNet.com (și a jucat rolul de COO în PayPal), înainte de a crea LinkedIn și așa mai departe.
Lucrați cu cei cu care știți deja cum să lucrați. Este recomandabil să încercați să faceți mai multe proiecte împreună și să înțelegeți că relația se dezvoltă. Crearea unui produs este un drum lung, așa că înțelegeți întotdeauna ceva ce vă place foarte mult. Din același motiv, alegeți partenerii cu care este plăcut și interesant să comunicați și să lucrați.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: