Platforma de tranzacționare electronică (ETP) poate deveni o afacere profitabilă, cu condiția ca politica de marketing corectă și câteva sute și mai bine decât mii de utilizatori activi.
Există o ocazie reală aici de a "îmbogăți" sau, cel puțin, de a deveni "arginți". Dar pentru a putea câștiga pe ETP, este necesar să înțelegem care sunt opțiunile cele mai promițătoare pentru dezvoltarea acestei piețe și ce va arăta piața de comerț electronic din Ucraina în doi sau trei ani. Să vorbim despre asta în acest articol.
ETP-concurență
Întreprinderile, derivate din legea privind "achizițiile publice", nu vor fi, de asemenea, lipsite de atenție. Deja există mulți care doresc să ajute la automatizarea activităților de achiziții publice. În următorii doi-trei ani, competiția principală se va desfășura între site-urile rezidențiale (intermediare) terțe și sucursalele ucrainene ale PTT străine. Apropo, primul site pe piața internă va lansa literalmente Oleg Vernigora, proprietarul portalului de licitații Ua-Tenders.com de mai mulți ani. Acesta va fi primul site rezident al unei terțe părți care a deschis accesul la tranzacționarea electronică pentru fiecare client al țării. În opinia mea, succesul unei noi întreprinderi cu o bază deja stabilită de clienți loiali care au încredere în echipa unei resurse respectate este practic garantată. Încrederea în piața ETP joacă un rol important, deoarece atunci când vine să "negocieze" pe un site terț, compania trebuie să fie absolut sigură de decența operatorului.
Să discutăm acum problema - atunci când companiile încep să își achiziționeze în mod activ propriile platforme de tranzacționare electronice. Cred că acest proces va câștiga puterea nu mai devreme de trei ani. Adică, după ce întreprinderile mari și mijlocii, care au negociat pe site-uri externe, vor înțelege că numai pe propriul PTE vor putea să-și realizeze pe deplin nevoile de automatizare a activităților de achiziții publice. În același timp, un număr de experți optimi consideră că dezvoltarea unor terțe părți și a propriilor ETP vor merge mână în mână. Destul de posibil, și acest scenariu ar fi ideal, deoarece avantajele site-urilor proprii pentru companiile cu volum mare de achiziții și procese specifice de afaceri sunt incontestabile.
De asemenea, de la al treisprezecelea an vor exista mai multe situri pentru vânzarea bunurilor confiscate și a bunurilor debitorilor. Ei vor concura în segmentul lor.
În general, tendința este clară - motivele vor apărea, dar țara este gata să-și modernizeze activitatea obișnuită? Vor fi companiile să-și schimbe ritmul de viață prin organizarea achizițiilor pe platforme electronice nefamiliare? La urma urmei, trebuie să vă reconstruiți procesele de afaceri într-un format complet nou de lucru.
Vor merge când înțeleg!
Da, atunci când își dau seama că achizițiile electronice le vor permite să își reducă cheltuielile și să sporească profiturile. Datorită concurenței ridicate pe site-uri, costul inițial de achiziție este redus de la 5% la 20%. În acest caz, rentabilitatea va depinde de domeniul de aplicare al companiei. 5% -7% pot fi relevante pentru întreprinderile bazate pe cunoaștere care comandă echipamente cu un profil redus, cu un număr limitat de furnizori.
Este important de reținut că, în cazul în care compania efectuează achiziții pentru sume semnificative, chiar și un procent minim de economii este o mulțime de bani.
Nu sunt sigur, desigur, că experiența străină va fi atât de gravă pentru cei care se îndoiesc. După cum se spune, "încredere, dar verificați". Lucrând temporar pe ETP-uri terțe care vor apărea în viitorul apropiat, companiile vor putea să aleagă opțiunea cea mai potrivită pentru ei înșiși. În medie, șase luni este timpul optim pentru a căuta site-ul dvs. "propriu" electronic. S-ar părea, bine, ce să alegeți acolo, aceleași sarcini sunt întotdeauna aceleași. Dar există o mulțime de subtilități și caracteristici pentru fiecare site, care pot fi determinate numai după ce ați lucrat direct pe ea.
Un zgomot
În general, dacă nu era cazul legii privind achizițiile publice, nu am fi vorbit de mult timp despre piața electronică. Ca și în întreaga lume, tema ETP începe cu achizițiile publice, urmată de sectorul comercial. Obiectiv, astăzi este momentul să implementăm inițiativele de afaceri pentru a crea site-uri pentru o varietate de scopuri.
Unii se pregătesc în mod activ pentru licitația de acreditare a achizițiilor publice, demarând în prealabil activitatea de creare a unui site care respectă legea privind licitația inversă electronică. Alții, ținând cont de promovarea activă a subiectului de tranzacționare electronică, au pus în fața publicului țintă, în fața societăților derivate din "legea privind achizițiile publice".
În ambele cazuri, schema de realizare a profiturilor pe platforme electronice este similară. Dacă, în general, oportunitatea de a câștiga direct depinde de volumul tranzacțiilor.
Cea de-a doua sursă, nu mai puțin atractivă, este taxa pentru licitare. De exemplu, pe site-urile de achiziții electronice de la participanții la procedura de licitație inversă electronică, operatorul site-ului electronic primește o taxă pentru efectuarea de tranzacții, care nu poate depăși 10 venituri minime neimpozabile ale cetățenilor. Și de la câștigătorul licitației, remunerația către operator nu poate depăși 50 de minime neimpozabile. Și aceasta este, de asemenea, o sumă considerabilă, luând în considerare numărul de clienți de stat.
Site-urile terțe independente oferă utilizatorilor tarifele mai flexibile sub forma unei taxe de abonament. Este adevărat, cu un număr mare de tranzacții, taxa pentru tariful "all inclusive" poate ajunge până la 20 mii de dolari pe lună. Cu toate acestea, cu un număr mic și mediu de achiziții, o opțiune avantajoasă va fi găsită destul de ușor.
Subliniez că posibilitatea de a câștiga depinde de numărul de clienți și de participanți care îi pot atrage pe proprietar pe site. O altă întrebare este cum o va face. Puteți îmbunătăți calitatea site-ului însuși, oferi servicii convenabile, puteți menține o politică flexibilă de stabilire a prețurilor sau puteți utiliza o resursă administrativă.
Funcțiile ETP necesare
Aici nu voi spune nimic nou, deoarece, de obicei, cele mai preferate pentru clienții site-ului vor fi procedurile de e-commerce cum ar fi cererea de cotatii (prețuri) și ofertele solicitante. Cu toate acestea, le place procedurile legale, fără caracter obligatoriu, pentru a afla mai întâi cine oferă ceea ce. Concursurile și licitațiile tradiționale vor fi de asemenea solicitate. Dacă vorbim despre platforme electronice de tranzacționare pentru implementarea proprietății cu lichiditate redusă, atunci vor fi adăugate oferte publice.
Probabil, vor încerca să automatizeze nu numai procedurile de tranzacționare, ci și controlul fluxurilor financiare pe ETP, inclusiv gestionarea colateralului și a taxelor pentru serviciile site-ului. În plus, pe propriile site-uri vor fi necesare modulele: coordonarea planului de achiziții publice și controlul executării contractelor.
Și, bineînțeles, supravegherea securității va fi utilizată peste tot: utilizați diferite sisteme de criptare dublă, astfel încât operatorul site-ului să nu cunoască rezultatele licitației până când plicurile nu sunt deschise. Vor fi utilizate sisteme financiare impersonale fără posibilitatea interpretării de către terți a datelor. Aproape peste tot, tranzacțiile vor fi susținute de semnăturile electronice, inclusiv cele transfrontaliere.
În loc să încheiem
În ciuda faptului că astăzi interesul principal, la comerțul electronic vine de la viitorii proprietari de site-uri electronice, nu uitați de beneficiile lor și organizatorii direcți ai licitației. Achizițiile organizate în mod corespunzător sunt un instrument important pentru sporirea profiturilor. Datorită automatizării proceselor de achiziție, companiile pot reduce efectiv costurile pentru activitățile de achiziții publice, reduc costurile generale, evită erorile inutile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: