Pe avantajul competitiv al producătorilor chinezi și punctele slabe ale acestora, precum și oportunități pentru întreprinderile mici și mijlocii din China și Rusia sprijină activitățile în China, într-un interviu ChinaPRO a declarat șeful Reprezentanței ruse a întreprinderilor mici și mijlocii din Asia de Sud-Est Dmitri Chuprakov.
Ce avantaje ale producătorilor chinezi vă pot distinge?
Cea mai importantă este, desigur, forța de muncă ieftină și, mai important, o forță de muncă foarte mobilă. Pentru a crește ritmul construcției de locuințe, pentru a dubla producția de mașini, de exemplu, tractoare pentru agricultură sau încărcătoare frontale, pentru producătorul chinez nu este o problemă. Forța de muncă foarte calificată și cu calificare medie (ceea ce nu avem în Rusia) este abundentă aici.
În al doilea rând, indiferent de proiectul pe care intenționați să îl implementați în China, veți găsi rapid furnizorii necesari - materii prime, echipament, piese, semifabricate, piese de schimb. În Rusia, după cum știți, pentru a găsi furnizori - poveste reala: ei au putin sau deloc, iar apoi trebuie să le caute undeva în străinătate, sau ele sunt eliminate la o astfel de distanță mare care lucrează cu ei este pur și simplu imposibil. Există încă o chestiune de valoare - în Rusia, politica prețurilor nu este transparentă, în timp ce în China toată lumea știe cât de mult va costa un produs de o anumită calitate sau o anumită dimensiune. Prețul este determinat instantaneu, în câteva minute după solicitare.
Și China absoarbe nu numai investițiile directe (mai exact, ea a absorbit, în condițiile de criză acest proces a oprit), dar și know-how, tehnologie. O experiență semnificativă a fost acumulată, adusă aici în ultimele decenii de tehnologie. Acum, guvernul țării stabilește sarcina de a-și crea propriile mărci, propriile invenții. China a început să implementeze programe majore care să îi pregătească personalul. Pe bani de stat în străinătate pentru formare în universități de renume mondial trimite mii de oameni. China a învățat din Occident și sistemul de management al companiilor mari și mijlocii. Managementul funcționează minunat. Chinezii reconstruiesc rapid producția, sunt capabili să evalueze rapid ce are nevoie piața. Flexibilitatea producătorilor chinezi este captivantă.
În cele din urmă, statul acordă un sprijin semnificativ întreprinderilor mici și mijlocii - aș dori să văd ceva de genul acesta în Rusia.
Cum se exprimă acest sprijin?
În continuare - problema birocrației. În China, ca și în alte părți, există. La decizia sa, Ministerul chinez al Finanțelor alocă bani serioși. În țară există o structură separată care se ocupă numai de problemele de monitorizare ale întreprinderilor mici și mijlocii. Să presupunem că una dintre agenții nu are suficiente aplicații, formează sau așteaptă ca executarea unei licențe să dureze mult timp, deoarece doar o persoană este definită pentru o provincie. Această problemă este rezolvată imediat - se deschide un nou birou, se instalează o altă persoană, legislația se schimbă. În plus, experții din Statele Unite, Japonia și Coreea scriu despre întreprinderile mici și mijlocii. Ei identifică problemele și oferă soluții proprii, care apoi sunt testate pe piața din Shanghai. Dacă rezultatul este de succes, mecanismul dezvoltat este extins la întreaga provincie și la întregul China. Există o astfel de structură în Rusia? Am căutat, dar nu am găsit-o. Nu spun că nu este. Dar, dacă există, foarte puțini oameni știu despre el și, prin urmare, dacă nu este inutil, este cel puțin ineficient.
Și care sunt punctele slabe ale producătorilor chinezi?
Slab calitate reprezintă în continuare. China a intrat pe piața mondială a început să concureze cu producătorii internaționali. De exemplu, în industria constructoare de mașini sunt americani, germani, japoneză, franceză. Mulți experți spun că producătorii chinezi nu sunt de până la nivel global. Nu este, ei au deja necesare tehnologii, mașini, echipamente. În cazul în care nu suficient de metal de calitate, chinezii l-au importat din Suedia. Doar atunci când încep să o facă, la prețul produselor devine la fel ca Germania sau, să zicem, Statele Unite ale Americii. XCMG, Zoneline și alți producători chinezi de echipamente pentru constructii pot concura cu Mitsubishi sau Cato. În general, pentru a fi competitivă, luând în considerare costul de logistica de transport și vămuire, produsele chinezești ar trebui să profit de 3-40% mai ieftin decât Europa, acest lucru poate fi realizat doar în detrimentul calității, pentru a simplifica modelul, costurile materiilor prime mai mici.
Producătorii chinezi concurează cu Rusia?
Da, suntem concurenți. În ultimii ani, industria chineză a devenit orientată nu numai spre industria ușoară sau pentru producția de bunuri de consum - încălțăminte sau mobilier, ci și pentru industria electronică, plus mașini. În electronică nu am fost niciodată concurenți, pentru că nu este al nostru. În Rusia, investiții mari până în prezent în domeniul electronicii (adică planul de consum - computere, camere de luat vederi etc.) nu au venit. Și aici suntem întotdeauna unul dintre liderii în construcția de mașini, în special în industria mașinilor grele și în domeniul construcțiilor de drumuri. Într-un sistem închis, am produs aproape întreaga gamă, toate produsele echipamentelor de construcții. În anii 80 și 90, datorită circumstanțelor istorice, toate acestea au fost înghețate. Acum începe să se recupereze, dar am aflat brusc că în cadrul nostru de mașini simple, dar ieftine și de înaltă calitate există concurenți - aceștia sunt chinezii. Cu japonezii, americanii, germanii, noi nu am trecut: au lucrat în segmentul de echipament mai scump. Piața noastră era, de exemplu, Vietnam. Exemplul său este indicativ: mașinile vechi pe șantierele de construcții - sovietice, noi - chineze. Acest lucru sugerează că producătorii chinezi câștigă piețe pentru construcții și utilaje rutiere sau echipamente speciale în țările în curs de dezvoltare, în plus, se îndreaptă spre Europa, America.
Este interesant faptul că specialiștii sovietici și tehnologiile noastre au dat startul mai multor fabrici. De exemplu, centrala XCMG este o fabrică faimoasă de macarale, încărcătoare frontale și alte echipamente de construcții. Aceasta este cea mai mare fabrică din China, este unul dintre cei mai mari cinci producători de echipamente de construcții din lume. Este un gigant, o mostră a culturii producției, tehnologia este un eșantion al tuturor lucrurilor. Și a început cu faptul că am furnizat tehnologia pentru producția de macarale pe baza mașinii ZIS-150 ("Stalin"), adică am ajutat la pornirea chinezilor și au mers mai departe. Avem multe fabrici închise, alții acum concurează direct cu producătorii chinezi. De exemplu, Ivanovets (produce macarale hidraulice) sau uzina din Chelyabinsk (încărcătoare frontale).
Ar trebui producătorii ruși să se teamă de concurență?
Nu sunt de acord cu cuvântul "frică". La ce nivel al economiei vom crește, va exista întotdeauna o concurență. Prin urmare, nu trebuie să vă fie teamă de concurența cu producătorii chinezi. Trebuie doar să vă alegeți direcția și să dezvoltați producția în acest segment. Desigur, aș vrea să fim lideri în termeni mecanici, tehnici, industriali, dar nu este nimic greșit dacă devenim o frumoasă Noua Zeelandă, adică, Ne vom specializa în producția de alimente, dar o vom face bine. Trebuie să lucrăm pe piața concurenței. Aceasta vă face să vă dezvoltați.
De ce au decis să deschidă un reprezentant al OPORA al Rusiei în China?
Este OPORA din China orientată spre cooperarea cu entități publice sau private?
Priorități pe care nu le avem, totul depinde de nevoile clientului, de un membru al SUPPORT. Mulți încearcă să împartă stat și privat în alb-negru. În opinia mea, acest lucru nu este adevărat. Structuri diferite sunt potrivite pentru diferite proiecte. Da, poate companiile de stat sunt lent, birocratice, dar sunt mai de încredere. Pentru stat, după sfatul chinezilor, trăiesc cu mare încredere. Persoanele private fac contact mai rapid, sunt mai ușor de negocit, reduc prețurile mai rapid, dar rezultatul poate fi, de exemplu, produse de slabă calitate. Prin urmare, este necesar un studiu mai detaliat al companiilor private, este necesară verificarea documentației. Din experiența noastră - în industria ușoară, este mai bine să cooperezi cu companii private, în alte cazuri - cu companii de stat.
Și cu ce dificultăți se confruntă antreprenorii în China?
Mai întâi, probabil, o barieră lingvistică, ignoranța legilor, regulilor, fundațiilor locale. Unele idei despre afaceri sunt greșite. Trebuie să înțelegem că în China există o altă lume. În Europa, totul este în general clar, este clar modul în care se desfășoară afacerea, este clar modul în care se formează prețurile. În China, multe lucruri pentru un om de afaceri rus - terra incognito - pământ neexplorat.
Dar, la urma urmei, vorbind despre avantajele producătorilor chinezi, economia chineză, ați menționat contrariul - transparența prețurilor în țară.
Este adevărat, dar numai piața chineză devine transparentă numai când începeți să o înțelegeți. De ce este mai ușor în Europa - există mai puțini parteneri acolo, toți sunt în vizor. Aici producătorii de produse pot fi sute sau chiar mii, deci este destul de greu să înțelegem această abundență. Valoarea pentru bani în China este foarte instabilă. Prin urmare, pe piața chineză, este important să îi găsim pe cei care o înțeleg.
În ce sectoare este prezentată afacerea rusă în China?
Practic, toate acestea sunt domenii legate de construcții - ceea ce am dezvoltat în Rusia în ultimii ani în cel mai rapid ritm. Acestea sunt materiale, echipamente și resurse umane - căutarea companiilor partenere pentru implementarea contractelor în Rusia. Presupun că treptat în condițiile crizei, activitatea în această direcție va scădea. Criza, în primul rând, bate la construcție.
A doua direcție este totul legat de mobilier. Al treilea haine, direcțiile sale diferite - sport, de zi cu zi, pentru copii, pentru femei, bărbați, în cele din urmă, pantofi. Deși în acest caz, serviciile OPORA nu sunt necesare de către antreprenori. Această direcție de afaceri mici și mijlocii a fost descoperită în anii '90. Oamenii de afaceri din China au propriile birouri de reprezentare.
Există șansa ca întreprinderile rusești mici și mijlocii să intre pe piața chineză cu produsele lor?
Piața chineză este bine simțită producătorii de mașini-unelte, echipamente, centrale electrice. De regulă, acestea sunt companii serioase cu o lungă istorie de cooperare cu China. Ei au parteneri în țară, alții își rezolvă problemele prin intermediul departamentelor ministeriale.
Perspective mari pentru alimentele rusești. Se fac încercări de a intra pe piața chineză a producătorilor de produse lactate, de exemplu brânzeturile. În continuare - produse de cofetărie, ciocolată. "Korkunov" a fost unul dintre primii care a mers masiv și profesional pe piața chineză și acum operează aici cu succes. Berea noastră "Baltika" a venit în China. Vodka este o direcție tradițională. Produsele de panificație și de panificație sunt vândute în China, în special în Heilongjiang. În așteptarea cârnaților lor.
Produsele noastre sunt cu adevărat delicioase, astfel încât șansele producătorilor sunt excelente. Cu toate acestea, această sarcină nu este simplă. Introducerea barierelor pe piața chineză este ridicată. Va fi nevoie de timp și de investiții în numerar considerabile. Cu toate acestea, merită. Korkunov a argumentat odată: "Și dacă fiecare mie de chinezi va mânca una din bomboanele mele? Asta înseamnă milioane de vânzări". El și-a dat seama că riscul era justificat. Și dacă fiecare mii de chinezi vor mânca o bucată de cârnați? "Mikoyan" va trebui să crească producția de trei ori.
Cum va afecta criza afacerile mici și mijlocii din China?
Este dificil să răspundem la această întrebare, pentru că acum nu este clar ce se întâmplă cu adevărat pe piață. Potrivit sentimentelor mele, partenerii estimează că criza este gravă numai în America, există motive reale pentru aceasta, au izbucnit și consecințele lor sunt ireversibile. Criza și, ca o consecință, scăderea puterii de cumpărare în America, vor afecta și piața chineză orientată spre export. Guvernul chinez, realizând acest lucru, a luat măsuri pentru a stimula consumul intern. Sper că acest lucru vă ajută. Ultimul lucru pe care îl vreau este ca economia chineză să încetinească, pentru că și aceasta ne va afecta și economiile țărilor noastre sunt strâns legate. În general, acum toată lumea nu este în criză, ci în așteptare. Cele mai multe proiecte sunt oprite pentru că oamenii de afaceri așteaptă, ce se va întâmpla în continuare. Până în prezent, o consecință este o scădere a cifrei de afaceri. Acum este imposibil să planificați cheltuieli pentru viitor.
Este posibil să coopereze cu cercurile industriale chineze pentru a reduce riscurile afacerilor rusești în timpul crizei?
Cooperarea este în serviciul țărilor noastre în orice moment, nu numai în perioade de criză. China este vecinul nostru. Economiile țărilor noastre sunt reciproc complementare: există o mulțime de resurse umane în China, avem un deficit, nu avem materii prime sau stocul este limitat, îl avem în abundență. Principalul lucru este să găsim un teren comun.
Subiect: Afaceri în China
Companiile: XCMG, Zoneline, Mitsubishi, Lenovo, IBM
Oameni: Dmitri Chuprakov
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: