- poligraf
- comunicare
- Psihologia minciunilor
- De ce ne temem să fim prinși? (teama de expunere)
Teama de expunere într-o formă slabă nu este periculoasă, dimpotrivă, neputând să se relaxeze, poate chiar ajuta un mincinos să evite greșelile. Semnele comportamentale de înșelăciune, observabile unui observator experimentat, încep să apară chiar și la un nivel mediu de frică. Dar teama puternică a expunerii arată doar că o persoană este foarte frică de ceva.
Măsura în care teama de expunere poate afecta sentimentele unui mincinos depinde de mulți factori. Iar primul dintre acestea, care trebuie luat în considerare, este reprezentarea unui mincinos despre capacitatea unei persoane înșelătoare de a recunoaște o minciună. Dacă cineva cu care se confruntă, este cunoscut ca inamicul este slab, moale și înșelător, teama de expunere nu este de obicei mare. Pe de altă parte, dacă cineva trebuie să se ocupe de o persoană care are reputația unui verificator experimentat, teama de expunere poate fi foarte puternică.
Aici întâlnim una dintre principalele probleme întâmpinate în încercarea de a expune minciunile - incapacitatea de a distinge teama de acuzații nedrepte din teama de a fi expuse. Manifestări de teamă în ambele cazuri.
Un alt factor care influențează teama expunerii este personalitatea mincinosului însuși. Pentru unii oameni, minciunile sunt dăruite foarte greu, în timp ce altele se află drept cu ușurință înfricoșătoare. Și mai multe se cunosc despre oamenii care se află ușor, decât despre cei care nu sunt capabili de ea.
Mincinoșii congenitali sunt conștienți de abilitățile lor, precum și de cei care sunt familiarizați cu ei. Ele se află din copilărie, umflăcându-și părinții, profesorii și prietenii ori de câte ori doresc. Nu se tem de expunere deloc. Dimpotrivă, dimpotrivă, ei sunt încrezători în capacitatea lor de a înșela. O asemenea aroganță și lipsa de frică de expunere sunt semne ale unei personalități psihotice. Cu toate acestea, aceasta este doar o caracteristică pe care lăudatorii născuți le împărtășesc cu psihopații. Spre deosebire de acesta din urmă, minții născuți nu au o viziune scurtă; ei sunt capabili să învețe din propria lor experiență. Ei nu au alte caracteristici psihopatice, cum ar fi:
mincinoși născuți care pot înșelarea foarte ingenios, folosit în mod conștient talentul său de lucru actori, furnizori, avocați, armistițiu, spioni și diplomați.
De un interes deosebit pentru caracteristicile persoanelor care pot se află cel mai de succes, au arătat cadeți din școlile militare: „O astfel de persoană ar trebui să aibă o uneltitor minte flexibilă, o minte care functioneaza prin extinderea idei, concepte, sau“ cuvinte „în componente și apoi combinarea lor la discreția sa. (. Jocul de „Scrabble“ este un excelent exemplu de acest tip de gândire) ... Cele mai renumite trisorii ... erau individualiști care caută în care orice ar fi fost de a reuși; astfel de oameni, de regulă, nu sunt potriviți pentru munca colectivă ... și preferă să lucreze singuri. Ei sunt adesea convinși de superioritatea opiniei proprii. Astfel de oameni, uneori, datorită excentricității și izolării lor, se confundă cu reprezentanții boemiei. Cu toate acestea, arta lor este de un fel complet diferit. Se pare că singurul numitor comun pentru astfel de practicieni mari de înșelăciune, Churchill, Hitler, Dayan și TE Lawrence. "
Astfel de "practici mari" trebuie să aibă două abilități complet diferite: abilitatea de a planifica o strategie de înșelăciune și capacitatea de a induce în eroare adversarul în întâlniri față în față.
Am descoperit doi factori determinanți de teamă de expunere: pe de o parte, personalitatea unui mincinos, iar pe de altă parte - reputația și caracterul verificatorului. Dar nu mai puțin important este miza. Există o regulă simplă: cu cât este mai mare rata, cu atât mai mare este frica de expunere. Cu toate acestea, prin aplicarea acestei reguli simple, puteți obține cu ușurință confuzie, deoarece nu este întotdeauna ușor de înțeles - exact ce este în joc.
Teama de expunere crește atunci când rata include nu numai recompensa, ci și posibilitatea de a scăpa de pedeapsă.
Înșelăciunea, la rândul său, implică două tipuri de pedeapsă: de fapt pentru o minciună, dacă se găsește, și pentru o infracțiune care te-a forțat să înșele. Și dacă un mincinos este amenințat de ambele tipuri de pedeapsă, teama de expunere va fi mai puternică.
Cu toate acestea, chiar și în cazul în care infractorul știe că minciunile ar fi pedepsit mult mai mult decât în cazul recunoașterii, minciuna poate fi foarte tentant, deoarece recunoașterea aduce pierderi imediate și anumite, în timp ce ofertele false pentru a evita orice pierdere, la toate.
Un alt aspect al impactului unui pariu asupra fricii de expunere este acela că dobândește și pierde un înșelat, nu un mincinos. De obicei, toate achizițiile unui mincinos sunt în detrimentul victimei.
Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate concluziona că temerea de expunere este cea mai mare în cazurile în care:
- victima are o reputație de persoană dificil de înșelat;
- victima începe să bănuiască ceva; un mincinos are puțină experiență în practica de înșelăciune;
- Mincinosul este predispus la frica de expunere; tarifele sunt foarte mari;
- Răsplata și pedeapsa sunt în joc; sau, dacă există doar una dintre ele, rata este de a evita pedeapsa;
- pedeapsa pentru minciuna sau pentru un act este atât de mare încât nu are sens să o recunoaștem;
- victima este complet nepotrivită pentru a minți.
Svitov Serghei - Student la Institutul de Psihologie Practică și Psihologie de Afaceri din Voronej. Consider psihologia ca un instrument real de schimbare și de dobândire a abilităților. Dacă luăm în considerare psihologia ca o "supă pentru suflet", "mușcătură" și sentiment, rezultatele vor fi aleatoare. Căutați-mă pe VKontakte!
Constatarea centrală a lui Paul Ekman în lucrarea sa științifică a fost descoperirea așa-numitelor microexpresiuni.
Cărți de Ekman P.
Articole despre etichetă # Cartea "Psihologia minciunilor"
Articole după etichetă # Ekman P.
Articole după etichetă # Cărți
Despre emoții
Prelegeri gratuite în Voronej
Toată lumea în sine este o persoană cu o scrisoare de capital. Dar suntem doi dintre noi - și unul dintre noi este deja rahat. Toată lumea se uită la cealaltă, încercând cu nerăbdare să găsească greșeli.
- Dl. Freeman
Trimiteți-le prietenilor: