Opinia populară în rândul amatorilor este ideea comerțului ca o formă de afaceri care este tranzitorie la producție. Între timp, acest lucru nu este adevărat. Într-adevăr, în Rusia, majoritatea antreprenorilor și-au început activitatea cu comerțul cu amănuntul de bunuri esențiale. Cu toate acestea, doar o parte dintre ei, după ce au acumulat capitalul inițial, au rămas în timp util în sfera de producție. Alții au continuat să își dezvolte compania ca societate comercială, extindând gama, creând o rețea sau mergând în comerțul cu ridicata.
O specialitate în rândul firmelor comerciale sunt organizațiile și antreprenorii angajați în furnizarea de echipamente specializate. Desigur, echipamentul unei mari întreprinderi industriale, cu mijloacele de bază ale automatizării forței de muncă, cel mai probabil, o întreprindere mică este dincolo de puterea sa. Cu toate acestea, multe societăți comerciale se specializează în echipamente și materiale pentru laboratoare industriale, precum și echipamente medicale pentru instituțiile medicale de stat și municipale.
Aceasta, o parte relativ redusă a antreprenorilor implicați în activități comerciale și achiziții, ne interesează și pentru că se confruntă cel mai adesea cu licitații pentru furnizarea de echipamente medicale. Dar asigurarea accesului întreprinderilor mici la ordinele de stat și municipale este considerată una dintre principalele metode de sprijinire a întreprinderilor mici.
Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem că, în cea mai mare parte, autoritățile regionale și locale nu au încredere în întreprinderile mici "străine", astfel încât în timpul concursului controlul asupra legalității comportamentului său să fie mâinile oamenilor de afaceri care au decis să ia un astfel de test.
Deși nu este corect să aruncăm toate eșecurile antreprenorilor la concursurile pentru barierele birocratice de "bulletproofing", până la început, omul de afaceri a luat toate măsurile pentru a deveni cel mai competitiv. Când vine vorba despre echipamentele medicale și de laborator, precum și materialele necesare pentru aceasta, înseamnă intrarea în rețeaua de distribuitori a unui producător.
Piața echipamentelor medicale este cea mai rigidă organizată. Echipamentul este vândut în principal în prezent nu de către producător, ci de către dealer sau reprezentant regional. El oferă echipamente și consumabile la prețul producătorului și întreține echipamente. Acesta este transferat la garanția fabricii producătorului și autoritatea corespunzătoare.
Informațiile despre dealerii existenți ai unei întreprinderi pot fi găsite cu ușurință în rețeaua globală. Dar nu fiecare reprezentant al unei afaceri mici va fi semnat un acord de dealer. Experții companiei studiază meticulos informații despre nivelul dvs. de pregătire profesională și educație a angajaților companiei. Se impun cerințe speciale privind cunoștințele tehnice și medicale speciale necesare pentru a înțelege calitățile specifice ale produselor lor.
În mod strict vorbind, aceste cunoștințe vor fi utile pentru dvs. sau angajații dvs. pentru o comunicare reușită cu un potențial cumpărător de echipamente sau o comisie competitivă, care sunt doar specialiști în domeniul aplicării dispozitivului medical propus. Dacă nivelul de pregătire este satisfăcut de compania producătorului, atunci durata relației de afaceri cu distribuitorul depinde de volumele de vânzări, care nu trebuie să scadă sub un anumit indicator.
De asemenea, companiile mari care produc echipamente medicale acordă importanță locației firmei atunci când aleg reprezentanți exclusivi. De obicei, aceștia nu sunt interesați de antreprenori, pe baza specificului produselor, cu sediul în orașe cu mai puțin de un milion de locuitori. În același timp, viitorul dealer va trebui să "acopere" toate teritoriile adiacente cu conexiunile sale de afaceri.
Care este factorul determinant pentru construirea unei afaceri de succes în furnizarea de echipamente medicale și echipament de laborator? Directorul general al "Day" SRL din Veliky Novgorod, Elena Naidovici, răspunde la această întrebare: "Mai întâi de toate, trebuie să poți vinde fără a înșela.
Obținerea acestei abilități este facilitată de cunoștințe tehnice, de cunoștințe medicale și de experiență în vânzări. " Un începător în afacerea sa în furnizarea de bunuri medicale este puțin probabil să reușească încă de la început să obțină orice contract major. "Intrarea" în această afacere se poate face prin angajarea, de ceva timp, a consumabilelor pentru echipamente medicale și de laborator.
Astfel, puteți să vă familiarizați practic cu piața, caracteristicile echipamentelor propuse, să faceți cunoștințele necesare în acest mediu, să obțineți informații despre echipamentul instituțiilor medicale din zona dvs. de interes. În plus, o parte semnificativă a consumabilelor are dreptul să cumpere în afara competiției reprezentanții spitalelor.
Pentru furnizarea unor cantități mari de echipament medical de către comitetele regionale de sănătate, concursurile sunt anunțate în fiecare an. Participarea cu succes la astfel de licitații, desigur, este cheia funcționării cu succes a tipului de societate comercială pe care o analizăm. În același timp, trebuie să înțelegem că participarea la ordinea de stat necesită eforturile și acțiunile companiei pe termen lung, dezvoltarea unei strategii adecvate.
Participarea episodică la achizițiile publice rareori este de succes. În consecință, prima problemă care trebuie abordată la punerea în aplicare a strategiei de participare la achizițiile publice este formarea propriilor specialiști sau recurgerea la ajutorul consultanților competenți și cu experiență.
Achizițiile competitive de echipamente medicale nu diferă formal de alte evenimente similare deținute de autorități. Un algoritm aproximativ al acțiunilor pentru o întreprindere care intenționează singură sau ca parte a unui consorțiu să participe la o licitație pentru executarea oricărei ordini de stat sau municipale este una.
Dacă primiți informații că un client de stat sau municipal face o licitație deschisă pentru plasarea unei comenzi, trebuie să contactați imediat organizatorul de licitație și să obțineți documentația de licitație - cel mai important document care determină ordinea concursului.
Studierea documentelor primite, în primul rând este necesar să se acorde atenție listei produselor furnizate (lucrările efectuate, serviciile furnizate) și cerințele față de acestea. În acest stadiu, devine clar dacă puteți îndeplini această ordine.
Mai mult, cerințele de calificare și de experiență de lucru, care sunt făcute de organizatorul concursului, ar trebui studiate. În majoritatea cazurilor, în cazul în care furnizorul nu îndeplinește aceste cerințe, propunerea sa nu este luată în considerare și nu va putea primi o comandă de stat (municipală).
Ulterior, este necesar să se stabilească lista documentelor pe care organizatorul ofertei, ca parte a propunerii (cererea de ofertă), o cere. Aici poate fi necesar să copiați statutul, soldurile de mai mulți ani, licențe, certificate de la inspecția fiscală, alte documente. Colectarea acestor documente durează mult timp, neaplicarea lor sau erorile din aceste documente pot servi drept bază pentru respingerea ofertei.
Una dintre cele mai dificile probleme este garanția bancară. De regulă, organizatorii concursului, ca o garanție a gravității intențiilor furnizorului, solicită acestuia să ofere o garanție bancară de până la 3% din prețul estimat al contractului de stat (municipal). Obținerea acestei garanții este, de obicei, asociată cu timpul și banii cheltuiți, iar neîndeplinirea unei garanții bancare conduce la respingerea imediată a ofertei furnizorului.
Pentru a obține clarificarea termenilor competiției și soluționarea litigiilor, există un singur mecanism juridic - clarificarea documentelor de licitație. În cazul în care furnizorul nu înțelege ceva în condițiile ofertei (menționat în documentația de licitație) sau dacă nu este de acord cu ceva, trebuie să contactați în scris organizatorul concursului și să solicitați explicații relevante privind condițiile de concurs. Cu cât se face acest tratament mai devreme, cu atât mai bine. Organizatorul concursului este obligat să răspundă și la aceste întrebări în scris.
Ar trebui să fie foarte receptivă la formarea unei propuneri comerciale, în special la determinarea prețurilor. Trebuie să ne amintim că concurența duce la o creștere a concurenței între furnizori, astfel încât prețurile și alți termeni importanți ai contractelor sunt, de obicei, sub media pieței (se crede că concursurile organizate corect vă permit să reduceți prețul cu 5-15%). De asemenea, trebuie să reținem faptul că, după depunerea unei oferte competitive, furnizorul nu are oportunități legale de a-și modifica prețul și alte condiții ale ofertei.
Etapa de evaluare și comparație a ofertelor este, de obicei, închisă pentru furnizori: furnizorii nu pot participa la acest proces sau pot exercita presiuni asupra cursului. Cu toate acestea, ei pot învăța despre rezultatele acestui proces prin trimiterea unei cereri scrise la organizatorul concursului.
Dacă ați primit un contract de stat ca rezultat al competiției, fiți pregătit să negociați termeni care clarifică condițiile sale. Amintiți-vă că organizatorul ofertei nu poate solicita sau cere o modificare a prețurilor stabilite inițial și a altor condiții. Dacă cererea dvs. a fost respinsă, dar sunteți conștient de încălcări în timpul procedurii concursului sau sunteți sigur (ă) că sunteți părtinitoare față de dvs., puteți contesta acțiunile organizatorului concursului.
Posibilele căi de atac includ trimiterea plângerilor de mai sus, reclamațiile adresate autorităților de control și coordonare, reclamațiile adresate autorităților antimonopol, precum și contestarea rezultatelor concursului printr-o instanță de arbitraj.
Acum câteva cuvinte despre acele nuanțe care se referă la concursuri numai pentru furnizarea de echipamente medicale și de laborator, precum și livrările lor. De exemplu, cerințele pentru tehnologia pe care intenționați să o achiziționați pot fi proiectate astfel încât produsele unui singur producător să fie potrivite pentru acestea. În acest fel, viitoarea victorie a dealer-ului unei anumite firme este programată.
Un alt exemplu, având în vedere posibilitatea de participare la licitația pentru furnizarea de consumabile, care sunt, în principal pentru dispozitive analizoare de laborator efectua biocultură speciale și reactivi, precum și ser, este necesar să se acorde o atenție stipulate în termenii documentatia de atribuire de livrare a produselor din momentul depunerii cererii.
Problema este că mai mult de o sută de nume de seruri necesare pentru un laborator medical pot fi prezentate pentru concurs, dintre care unele pot să nu fie deloc necesare. Multe dintre numele produselor sunt pregătite "la comandă" sau au o durată de valabilitate redusă. Este dificil să depozitați o cantitate de reactivi pentru un stoc într-o întreprindere mică.
Prin urmare, putem spune că această condiție este că, la momentul livrării trebuie să treacă cel puțin o jumătate de viață a medicamentului sau prin setarea doar un decalaj de câteva zile între data depunerii cererii și livrarea efectivă, organizatorii de fapt, taie întreprinderile mici să participe la ea.
Celelalte, mai multe tipuri comune de dificultățile întâmpinate de întreprinderile mici în timpul organizării achizițiilor competitive de produse pentru nevoile de stat în ceea ce privește nu numai echipamente medicale, sunt: disponibilitatea redusă a informațiilor privind achizițiile sau condiții, de mare, de multe ori umflate, la calificările participanților la cerințele concursului, lipsa mecanismelor preferențiale pentru entitățile de afaceri mici sau mecanisme neclare pentru punerea în aplicare a acestor preferințe, un volum mare al contractului sau al părților sale care depășesc posibilitatea micilor furnizori de servicii, complexitatea obiectului de achiziții publice, care nu permite întreprinderilor mici să-și îndeplinească integral contractul.
O altă problemă care împiedică plasarea și punerea în aplicare a ordinelor regionale și municipale de către firmele mici este deficitul bugetelor subiecților Federației și municipalităților. Deficitul de bugete duce la neplata ordinelor executate pentru furnizarea de bunuri, lucrări și servicii și pune societățile furnizoare într-o situație extrem de dificilă.
Unii oficiali provinciali ai formațiunii sovietice vechi, demonstrând disprețul față de întreprinderile mici, de multe ori se face referire la ele ca „propagandisti“. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, chiar comerțul ca atare este o astfel de întreprindere care este organizată mult mai complicată decât pare la prima vedere.
Construirea unei societăți comerciale de succes, chiar și un simplu stand pe stradă, presupune cercetare de piață constantă, monitorizarea cererii și ofertei, controlul calității produselor, a îmbunătăți cunoștințele și personalul lor cu privire la caracteristicile sale. Ce putem spune despre o societate comercială specializată în furnizarea de echipamente medicale complexe.
Se pare că dezvoltarea, promovarea statului, un astfel de segment de tranzacționare „solidă“ poate concepe un efect pozitiv asupra imaginii afacerii în ochii populației. Este cunoscut faptul că echipamentul medical, în special în orașele provinciale din Rusia, este astăzi în stare extrem de uzată. Iar antreprenorul, pe baza concurenței loiale, la prețuri rezonabile și livrarea la timp de realizare a unei noi tehnologii medicale, o atitudine pozitivă va provoca chiar și vizitatorii cei mai sceptici la serviciile de sănătate - pensionari.
Articole similare
-
Idee de afaceri - vânzarea jucăriilor juca totul - catalog de idei de afaceri
-
Uscarea legumelor și fructelor - idee pentru întreprinderile mici
-
Ideea unei afaceri mici - repararea camioanelor pentru copertine
Trimiteți-le prietenilor: