Suprasarcina este o metoda de reducere a activitatii constiintei. bazate pe capacitatea limitată de a le procesa informații. Metoda este destul de complicată și se recomandă studierea acesteia atunci când alte trucuri mai simple sunt deja stăpânite. In aceasta tehnica, principalul lucru - pentru a avea pedeapsa lăsat impresia că acestea sunt conectate în mod continuu și în mod constant unul cu altul, și reprezintă o singură entitate, în care fiecare parte este logic legată anterior și posterior. Cea mai simplă legătură este uniunea "și". Mai mult obligatoriu - "pentru că", "atâta timp cât", "prin urmare", "datorită a ceea ce", "din cauza a ceea ce", "la vremea respectivă".
Supraîncărcarea poate fi efectuată de timp, de orientarea în spațiu, de alte elemente
Suprasarcină la timp
"Pyotr Ivanovici, ne-am putea întâlni săptămâna viitoare. Cred că, la confortul dvs., este posibil ca aceasta va fi o zi de joi, deși, poate că ar putea fi vineri, pentru că este după joi și este - sfârșitul săptămânii, chiar dacă am putea fi de acord miercuri, vse după Duminica - finalul săptămânii de lucru, și miercuri - mijlocul și partea din față a drum acolo marți, și poate că nu avem nevoie să se întâlnească miercuri, dacă ne putem întâlni marți, și va fi până vineri și joi, adică, marți în loc de mediu - este, de asemenea, o soluție ... Deci, eu nu știu când ne putem întâlni, dar eu fac s Sper că întâlnirea noastră va fi foarte reușită pentru amândoi. "
Un alt exemplu este inspirat fraza: „Și așa, Petru Ivanovici, vă puteți semna contractul mâine sau săptămâna viitoare, dar s-ar putea dori să se întoarcă, să ia un moment să-l semneze acum.“
Iată un exemplu de utilizare a tehnicilor de bâlbâire a vorbirii pentru inducerea transă.
Supraîncărcarea orientării în spațiu
„Aici, Petru, acum suntem aici, în biroul meu, și nu am fost în sală pentru prezentări, dar aici suntem, nimeni nu va deranja, și putem foarte bine vorbi despre toate nuanțele și detaliile cooperării noastre, și la fel și tu observat, probabil, că, atunci când am fost acolo, și am arătat câteva mostre de ceea ce facem, nu am spus cel mai important lucru despre partenerii noștri cu privire la acest lucru, putem vorbi aici de faptul că, după tot ce este zgomotos și aici, nimeni nu ne deranjează, și eu încă nu am vrut să vorbesc cu tine despre asta, pentru că aici pot arăta vă Amb în mod clar, modul în care lucrăm, și dacă ați ascultat mine acolo îndeaproape, puteți vedea aici este lucrurile vreau să văd, și apoi tot ce ați văzut aici, și tot ceea ce v-am arătat acolo, vă va ajuta să vă simțiți pozitivi în acest moment pentru a rezolva problemele noastre ".
De îndată ce observi semnele de transă, ar trebui să dai o comandă clară și simplă. De exemplu: "Desigur, este mai profitabil pentru tine ..."
Vă rugăm să rețineți, trebuie să selectați o voce trei componente ale mesajului care urmează să fie introdus în interlocutorul dumneavoastră confuz: cuplu pe care să vă bazați pe (în acest caz, „aici“ și „acolo“) și formula sugestii ( „să poată vedea ceea ce vreau“ și "vă va ajuta să simțiți pozitivitatea acestui moment").
Variația tehnicii: metodele țigănești de hipnoză ascunsă
Două persoane sunt zdruncinate, care se află pe diferite părți ale obiectului, spun simultan, foarte mult, gesticulând constant și atingând o persoană. Chiar și cele mai persistente nu pot dura 5 minute. În același timp, există o supraîncărcare activă a tuturor modalităților, care maximizează efectul impactului psihologic:
Vorbirea supraîncarcă modalitatea aydial
Mișcare și gesturi - modalitate viscerală
După câteva minute, o persoană obișnuită intră într-o transă profundă și este pregătită să primească sugestia dumneavoastră.
Alte exemple
"Știu multe despre incomprehensibilul; dacă vorbim clar despre asta, înțeleg - nu înțeleg ce nu este clar din neînțelegerile ". Această frază are sens, dar conștiința în fața ei nu poate ajunge imediat. În timp ce caută un răspuns, trebuie făcut sugestie.
Influența psihologică devine mai puternică atunci când sunt implicate toate canalele de percepție. "Aparent, ascultați-mă, înțelegeți cu ușurință despre ce vorbesc, așa cum vă spun, aparent, că sunteți ușor de înțeles". Informațiile din această frază sunt zero, dar spuneți-le în mod semnificativ - și partenerul dvs. este deja într-o transă ușoară. Și, cel mai interesant, el chiar crede că a înțeles ce a auzit de la tine.
"Nu sunt sigur dacă ceva util va ieși din această aventură, sau nu va funcționa și, strict vorbind, ce diferență. La urma urmei, este clar - sau va sau nu, dar cu toate acestea, ceva se va întâmpla în mod necesar, chiar dacă nu exact ceea ce ne-am așteptat. Și tu, aparent, înțelegi cu ușurință acest lucru și de aceea ești gata să mă ajuți ".
"Da, înțeleg că sunteți foarte ocupat, de aceea vă invit la prezentarea noastră, pentru că veți învăța cum. "
Trimiteți-le prietenilor: