Agenția de vacanță deschisă astăzi este profitabilă - pragul de intrare pe piață este scăzut, practic nu există riscuri financiare și este posibilă recuperarea firmei cu un început de muncă, chiar și în timpul crizei financiare, timp de 1,5-2 ani.
Activitatea festivă rămâne profitabilă: cererea de servicii crește doar de la an la an: tot mai multe companii dețin concedii corporative, iar din ce în ce mai des, clienții privați organizează organizarea de sărbători în companii profesionale. Cererea creează aprovizionare, iar astăzi există peste 100 de agenții de vacanță de dimensiuni diferite care lucrează pe piața din Samara. Cei mai mari jucători de pe piață sunt "Harlequin", "Parade", "Filarmonica Rusă", "Elefant". Anual, pe piață apar 10 noi jucători, ceea ce nu este surprinzător: cifra de afaceri din ultimii ani sa dublat. Criza nu permite jucătorilor să vorbească despre planurile pentru anul viitor: în condițiile în care fondurile sunt insuficiente, multe companii refuză să organizeze sărbători, volumul comenzilor din perioada anterioară anului curent până în acest an este de numai 70% din anul trecut.
Pragul de intrare pe piața organizațiilor de vacanță este destul de scăzut: de multe ori, pentru a crea o agenție de vacanță, nu este nevoie să cheltuiți chiar și în birou, iar echipa de artiști interpreți sau executanți este recrutată în baza unei comenzi specifice. Aceasta, conform experților, creează confuzie pe piață. Agențiile mici de vacanță deseori revinde doar serviciile unor companii mai mari fără a oferi un nou serviciu original. Cu toate acestea, după cum a remarcat directorul general al "Harlequin" Dmitri Belyakov. astăzi situația se schimbă puțin: clientul devine mai lizibil și preferă companiile cu un portofoliu dovedit, o gamă largă de servicii și capacități tehnice deosebite. "Multe agenții care apar pe piață încearcă să ofere un număr imens de servicii și este dificil pentru un client să-și dea seama ce organizație să-și acorde prioritate. Dar astăzi clientul va veni în curând la o companie care își poate oferi propriul set de servicii ", adaugă el.
Concurența a devenit mai dificilă, iar la noua agenție de vacanță, pentru a câștiga un loc în piață și a găsi clienți, este necesar să introducem servicii originale, să inventăm "stafide" pentru a se evidenția în contextul general. Pentru noii jucători, una dintre principalele căi de a câștiga un punct de plecare pe piață este să găsești o nișă proprie, spune directorul agenției de vacanță Art-Picnic, Daria Bogdanova. Aceasta poate fi fie o specializare într-o singură direcție, fie o investiție în echipamente exclusive, design. Potrivit doamnei Bogdanova, această din urmă opțiune nu este foarte comună, pentru că agențiile de la Samara nu urmăresc astăzi să cheltuiască bani în faza inițială.
Consiliul Agenției de Festivaluri "Art-Picnic":
"Intrând pe piață, este mai bine să alegeți o nișă în care va fi interesant în viitor să dezvoltați și să căutați clienți. Făcând astăzi clone ale agențiilor existente nu are sens. "
Dar, în pofida acestor dificultăți, apar încă noi agenții de pe piață, iar experții consideră că este încă posibilă crearea unei companii de succes astăzi. Un pariu merită făcut pentru evenimente corporative și nunți - acestea sunt cele mai profitabile.
Potrivit experților, este util să cheltui bani pe reparații și decorate în conformitate cu tipul selectat de activitate, pentru că în cazul în care un client a venit în agenție de vacanță, a se vedea zidurile goale, mobilier fără chip, este puțin probabil ca el este îmbibată cu încrederea unei astfel de organizații.
Sfaturi de la compania "Harlequin":
"Nu răscumpărați banii pentru a decola și decora biroul: atrage clienți mari, vorbește despre seriozitatea intențiilor companiei și despre planurile de muncă de succes. Deci va fi mult mai ușor să găsiți parteneri permanenți ".
Cine va lucra?
Numărul de angajați cu normă întreagă depinde de mărimea companiei, de volumul serviciilor oferite și de venitul estimat. În general, experții recomandă noii agenții să determine în ce direcții va funcționa independent și ce servicii să externalizeze - este aproape imposibil să se facă față simultan unui număr mare de direcții unui nou jucător. Organizarea evenimentelor la cheie poate fi acordată numai companiilor mari, cu un grup format din clienți fideli, care au un înalt potențial creativ și intelectual, cu parteneri de încredere, notează Dmitri Belyakov.
Cu toate acestea, atunci când lucrați la un subcontract, nu puteți garanta calitatea evenimentelor, deoarece este dificil să găsiți contractori vrednici pentru fiecare comandă. În timpul perioadelor de vârf, de exemplu, la sărbătorile de Anul Nou, este dificil să se găsească un număr suficient de contractori, iar taxa suplimentară pentru serviciile lor depășește 10-15%, în consecință, agenția primește un profit minim.
Experții recomandă noilor veniți, după primirea primului profit, să achiziționeze cât mai curând posibil echipamentul necesar, personalul, pentru a furniza în mod independent numărul maxim de servicii. Directorul agenției de vacanță "Elephant" Olga Nenasheva afirmă că, în primul rând în stat, este nevoie de o persoană care să caute clienți - un manager de vânzări cu o bază de clienți acumulată. Munca managerilor de vânzări este plătită prin piesă: salariul este de 5-10 mii de ruble. plus 5-10% din venituri sau 2-5% din cifra de afaceri. De asemenea, experții recomandă să luați personalul designerului. Salariul lui este, de asemenea, lucrări de bucătărie, de obicei un salariu de 5 mii de ruble. plus până la 30% din valoarea comenzii. În medie, un specialist primește 15-20 de mii de ruble pe lună. Și, așa cum notează jucătorii de pe piață, luând designerul în personal, puteți oferi servicii externe.
De unde pot obține artiști?
Liderii și artiștii din stat cel mai adesea nu iau: fiecare firmă are o bază de date proprie a acestor specialiști. Cel mai adesea, prețurile sunt aceleași pentru toți jucătorii, spune Daria Bogdanova: "Afacerea noastră de spectacole nu este la fel de dezvoltată ca în Moscova. iar lista persoanelor care pot fi invitate la sărbători nu este prea extinse. " Taxele de onorariu variază - de la 3-5 mii la 50-60 de mii de ruble. pentru seara. Câștigurile DJ depind de amploarea evenimentului, la o nuntă standard, munca lui va costa 5-7 mii de ruble.
Aflați mai multe despre artisti, prezentatori, DJ, le găsiți, citiți comentarii, agențiile noi pot pe site-urile de Internet, „Prazdnik63.Ru“, „Nunta in Samara.“ Expertii recomanda sa verifice cu atentie artistii pentru a comunica cu directorii altor agenții, pentru că mai puțin frecvente pentru „steaua“ poate refuza să lucreze în termen de câteva zile, datorită faptului că undeva, i sa oferit un comision mai mare, dar vinovat de perturbarea festivalului va fi ferm, care o organizează.
Ce echipamente să cumpărați?
O dată pentru a achiziționa o cantitate mare de experți de echipament nu consilieze noi companii. Dar, pentru a obține echipamentul minim necesar, este important să știți în ce nișă va funcționa firma. Extindeți mai bine baza de producție pe măsură ce crește numărul de comenzi. Cel mai adesea, companiile achiziționează imediat un set de echipamente muzicale, uneori o agenție de vacanță este organizată pe baza unei companii care deține echipamente audio. Costul minim al kitului (difuzoare, amplificator, consola de amestecare, microfon, muzică ușoară) este de aproximativ 100 de mii de ruble. Pentru a realiza prezentări pe șosea, organizația are nevoie de un laptop, va fi, de asemenea, necesară pentru activitatea DJ-urilor și a managerilor de evenimente. Pentru designer, trebuie să cumpărați un balon cu heliu - 5,2 mii de ruble. fiecare realimentare din care (aproximativ o dată la două luni) va costa 1.700 de ruble. În plus, compania va avea costuri legate direct de nișa pe care a ales-o.
Daria Bogdanova își amintește: "Am început munca noastră și ne-am poziționat ca o agenție a sărbătorilor tematice. Și nu am putut găsi suficienți parteneri care să ne dea anturajul necesar pentru chirie. Așa că trebuia să ne cumpărăm costumele, popirile necesare. "
Experții observă că, în general, de la 5 la 10% din costurile inițiale pot merge la achiziționarea de echipamente și dezvoltarea de servicii. Propunerile inițiale necesită investiții mai mari. De exemplu, pentru a cumpăra plimbări gonflabile "Harlequin" a cheltuit aproximativ 1 milion de ruble.
Cine va conduce clienții?
Pentru noua agenție cea mai dificilă este găsirea clienților. "Clienții corporativi seriosi urmăresc și evaluează portofoliul", spune Daria Bogdanova. Pentru a câștiga un portofoliu de comenzi, începătorii trebuie să se angajeze și să lucreze pentru o comisie mai mică decât media de piață de 10-15%.
Este important ca o companie nouă să intre în jet: de exemplu, după ce a lucrat activ în timpul sărbătorilor de Anul Nou, va găsi clienții gata să coopereze cu ea în viitor, spune Olga Nenasheva. Organizarea sărbătorilor de Anul Nou este unul dintre cele mai profitabile articole pentru agențiile de vacanță.
Când vor plăti investițiile?
Perioada de rambursare a agenției de vacanță este de 1-3 ani și depinde de investiția inițială. În primul trimestru, noul jucător este capabil să efectueze două evenimente (în valoare de aproximativ 40 de mii de ruble.) Pe lună (nunți și sărbători corporale medie costă aproximativ același lucru). În trimestrul următor, puteți conta pe o creștere a fluxului de comenzi și prețuri - pentru 3 concedii pe lună, cu un buget de 70 de mii de ruble. Prețurile pentru serviciile firmei sunt în creștere odată cu experiența și numărul de recomandări. Procentajul mediu pe piață pe care companiile îl percepe pentru serviciile lor este de 10%. În plus, clientul plătește estimarea costului. Și aici profitul agenției depinde de faptul dacă o face singur sau atrage subcontractanții care vor trebui să plătească.
Prețurile pentru serviciile unei companii de vacanță
Pe greselile altor oameni
Dmitri Belyakov
Director General al "Harlequin":
"Este foarte dificil la început să dovedești clientului că într-adevăr ai ceva, poți să faci ceva, că tu ești într-adevăr agenția de care are nevoie. Și, bineînțeles, am avut de-a face cu această problemă. Îi sfătuiesc companiei de început să dobândească un statut (propriul birou, manager) și portofoliu. Fără aceasta, este mai bine să nu abordați clienții serioși, altfel puteți pierde complet încrederea lor și, ulterior, va fi foarte greu să construiți relații de lucru productive cu aceștia ".
Daria Bogdanova
director al agenției festive "Art-Picnic":
"Desigur, problemele apar în mod diferit, unul dintre ele fiind faptul că agenția de început nu știe nimic despre persoanele cu care trebuie să lucreze: conducători, artiști, DJ-i. Noi, la început, ne-am confruntat cu parteneri de necinste. Artiștii angajați ne-au lăsat jos, am mers la alți clienți sau pur și simplu nu am făcut ceea ce sa discutat de la bun început. Sfatul meu - să nu fiți timizi și să aveți grijă de timp, este mai bine să vă întâlniți cu fiecare dintre artiștii angajați, să vorbiți, să vă vedeți cu adevărat - ce fel de persoană este înaintea dvs., cât de adecvat este să discutați cu colegii. Acest lucru este foarte important, deoarece organizatorul este responsabil pentru eșecul evenimentului și este mai bine să nu lucrăm cu oamenii netestați ".
rezultate
Prețul de admitere
Calcul pentru o companie de vacanță, care angajează un manager de vânzări, un DJ, un șofer cu propria sa mașină și un designer. Liderii și artiștii sunt atrași prin contract pentru fiecare comandă. După șase luni de activitate, compania efectuează patru evenimente pe lună în valoare de 70 de mii de ruble. fiecare.
Cheltuieli unice pentru deschidere
Pragul de intrare este de 373 200 de ruble.
(rambursare - 18 luni).
primă
Direcții pentru dezvoltarea ulterioară
Modalitatea optimă de dezvoltare a companiei, potrivit experților, este extinderea personalului și numărul de servicii furnizate, complexitatea lucrului. Specialiștii proprii vor crește numărul de sărbători. Una dintre modalitățile de a atrage clienții este de a oferi divertisment original, exclusiv, atribute: o atracție, noi păpuși, un program unic. Cu toate acestea, sunt necesare investiții mari, însă, după alocarea altor jucători, compania va câștiga imediat o mulțime de noi clienți.
Cel mai important lucru despre afaceri.
Masina cu un rezultat fatal: 8 masini straine, periculoase pentru viata
Se apropie reforma marcajului solid al mărfurilor. Beneficiarii săi vor fi Usmanov și Rostekh
Dmitry Olyunin: "Este ușor să alegeți o bancă de încredere"
Alexey Rechkalov: "Vrei să fii numit producție modernă - pregătește-te pentru schimbări"
Cum să profiți la maxim de școala de afaceri
"Toți au ochi arși". Elitei rusești se îmbătrânește în ciuda "întinerirei" funcționarilor
Protejați datele cu caracter personal: FIU a avertizat asupra unei noi forme de fraudă cu pensiile
Taxele sub formă de taxe: afacerile s-au plâns lui Putin cu privire la creșterea sarcinii fiscale
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: