Deschideți-vă propriul magazin online cu o investiție minimă dacă lucrați la un model de dropshipping. Acest model de afaceri este popular în întreaga lume și în Ucraina - până la 90% din micile magazine online funcționează ca dropshippers. Ce este și ce riscuri există într-un astfel de model de afaceri?
Serghei Skorik, directorul magazinului de internet "Million Gifts", notează că multe magazine comercializează pe piața ucraineană prin sistemul dropshipping, iar compania sa este printre ei. Afacerea este structurată în acest fel: furnizorii dau vânzătorului, adică proprietarul site-ului Internet, un anumit preț en-gros. Furnizorii trimit mărfurile la cumpărătorul final cu numerar la livrare, apoi returnează diferența intermediarului. Există, de asemenea, acei furnizori care înțeleg că dropshipping-ul este o răscumpărare pentru o singură bucată și lucrează numai pe bază de plată anticipată. Potrivit lui Skorik, furnizorii dau cu bunăvoință un bun dropshipper de reduceri. "Mulți furnizori nu împărtășesc en-gros și dropshipping. Aceștia sunt ghidați de o anumită ordine și sunt de acord că un transportator va selecta mărfurile din depozit în părți pentru o anumită sumă pe lună ", spune Skorik.
"În cazul dropshipping-ului, sarcina vânzătorului este de a genera comenzi, adică să se angajeze în marketing", a declarat Julia Pavlenko, coordonatorul programelor partenere ale expertului ucrainean de comerț electronic.
Internet magazin de pantofi DreamShoes Ucraina funcționează în cadrul acestui sistem și este un furnizor. Directorul general al DreamShoes Ucraina, Andrey Kravchenko, afirmă că această schemă este foarte convenabilă. "Poți încheia un acord de parteneriat cu magazinele tale, poate chiar și cu rivale, și îți poți folosi bunurile în siguranță și ele sunt ale tale. Avem o mulțime de magazine care iau bunuri pe călătorii. Numărul lor a crescut cu 30% față de anul trecut ", spune el.
Schema de calcul este după cum urmează: în cazul în care un client plătește un transportator, acesta trimite imediat furnizorului, fără comision, bani. Dacă plătiți cu numerar la livrare, furnizorul primește riscuri suplimentare în cazul returnării bunurilor. "Dacă nu primim o plată în avans de la un dropshipper, ajungem la livrare dacă persoana dispare. Dacă mărfurile vin la Novaya Pochta și nu o iau, sunt pierderile noastre ", a declarat directorul DreamShoes Ukraine.
Potrivit lui Skorik, nu toți comercianții cu ridicata doresc să contacteze acest lucru din cauza unor dificultăți suplimentare, necesitatea de a controla returnarea, comisionul magazinului online.
Riscuri, potrivit lui Dmitry Suslov, director al birourilor ucrainene și belarusi ale 1C-Bitrix. în cazul dropshipping sunt și lipsa de bunuri pentru care clientul a plătit deja și problemele de livrare (în special pentru zonele geografice complexe) sau posibilele critici ale calității mărfurilor.
Dropshipping este unul dintre cele mai comune tipuri de afaceri din lume pentru tranzacționarea bunurilor din alte țări. Potrivit Iulia Pavlenko, una dintre companiile care au angajat oficial în servicii dropshipping și oferă pentru a crea platforme pentru livrarea de bunuri din China este „PremiumHab“. Potrivit fondatorul „PremiumHab“ Eugene Vergun oferit organizatorilor de conferințe ucrainene E-commerce Expert, un magazin care vinde haine, accesorii și produse pentru copii din China a deschis două zile și este un plus de trei luni.
Potrivit lui Yulia Pavlenko, în dropshipping străine există două modele principale. În primul caz, un jucător mare pune pe piață produsele altor persoane și le dă naștere fie în China, fie în America. A doua opțiune - atunci când dropshipper, ca o mamă tânără, găsit unul sau mai multe tipuri de mărfuri, centru Dropshipping în China, de a promova produsele pe internet și în întreaga Ucraina, acesta trimite direct din China. Și furnizorul specifică numele său ca expeditor.
Un avantaj comun pentru ambele nave de transport externe și ucrainene este că pentru a începe o astfel de afacere, nu aveți nevoie de un capital mare de pornire și nu trebuie să îngheți bani în bunuri. "De ce să păstrezi un depozit mare în locul tău, dacă poți scăpa de el?" Este o chestiune cât de repede se vor întoarce banii. Este mai bine să le lăsăm să se dezvolte, mai degrabă decât în bunuri ", afirmă Kravchenko.
"Showcase", de fapt, este propriul magazin online, care se bazează pe platforme specializate, aceleași Opentao, Qnits, Openmall. Livrarea mărfurilor este efectuată de către furnizor sau depozitul de expediție a bunurilor. În plus, pe profilul său este posibil să se vândă mărfuri de diferite branduri, în timp ce schimbarea dinamică gamă, "- listează avantajele Pavlenko.
"Plusul acestui model este că intermediarul se poate concentra pe găsirea clienților și pe procesul de vânzare, eliminând toate problemele logistice", spune Dmitri Suslov.
Atunci când livrările prin picătură măresc probabilitatea unei căderi de cumpărare, deoarece se creează o altă legătură suplimentară: vânzătorul trebuie să contacteze furnizorul pentru a determina disponibilitatea bunurilor. "Nu pot da un răspuns operativ cumpărătorului, indiferent dacă există un produs în depozit. Angrosiștii noștri nu sunt atât de pregătiți din punct de vedere tehnic și nu am pregătit "descărcarea resturilor", adică nu pot reflecta rapid disponibilitatea mărfurilor în depozit. Uneori, furnizorul spune că bunurile sunt disponibile, dar când vine vorba de transport, se dovedește că nu este sau este defect. Cu cât există mai multe legături, cu atât este mai probabil ca cineva să facă o greșeală ", subliniază Skorik.
Potrivit lui Yulia Pavlenko, atunci când lucrează cu comerțul electronic transfrontalier minus, fiabilitatea furnizorului poate fi nesigură. În cazul în care nu se livrează mărfuri sau nu se livrează mărfuri defecte, se va proceda la un transportator. "Poate că furnizorul va atașa documentele de decontare cu un preț real de vânzare. Iar în viitor, clientul nu va mai dori să cumpere din nou din partea dvs. din cauza diferenței mari de bani. Sau furnizorul are datele clientului dvs. în baza de date, iar în viitor va fi tentat să lucreze direct cu clientul ", spune Pavlenko.
Acest model a devenit popular nu cu mult timp în urmă. Potrivit lui Kravchenko, compania sa a început să lucreze la dropshipping acum trei ani, când a fost creată afacerea. Magazinul de internet "Milioane de cadouri" lucrează timp de doi ani pe acest model. "Acum este mult mai dezvoltată și furnizorii înțeleg ceea ce este în discuție atunci când le oferiți o astfel de cooperare. Și când am început, foarte puțini oameni știau că deseneam scheme de rambursare a banilor, "suprapuneri", își amintește Skorik.
Andriy Kravchenko susține, de asemenea, că marile magazine online lucrează pe acest model. "Dacă vorbim despre haine, pantofi, echipament, acest sistem este foarte popular", spune el.
Potrivit lui Skorik, unele companii combină două modele de afaceri: păstrează depozitul, dar în același timp o parte din bunuri sunt transportate prin dropshipping dintr-un depozit la distanță. "Astăzi, avem nevoie pentru a lucra pentru a extinde capacitățile, gama și disponibilitatea de bunuri și modelul standard și dropshipping", - a spus Kravchenko.
Articole similare
-
Părul din Ucraina continuă să crească, o nouă înregistrare a celui mai lung păr Anna Yanko
-
De ce euro este în scădere și dolarul este în creștere, partener de reviste
Trimiteți-le prietenilor: