Există teme nemuritoare în marketing, care sunt încă predate la institut. De regulă, ceea ce este predat în instituțiile de învățământ nu este deloc interesant și cu siguranță nu este practic. De aceea, toți cei care vin la noi pentru a obține un loc de muncă, de obicei "prin dinți" vorbesc despre formarea lor. Deși încă unele instituții depășesc așteptările și fiecare subiect este explicat în termeni de practică, nu de teorie. Voi încerca să vă spun că cel mai "cel mai practic" subiect este cel mai util. Atenția dvs. este reprezentată de mixul de marketing, este, de asemenea, un complex de marketing 4p.
Poate nu ar trebui?
Ca și în filmul său "Aventurile lui Shurik" Gaidai a spus: "Este necesar, Fedya, este necesar!". Trebuie să cunoașteți elementele de bază ale marketingului, ceea ce, repet, nu este întotdeauna ușor de aplicat în practică, dar care va ajuta mereu în alegerea strategiei și direcției corecte a gândurilor. Și asta, crede-mă, este de asemenea important. La urma urmei, este o rușine să realizăm în jumătate de an că totul a fost făcut în zadar și timpul este pierdut.
Complexul de marketing este un set de componente din care se colectează toate produsele de marketing. Chiar și conceptul mai ușor de marketing complex nu se poate spune, dar voi încerca. Acestea sunt părți ale marketingului, fiecare având sarcina proprie. Exact ca patru picioare la un scaun, curățând unul dintre ele, ajungem la căderea întregului produs.
Adesea, acest mix de marketing este numit și teoria 4p (patru PI). Prin urmare, comparația cu picioarele mesei este foarte utilă. Numele este luat din primele litere ale părților principale. Aceste cuvinte sunt străine, pentru că ideologia a plecat de acolo și sună astfel:
- Produs (produs)
- Preț (preț)
- Locul (locul)
- Promovarea (promovare)
Inițial, principalele elemente ale complexului de marketing erau, în general, numai primele 3p, fără promovare. Apoi au apărut 4p, apoi 5p, apoi 7p. Gândiți-vă totul? Nu, sunt încă 11p. Pentru mine, aceasta este o mizerie completă, toată lumea încearcă doar să găsească un alt cuvânt relevant în marketing pentru litera P și aparent să vină cu o nouă teorie.
Există chiar un aspect interesant al acestui model. Un comerciant inteligent din America a fost indignat: "În modelul clasic, totul se învârte în jurul companiei, iar marketingul corect este cel care se învârte în jurul clientului. Prin urmare, trebuie să adăugați un client acestor cuvinte. " Din moment ce cuvântul client sună ca "slient" în limba engleză, și nu există nici o modalitate de a înlocui cuvântul cu P, modelul 4C a fost format.
Toate acestea, bineînțeles, sunt bune. Dar indiferent de cum numim barca, dacă rămâne o barcă. Prin urmare, punem totul pe P - Pauză (pauză) și vom dezasambla o versiune parțială îmbunătățită parțial - un mix de marketing de 5p. Pentru o funcționare reușită, acestea sunt suficiente.
Supermix Marketing
Ultima scrisoare pe care o vom adăuga va suna ca PR (PR). În opinia mea, aceasta dezvăluie pe deplin și în mod adecvat toate marketingurile. Se dezvăluie că din cauza acestor cinci cuvinte veți învăța o mulțime de probleme (căi) care trebuie elaborate astfel încât compania dvs. să ajungă la un nou nivel.
Este important. Acest concept este aplicabil atât pentru companii, cât și pentru studiul personalităților.
Aplicarea practică a mixului de marketing pe un exemplu va fi, așa cum am spus. Fiți răbdători, nu vă pot spune imediat cum să faceți acest lucru, dacă vorbim de limbi diferite. Prin urmare, du-te la mine pe latura strălucitoare și începeți să dezasamblați fiecare dintre aceste misterioase "PI".
Avem deja peste 45 000 de persoane.
include
Preț (preț)
"Suntem cei mai buni, pentru că avem cel mai mic preț!" - spune sloganul majorității companiilor. Nu este o strategie rea, dar dumpingul concurenților este rareori bun. Pentru a evita această luptă competitivă, cel puțin, studiați acest articol despre matricea de mărfuri. În cel mai înalt nivel, elaborați al doilea P (preț).
Acum, probabil că v-ați gândit că în acest bloc vom vorbi despre cum să stabilim prețurile? Și da, și nu. Rezolvăm două probleme aici: prima este strategia, a doua este detaliile. Să începem cu o strategie care poate să arate ca una dintre următoarele:
Puteți apela toate aceste prețuri. Elementele sunt scrise doar pentru exemplu, le puteți numi oricare altă limbă după tipul: "Mai ieftin decât liderul de piață". Mai întâi de toate, o faci pentru tine, nu pentru spectacol. În acest caz, este necesar să se țină seama de concurenți, deoarece acestea creează un coridor al prețurilor.
Următoarea etapă a acestui bloc, lucrăm la detalii. La urma urmei, strategia este un concept comun care nu dezvăluie toate nuanțele și ele influențează puternic și luarea deciziilor, de exemplu:
Deși, din nou, revenind la practica modernă, puteți vedea că prețul nu trebuie să fie întotdeauna egal cu calitatea. Acesta este un exemplu al tehnicii Apple, care are probabil mai multă "valoare" decât calitate. Nu vreau să spun că au un rău, ei sunt la fel de bine. Dar dacă vom începe să studiem piața, vom vedea că concurenții săi nu sunt mai răi la un cost mai mic.
Locul (locul)
- Magazine de vânzare cu amănuntul (profil, general, hipermarketuri, supermarketuri);
- Livrarea în casă;
- Magazin online;
- distribuitori;
- Reprezentanți de vânzări.
Promovarea (promovare)
PR (promovare)
Acesta este totul despre "misiunea companiei". Cu alte cuvinte, în PiaRe facem tot ce ne va promova pe termen lung marca, produsul, compania noastră. Mai mult, acest lucru ar trebui realizat atât în cadrul companiei, cât și în afara acesteia. Din nou, exemple, de data aceasta ultima:
- Misiunea companiei;
- Stilul corporativ;
- conferință;
- Mass-media;
- Jurnal propriu.
Cu alte cuvinte, toate acestea pot fi numite crearea brandului companiei. În practică, microîntreprinderile și întreprinderile mici sunt ultimele care ating acest bloc, deoarece acești bani nu sunt aici și nu acum. Și acesta este cel mai important pentru mulți. Dar este mai bine să începeți imediat, încet, dar sigur.
Phi, o teorie
Sunt complet de acord cu tine. Tot ceea ce a fost scris mai sus, o teorie care este necesară numai de către marketer-zauchke (cum ar fi eu parțial eu însumi), pentru că în viață aproape că nu este aplicabilă. Și știți că și eu am crezut întotdeauna și, așa cum am scris mai sus, m-am enervat la antrenamentul din institute, până când am început să o aplic în practică. Anume, aceasta este principala problemă - vor fi furnizate cunoștințe și nu se va spune cum să le folosiți.
Utilizarea este destul de simplă și o pot pune în câteva propoziții. Deși probabil că acum vă așteptați să vedeți o listă completă de verificare sau un text destul de mare și explicativ. Deci, nu jurați, ci pur și simplu sunteți de acord că cel mai simplu lucru este cel mai eficient.
Dacă am decis că 4p în marketing, este ca 4 picioare de scaun. Dacă un picior suferă, atunci întreaga afacere se află într-o poziție precară și pierde în mod constant clienții. Deci, trebuie să găsiți urgent o legătură slabă și să o eliminați.
Tema: Trebuie să luați compania dvs. și să o descompuneți în 5P, apoi fiecare P este împărțit în părți și subpărți mici. După aceea, analizați aceste componente, determinați cele critice și stabiliți-le sarcinile pentru aceștia ÎN CE, CINE ȘI CE TERMENI vor face pentru crearea companiei ideale.
Pe scurt despre principal
"Regret că am scris acest articol", am spus aceste cuvinte colegului meu. Dar ea ma încurajat cu cuvintele: "Lumea trebuie să cunoască instrumentele de marketing reale, nu fals să se arate". Deseori scriem despre mai multe metode practice, dar nu predai elementele de bază, care, deși au nevoie de timp pentru a studia și implementa, dar după care companiile pot să respire într-un mod diferit.
De exemplu, dacă veniți cu un nou loc pentru vânzarea de bunuri, atunci creșteți cifra de afaceri, la fel ca și compania de cărți MIF, care a început să vândă cărțile sale prin intermediul automatelor de metrou. Sau veți deschide un centru de reduceri de la compania dvs. și vă veți pierde nasul față de toți concurenții. Apropo, se poate face pe următoarea strategie:
Doriți să vă mulțumesc pentru articol? Faceți un repost
POLITICILE PRIVIND PROCESAREA DATELOR PERSONALE ÎN SP Zhestkov NV
1. Dispoziții generale
2. Informații despre operator
3. Informații privind prelucrarea datelor cu caracter personal
3.1. Operatorul prelucrează datele cu caracter personal pe o bază legală și legală pentru îndeplinirea funcțiilor, atribuțiilor și îndatoririlor încredințate legii, exercitarea drepturilor și intereselor legale ale Operatorului, angajaților Operatorului și terților.
3.2. Operatorul primește date cu caracter personal direct de la subiecții de date cu caracter personal.
3.3. Operatorul prelucrează date cu caracter personal în mod automat și neautomatizat, folosind facilități informatice și fără a utiliza astfel de mijloace.
3.4. Activitățile de prelucrare a datelor personale includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, actualizarea (actualizarea, modificarea), extragerea, utilizarea, transmiterea (distribuția, furnizarea, accesul), depersonalizarea, blocarea, ștergerea și distrugerea.
3.5. Bazele de date cu informații cu caracter personal ale cetățenilor Federației Ruse sunt situate pe teritoriul Federației Ruse.
4. Prelucrarea datelor personale ale clientului
5. Informații privind securitatea datelor cu caracter personal
6. Drepturile subiecților de date cu caracter personal
6.1. Subiectul datelor cu caracter personal are dreptul:
- să primească date personale referitoare la acest subiect și informații privind prelucrarea acestora;
- să clarifice, să blocheze sau să distrugă datele sale personale în cazul în care acestea sunt incomplete, depășite, inexacte, obținute ilegal sau nu sunt necesare pentru scopul declarat de prelucrare;
- să-și retragă consimțământul față de prelucrarea datelor cu caracter personal;
- să-și protejeze drepturile și interesele legitime, inclusiv compensarea daunelor și compensarea pentru daune morale în instanță;
- să atace acțiunile sau omisiunile operatorului față de organismul autorizat pentru a proteja drepturile subiecților de date cu caracter personal sau în instanță.
6.2. Pentru a-și realiza drepturile și interesele legitime, subiecții de date cu caracter personal au dreptul să se adreseze Operatorului sau să trimită o cerere personal sau cu ajutorul unui reprezentant. Cererea trebuie să conțină informațiile specificate în partea a 3-a din Art. 14 FZ din "Datele cu caracter personal".
300 METODE DE ATRACTIE CLIENTII
Trimiteți-le prietenilor: