Importanța politicii de mărfuri.
Politica comercială implică un anumit set de acțiuni sau metode premeditate și principiile de activitate, asigurând astfel o acțiune de continuitate și să se concentreze pe formarea și gestionarea unei varietăți de bunuri. Absența unui astfel de set de acțiuni duce la o serie de companii de instabilitate, eșecuri, expunerea la sortimentului excesivă a factorilor situaționali aleatoare sau tranzitorii. Deciziile de management actuale în astfel de cazuri sunt de multe ori cu jumătate de inimă, caracterul fondat-bolnav, bazat pe intuiție, mai degrabă decât pe calcul care ia în considerare interesele pe termen lung.
Rolul principiilor directoare în formarea gamei constă în faptul că, combinarea pricepere a resurselor întreprinderii cu factorii externi și oportunități de a dezvolta și implementa o politică comercială care să asigure o poziție stabilă a companiei datorită creșterii vânzărilor de produse extrem de competitive.
O politică comercială bine conceput vă permite nu numai pentru a optimiza procesul de actualizare sortiment, și nici nu servește pentru a ghida întreprinderilor un fel de ghid direcția generală de acțiune, vă permite să reglați situația actuală.
Lipsa generală desigur, strategice de acțiuni ale întreprinderii, fără de care nu există nici o politică de mărfuri pe termen lung este plină de decizii proaste prin pulverizare resursele umane și, nu rulează produsul în producție, la un moment în care totul este gata pentru producția de serie sau de masă. Bineînțeles, erorile de acest tip sunt costisitoare pentru producătorii de mărfuri.
Politica comercială - nu este doar o formație intenționată de sortiment și de management, dar, de asemenea, ținând cont intern și factorii externi de impact asupra produsului creației sale, producție, promovare, și punerea în aplicare, consolidarea legală a unor astfel de activități, de stabilire a prețurilor ca un mijloc de a atinge obiectivele strategice ale politicii comerciale, etc. .
Produsele firmei sunt împărțite în produse (produse reale) și servicii.
Bunurile, la rândul lor, sunt împărțite în bunuri pe termen lung și pe termen scurt; sunt împărțite pe tipuri de produse alimentare, industriale, de uz casnic, textile etc. pentru scopuri de consum și industriale. Cu toate acestea, pentru comoditatea dezvoltării strategiilor de marketing pentru produse, se folosesc și alte clasificări.
Clasificarea bunurilor de consum
Printre numeroasele clasificări ale bunurilor în marketing, cea mai populară este clasificarea mărfurilor și serviciilor de către MT Copeland. Copeland împarte mărfurile în funcție de cum le cumpără oamenii, în patru grupe 9,15.
Primul grup este bunurile care sunt cumpărate des, rapid, cu un efort minim. Acestea sunt bunurile cererii zilnice. de obicei, lung-selectat, la fel, bunurile de cumpărare impuls (prins ochi de un bun - indiferent de cum să cumpere) și bunuri pentru cazuri de urgență (buchet pe drumul spre o dată). Pentru comoditatea cumpărătorului și, prin urmare, pentru o vânzare reușită, ele trebuie să se afle sub denumirea de marcă și să fie distribuite în mod maxim la punctele de vânzare. Dacă nu sunt în magazin, consumatorul va cumpăra ceva de genul acesta.
Al doilea grup este bunurile cumpărate sau bunurile achiziționate cu o alegere. La achiziționarea lor, consumatorul petrece timp special acordat pentru a lua în considerare diferitele opțiuni. Acestea sunt împărțite în omogene (omogene) - identic în ochii consumatorului, astfel încât principalul criteriu de selecție a acestora - prețul și non-uniform (eterogen) - cu cumpărătorul arate diferențe atât de grave în model, de calitate, de design, nume mari branduri, prețul pălește insignifiant. Pentru mărfurile omogene pot fi atribuite, de exemplu, aspiratoarele rusești dintr-o clasă de mărci necunoscute și haine eterogene - mobilier.
Al treilea grup - mărfurile de cerere specială sau speciale cu caracteristici unice, în special de moda, rare, pentru achiziționarea de care consumatorul este dispus să-și petreacă efort suplimentar: ia timp pentru a le căuta sau toate dintre ele (bilete pentru spectacol de moda sau un concert de vizitare stele, o carte rară opere de artă).
Clasificarea mărfurilor de uz industrial.
Produsele industriale sunt împărțite în grupuri în funcție de măsura în care acestea participă la procesul de producție la 15:
-materiale și servicii auxiliare.
Materialele și piesele sunt pe deplin utilizate în produs. Acestea includ materii prime, semifabricate și piese.
Materiile prime sunt produse agricole și produse naturale (cereale, pește, ulei).
Resursele naturale sunt foarte voluminoase și adesea grele la un preț unitar scăzut, deci transporturi costisitoare. Livrările sunt de obicei pe termen lung. Bunurile diferă foarte puțin de diferiți vânzători, astfel încât furnizorul este ales pentru prețul și fiabilitatea bunurilor.
Semifabricatele și piesele sunt materiale (oțel bar, oțel) și componente (anvelope, motoare). Materialele sunt, de obicei, standardizate, astfel încât calitatea tuturor furnizorilor este aproape. Diferențe - numai în preț (datorită tehnologiei și transportului) și fiabilitatea ofertei.
Bunurile de capital sunt facilități fixe, echipamente de bază și auxiliare.
Echipamentul auxiliar este un instrument de mână, încărcătoare, mașini de sudură, echipament de birou. Majoritatea producătorilor vând produsul prin intermediari, deoarece Nu există ordine mari, piața este dispersată geografic. Căutarea unui furnizor se face pe baza calității produsului, a proprietăților sale, a prețului și a serviciului.
materiale și servicii auxiliare includ livrările de funcționare (lubrifianți, agenți de răcire, hârtie, pixuri), precum și utilizate pentru repararea și întreținerea bunurilor de capital (materiale de construcții pentru a repara cartușe.). Ele sunt de asemenea comercializate din aceleași motive, precum și echipamente auxiliare prin intermediul intermediarilor. Principalul lucru în aceste materiale standard este prețul și fiabilitatea livrării.
Există două tipuri de servicii: întreținerea echipamentului și servicii de consiliere (atunci când se rezolvă noi sarcini).
Întreprinderile rareori produc un singur produs, deoarece nu doresc să fie vulnerabili la tot felul de schimbări de mediu. De obicei, se produce o întreagă gamă de bunuri interconectate, aproape una de alta, fie în producție, fie în consum. Sortarea sortimentului de bunuri vă permite să capturați o cotă de piață mare și, prin urmare, să reduceți costurile datorate unui factor mare, în plus, nu lăsa concurenților asortate găuri în produs.
Pe lângă abordarea sortimentului de producție și abordarea unui singur produs, există o ieșire intermediară a liniei de produse (grupul de mărfuri). O linie de produse este un grup de bunuri strâns legate: de exemplu, ele
-satisface o necesitate (detergenți) sau
- sunt utilizate împreună (televizoare și antene) sau
- sunt vândute în același tip de puncte de vânzare cu amănuntul (produse farmaceutice) sau
- sunt produse utilizând un singur proces de producție (produse de perforare din plastic) sau
- aparțin aceluiași nivel de preț.
Folosind conceptul de linie de produse, gama este reprezentată ca o colecție de linii de produse și produse individuale diferite. Cel mai mare agregat de mărfuri este ascendent
- formă de produs (blugi, mașini diesel),
- clasa de produse (pantaloni, autoturisme),
- o familie de produse (îmbrăcăminte, transport).
Marca este un nume, un simbol, un desen sau o combinație a acestora, destinate identificării bunurilor sau serviciilor unui singur vânzător.
O marcă comercială (marcă) este o marcă sau o parte a acesteia, furnizată cu protecție juridică.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: