Investitori și start-up-uri. Recomandări pentru o implicare reușită a investitorilor
Economia rusa acumulează experiență în companiile de formare și dezvoltare care implementează proiectele lor în afaceri de risc. De obicei, acest IT-industrie, proiecte de Internet, care a direcționat fluxul principal de capital de risc. Ei ocupă aproximativ jumătate din piață, chiar mai mult. Pe langa ele, capital de risc investesc în dezvoltarea de noi materiale, mediu, medicina si Biofarm, aprovizionarea cu energie și a eficienței energetice. Prezența companiilor cu capital de risc nu este prea mare în Rusia. Printre acestea, „Societatea de navigare Tehnologii“ - lider de piață în sistemele de urmărire a vehiculului, „Innalabs“ -vysokotehnologichnaya companie în piața de navigație inerțial, „Seysmoshelf“ companie putere un specializata in domeniul datelor seismice, „Spectralus“ laser-dezvoltatorii de componente, „TvigleMedia“ -lider pe piața TV online, "SearchInform" este liderul pieței de securitate a informațiilor din Rusia. Aceste companii erau în faza inițială și erau finanțate în mod activ de către RVC. În plus față de exemple pozitive, desigur, există o istorie cumplită atunci când compania a primit de investiții, nu au reușit pentru diferite tipuri de pericol, iar unele pur si simplu nu au fost în măsură să atragă investiții.
De ce unele inițiative își ating obiectivele, atrag investitorii cu succes și alții nu?
În primul rând, este necesar să înțelegem și să putem demonstra modul în care un startup va plăti investițiile și va aduce un profit investitorilor. Trebuie să aveți o idee clară în ce etapă este afacerea dvs., ce riscuri sunt cele mai afectate de ea, ce sarcini trebuie să fie rezolvate și cât de mulți bani vor fi necesari. Acest lucru va ajuta să determinați ce tip de investitor este cel mai bine să se ocupe. Efectuarea unei decizii privind investițiile într-o lansare este întotdeauna o evaluare echilibrată a tuturor riscurilor posibile. Adesea, multe companii nou-născute au o impresie falsă despre capitaliștii de risc. Ei cred:
· Investitorii de investiții sunt interesați să obțină controlul asupra companiei și în managementul acesteia și sunt interesați doar de descoperiri tehnologice noi.
Dar acest lucru este departe de adevărat, niciun investitor cu capital de risc nu este în mod intenționat interesat de obținerea controlului asupra întreprinderilor mici. Mai mult de 50% din acțiunile societății sunt solicitate de un investitor cu capital de risc numai dacă se obține mai puțin pe baza valorii fondurilor solicitate de companie. Venture investor nu este interesat de managementul afacerii. Deseori nu are experiența și resursele corespunzătoare. El trebuie doar să ia parte la luarea deciziilor importante legate de strategia companiei. În ceea ce privește tehnologiile înalte, ei sunt într-adevăr ghidat de ei, dar, de regulă, nu-i caută, ci caută companiile care promiteau rate de creștere ridicate. Dacă există o companie cu perspective bune de creștere pe piață, aceasta va atrage întotdeauna atenția unui investitor de investiții. Investitorii de investiții sunt mai interesați de tehnologiile evolutive decât de ideile revoluționare, deoarece durează 10 ani sau chiar mai mulți ani pentru a genera profit din acest tip de idei. Acest lucru depășește intervalul de timp pentru capitalul de risc, care este de aproximativ 5 ani.
· Investitorului cu capital de risc i se oferă informații scurte de bază pentru a investi.
Fiecare investitor de investiții, înainte de a trece la revizuirea aplicației, dorește să se asigure că întreprinzătorul și-a gândit ideea în întregime, cunoaște industria și a realizat toate problemele potențiale.
Căutarea investițiilor și convingerea investitorilor nu este o activitate ușoară și rapidă, necesitând multă răbdare și încredere în sine. Aveți nevoie de sprijin extern sub formă de investiții, în caz contrar produsul va "ieși" sau altcineva mai insistent va lua locul dumneavoastră. Cu alte cuvinte, nu puteți face fără investiții. Și începe căutarea de fonduri de risc și convingerea investitorilor în potențialul produselor lor. Cineva o realizează, iar altele nu, și se întreabă de ce ideea lui nu rezonează. Mai jos sunt criteriile care ghidează investitorii în investiții, luând decizii privind investițiile în start-up-uri. Aceste criterii pot fi luate ca recomandări pentru atragerea cu succes a investitorilor. Investitor, evaluarea proiectului, în primul rând, se concentrează pe:
Investitorul de investiții se concentrează nu pe idee, ci pe capacitatea echipei manageriale de a realiza această idee, de a crește valoarea companiei și de ao transforma în bani. Dacă există o idee bună, dar lipsa de experiență în management sau cunoașterea industriei, atunci antreprenorul nu ar trebui să caute un investitor de risc, ci pentru manageri și experți să își consolideze propria echipă. Un investitor de investiții nu va crede niciodată într-o idee fără o echipă care să-și poată demonstra capacitățile. Nu este necesar să aibă întreaga echipă, dar experții din industrie, împreună cu echipa sunt obligatorii. Investitorii, ca toți oamenii, sunt individuali în felul lor. Pentru unii, este important ca un antreprenor să aibă o educație în afaceri și o experiență în spatele umerilor săi. Alții nu iau în considerare nici un start-up dacă nu există cel puțin un inginer în echipă. Cu toate acestea, nu vă faceți griji dacă nu există astfel de oameni în echipa dvs. Poate că aveți un echilibru între oameni care au experiența și competența de a rezolva problemele cu care vă confruntați. Apoi aveți o șansă de succes.
O pornire este o afacere, iar valoarea sa economică se află în capacitatea, voința și dorința consumatorilor de a plăti bani.
În centrul oricărui produs este soluția unei probleme care răspunde nevoilor cuiva. Și pentru a convinge investitorul de acest lucru, este necesar să îi arătăm clienții reali.
Pentru un investitor este important ca afacerea în care intenționează să investească să aibă o capitalizare de mai multe milioane de dolari, iar acest lucru este posibil numai pe o piață mare. În orice caz, indiferent de piața dvs., trebuie să știți totul despre aceasta: cine sunt clienții dvs., câți dintre ei, pentru ceea ce sunt gata și nu sunt gata să plătească, care sunt concurenții dvs. etc. Aceasta este o mulțime de muncă, dar este necesar ca investitorul să creadă în potențialul dvs.
Proprietatea intelectuală reprezintă un avantaj investițional important. Este foarte important pentru a convinge investitorii în oportunitățile de piață ale întreprinderii dvs. de a vă comercializa produsul sau serviciul. Proiectarea corectă a IP este necesară pentru a proteja pornirea de la pretențiile concurenților și pentru a cuceri piața în alte țări.
Eficacitatea proiectului este un indicator important pentru investitor. El ar trebui să știe dacă proiectul are o dinamică pozitivă a creșterii sau, în general, nu există și, dacă da, interesul scade.
Analizând compania, o întreprindere sau un investitor direct caută, de obicei, să înțeleagă ce anume are compania și ce poate oferi în viitor investitorului. Compania trebuie să-și reprezinte în mod clar poziția pe piață față de concurenți și perspectivele de schimbare a acestora. Unul dintre cei mai importanți factori în luarea unei decizii privind investiția, împreună cu elaborarea unui plan de afaceri și evaluarea riscurilor activităților companiei, este calitatea echipei de execuție și gestionare. Pentru a lua o decizie de a oferi investiții fondului, este foarte important să aveți un plan pas cu pas de la companie și să înțelegeți ce și cum vor fi cheltuite fondurile în etape. Și, în plus, nu trebuie să uităm că nevoia de mai multe runde de finanțare, compania ar trebui să arate rapid rezultatele financiare foarte bune, în caz contrar, chiar dacă putem începe expansiunea, dar rezultatele nu vor fi atinse - compania riscă să piardă posibilitatea de a obține în etapa următoare.
Având în vedere toate detaliile descrise mai sus, orice companie trebuie să-și evalueze în mod rezonabil capabilitățile în căutarea de fonduri și surse de finanțare. Dacă pornirea nu poate satisface toate cerințele fondului de capital de risc, și nu pot trece de selecție competitivă greu, există întotdeauna posibilitatea de a apela la alte surse de finanțare. În acest caz, puteți face apel la investiții înger de afaceri, sau să se aplice în incubator de afaceri, de a utiliza mentori și consilieri calificați pentru a aduce proiectul la un nivel mai ridicat de dezvoltare, și să caute ajutorul capitalului de risc într-o etapă ulterioară.
Este demn de remarcat faptul că, dacă o companie cu un mare potențial, a primit cel puțin o rundă de finanțare din celebrul fond și prezentat pe baza rezultatelor bune, are o șansă mult mai bună de cooperare a continuat, astfel cum a fost destul de o bună reputație și este o țintă atractivă pentru risc investitori. Cooperarea productivă cu fondul de risc are un impact foarte pozitiv asupra imaginii proiectului și este posibilă atragerea unor cantități mari de resurse financiare. De obicei, doar astfel de proiecte, care au primit mai multe runde de investiții, devin mari companii de înaltă tehnologie cu profituri de milioane de dolari.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: