Business de nunta: cum sa deschizi showroom-ul?
A venit ideea de a deschide un salon de nunți, precum și mulți alți participanți la această afacere, în pregătirea pentru celebrarea lor.
Cum să continuați să vă bucurați de frumusețea rochiei de mireasă și să câștigați pe ea.
"Primul lucru pe care l-am făcut a fost să iau un împrumut și să încep să caut un furnizor pe Internet".
Comert cu ridicata. Selectarea partenerilor
Astăzi multe saloane, inclusiv în regiunea noastră, lucrează cu "To Be Bride" - o bine-cunoscuta firmă din Moscova. Ele sunt apreciate nu numai de vânzători, cumpărători, ci și de experți în coasere.
Un punct foarte important pentru un începător în afaceri de nuntă este sfatul competent al unui specialist. Cum să navigați într-o mare varietate de modele și să comandați ce va fi vândut? "Când am început, nu am avut nimic. Tocmai am trecut prin catalog și mi-am ales rochiile la gust. - "A fi mireasă" are o comunicare excelentă cu clientul. Le numiți și ei vă ajută să alegeți modelele. " Furnizorul, ca și proprietarul salonului, este interesat de vânzări bune, așa că încearcă să aleagă optim produsele pentru fiecare partener. Depinde de oraș, populație, locația cabinei și alți parametri.
Apropo, prezența cabinei și a dimensiunilor acesteia este una dintre principalele condiții de lucru cu furnizorii.
Nu toți distribuitorii cu ridicata chiar și elementari vă vor arunca prețul până când vor primi informații detaliate. Unii nu vor lucra cu dvs. dacă aveți un salon mai mic de 100 de metri și așa mai departe.
"Apoi am colaborat cu alți furnizori. De exemplu, cu "Carolina" (Saratov) În ceea ce privește rochiile, o gamă decentă, dar foarte îngustă, există puține lucruri care pot fi alese. Și încă o minus - ordinea minimă de 5 rochii. Nu este convenabil. Deoarece, dacă ai o mireasă, ți-ai ordonat o rochie pentru tine, va trebui să cumperi încă 4, așa că vei primi o livrare. - În "Pentru a fi mireasă", de exemplu, dacă am făcut o achiziție majoră, atunci pot să comand o rochie deja. "
Am încercat să lucrez și cu Ucraina, dar un parteneriat îndelungat nu a funcționat - nu se potrivea calității rochiilor, deși aveau fitinguri mari și alte accesorii.
Fiecare furnizor are propriile condiții de exclusivitate. De exemplu, în fiecare lună cumpărați rochii pentru o anumită sumă, iar apoi din toate magazinele din regiune această firmă va fi reprezentată doar în salonul dumneavoastră.
Deschiderea salonului. Locul de închiriere
În toamnă, sa decis deschiderea unui showroom.
Salonul de nunti ar trebui sa arate foarte gustos sa mearga acolo. Trebuie să acordăm o mare atenție designului și confortului. "Suntem singurul salon din Severodvinsk, care are un podium, astfel încât miresele ar fi confortabile pentru a măsura rochiile. Avem o dressing mare cu o oglindă uriașă. Totul este foarte important. "Și efectul, desigur, este complet diferit, iar rochiile arată diferit".
Cum sa lucrezi cu rochii?
Pe imaginile din cataloage toate rochiile arată excelent, dar chiar și furnizorii buni au un produs rău. Rochia din imagine poate fi foarte diferită când o vedeți în direct. De aceea, desigur, rochiile trebuie văzute cu ochii voștri, atingând.
Acest lucru se poate face la expoziția anuală de modă de nunți de la Moscova. Un număr mare de furnizori din toată Rusia și țările CSI vin acolo, în același loc este posibil să se emită achiziții cu ridicata, să se aleagă potențiali parteneri și să se facă schimb de contacte. În același timp, pentru a comanda accesorii, trebuie să căutați furnizori individuali: firmele care se ocupă de rochii, pun accent pe acestea.
O tendință puțin ciudată, că noutățile sunt cumpărate instantaneu și dacă rochia atârnă de câteva luni, să fie frumoasă și bună, este puțin probabil ca cineva să o cumpere. Uneori vânzătorii ajută aici: unii vă permit să schimbați o rochie pentru un nou model. "
Aproximativ 5 luni în afara sezonului - trebuie să fii pregătit chiar și pentru pierderi. Este puțin probabil ca veniturile să acopere cheltuielile: chiria, salariile vânzătorilor, plata serviciilor pentru croitorii etc. Prin urmare, proprietarul salonului de nunți trebuie să aibă grijă de produsele conexe.
"Recent am început să ne angajăm în rochii de seară, astfel încât să fie un complex.
"Când am mers pe piață, în Severodvinsk erau foarte puține săli de nuntă, comparativ cu situația de astăzi. Mulți erau interesați de modul în care am reușit să deschid salonul. Cred că unii dintre ei mi-au preluat experiența. Vestea proastă este că concurenții copiază unul de celălalt nu numai modelul de afaceri, ci și partenerii! Există o mulțime de furnizori, dar, din anumite motive, proprietarii se tem să aducă ceva nou și să aleagă nu numai aceiași producători, ci să aducă aceleași modele de rochii. Dimpotrivă, încerc să găsesc firme interesante, noi furnizori ". Vreau ca miresele să fie individuale și, cel mai important, să nu vină la registrator în aceeași zi în aceeași rochie!
Timp de 3 ani, salonul "La Reiné" a crescut de la 20 la 120 de rochii și continuă să se dezvolte. "Acum nu am nici un scop să câștig bani mari la salon. Investesc aproape toate profiturile în dezvoltarea ulterioară. Nu mă gândesc la competitori, nu văd ce fac ei. Principalul lucru pentru mine este că am avut un produs de calitate. Fac ceea ce îmi place foarte mult, sunt îndrăgostit de rochiile mele și mă bucur ".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: