Afacerea se dezvoltă, iar acum nu poți face față cu totul singur? Dacă nu ați angajat încă o echipă de vânzări de succes, iată câteva sfaturi pentru ajutor.
Multe companii din sectorul micilor întreprinderi s-au prăbușit în primii cinci ani de existență, iar motivul nu este calitatea bunurilor și a serviciilor, nu calculul greșit al contabilității, ci lipsa vânzărilor. Dar compania dvs. crește și se dezvoltă, așa că este timpul să vă transferați anumite responsabilități către oameni calificați și responsabili care cunosc multe despre comerț. Cum și unde să găsiți un vânzător bun? La urma urmei, în cele din urmă, dacă sunteți antreprenor novice, nu puteți risca o reputație viitoare, luând pe cineva.
Înainte de toate, vă recomand să vă căutați pe angajații viitori, unde vă cumpărați de obicei. Fiți atenți la vânzătorii buni pe care îi întâlniți atunci când faceți cumpărături. Ce te face să te simți confortabil să lucrezi cu ei? Învățarea de a distinge vânzătorii buni de cei lipsiți de importanță este primul pas pe calea succesului.
Dacă ți-a plăcut cu adevărat vânzătorului, spune-i despre el, de exemplu, așa: "Știi, e minunat să găsești un limbaj comun cu oamenii". Vânzătorii îl iubesc atunci când sunt lăudați și mulțumiți pentru munca lor.
Apoi, direcționați conversația în direcția subiectului care vă interesează: aflați dacă persoana este mulțumită de condițiile actuale și de locul de muncă. "Mă întreb dacă obții tot ce vrei de la această slujbă?". Dacă răspunsul este pozitiv, apreciați-l: felicitați-i și mulțumiți pentru timpul petrecut.
Dacă o persoană se îndoiește, să-i ofere cartea de vizită: "Eu sunt proprietarul unei companii în curs de dezvoltare și căutăm oameni cu experiență în domeniul comerțului. Dacă propunerea mea este interesantă pentru tine, aici este cartea mea. Acum, cred, nu este momentul potrivit pentru a discuta: Nu vreau să vă divorțez de la muncă. Contactați-mă la un moment convenabil pentru dvs. " Atunci zâmbiți și plecați.
Întreaga conversație nu ar trebui să dureze mai mult decât timpul petrecut de obicei pentru cumpărare. În caz contrar, va fi lipsită de respect și lipsă de etică față de angajat, iar un vânzător bun nu va veni la dvs. dacă vă arătați în această privință.
Alte modalități de a găsi un vânzător valoros:
Dacă este posibil, programați o întâlnire cu fiecare candidat personal. Lăsați-i să aducă un CV sau să completeze un chestionar la fața locului. Trebuie să le vedeți în acțiune cât mai repede posibil.
Cea mai comună greșeală serioasă pe care angajatorii o fac în timpul unui interviu este că vorbesc prea mult despre afaceri. Când vorbești despre compania ta, vorbești despre ceea ce știi sigur. Prin urmare, trebuie să întrebați candidatul mai multe întrebări pentru a înțelege dacă puteți lucra cu această persoană, dacă are experiență de muncă, cât de responsabil este. Puteți exprima în mod clar gândurile voastre.
Procesul de găsire a angajaților nu este ceva care se poate face rapid și fără pregătire. Pentru a obține răspunsurile corecte, trebuie să adresați o mulțime de întrebări. Fără răspunsuri, nu puteți asambla o echipă excelentă.
Tom Hopkins
Specialist în vânzările de la Entrepreneur.com
cunoscut în lume ca "antrenor al campionilor de comerț"
În ultimii 30 de ani, Tom și compania sa, Tom Hopkins International, au efectuat zeci de cursuri de vânzări profesionale extrem de profesioniste.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: