Simpatia este important nu numai în relațiile personale, ci și în afaceri. De exemplu, în cazul în care clienții din magazin sunt pătrunse de simpatie pentru vânzător, vânzările sale vor crește în mod semnificativ, de mult este important pentru a obține simpatia publicului său la artiști, cântăreți, avocați și politicieni, și spune că nu este necesar.
Astăzi am decis să ia în considerare toate semnele de simpatie, care, dacă sunt folosite cu pricepere, vă va ajuta să urce pe scara carierei, creșterea vânzărilor, a atrage mai mulți clienți pentru afacerea dvs., și doar să devină o persoană de succes în viață.
În general, există doar 6 semne de simpatie, care afectează pozitiv oamenii din jurul nostru. Și primul semn este comunitatea de opinii, interese și opinii.
Psihologii au demonstrat de mult faptul că suntem foarte simpatici cu oamenii care sunt ca noi. Aceasta înseamnă că aceștia au aceleași interese, valori, opinii despre viață, se îmbracă și ele și așa mai departe. De exemplu, dacă aflăm că aproape nimeni nu știe că are aceeași muzică ca și noi sau că avem același hobby cu el, atunci simpatia noastră va crește de multe ori acestei persoane. Vom crede că această persoană este bine educată și educată.
Și dacă avem atitudini sau opinii comune despre viața cu cineva, atunci acest lucru confirmă faptul că suntem într-un fel corect. În plus, cu ajutorul acestei persoane suntem și mai convinși de competența noastră. Și, desigur, acestea sunt și semne de simpatie, care nu pot fi ignorate.
Mai mult decât atât, comunitatea nu este singurul motiv pentru care simpatizează cu adversarul, dar, de asemenea, o șansă de a întâlni „ei“ om, pentru că dacă avem interese comune și puncte de vedere cu privire la viață, astfel încât oamenii se pot întâlni și să vină împreună pe un fond de interes comun, de exemplu, club, sala de sport, etc.
Dar un semn al comunității poate fi folosit în scopuri proprii. De exemplu, dacă aveți nevoie pentru a crește vânzările și de a atrage noi clienti, va trebui să caute să demonstreze că vă place, de exemplu, că, la fel ca clientul dvs., cum ar fi pentru a asculta muzică, viziona aceleași filme, sau se pretinde că ai avea exact același punct de vedere într-o anumită întrebare.
Poate cineva în acest fel par fals si meschin, dar trebuie să spun că, dacă accesați cursurile și training-uri pentru vânzători, veți vedea că există predare aceeași metodă exactă. Prin urmare, dacă doriți să vă ridicați afacerea, atunci semnele de simpatie nu trebuie ignorate. Învață să acorde o atenție la caracteristicile clienților săi, de exemplu, găsi hobby-ul lor, sau ce fel de masina ei conduc, și apoi din greșeală să-ți spun, de asemenea, cum ar fi, aceeași marcă de mașină, sau vă puteți bucura de același hobby.
Dar aici este necesar să spunem că, dacă accentuați în mod special similitudinea cu clientul, acesta nu va conduce la efectul dorit, chiar dacă dimpotrivă acest client nu se poate întoarce niciodată la dumneavoastră. De asemenea, nu plătiți în mod special atenția adversarului asupra iluziei sau nesemnificativității faptului că aveți interese comune.
Apropierea spațială
Semnele de simpatie nu sunt doar similitudinile de interese, opiniile și opiniile, dar și proximitatea spațială. Se dovedește că oamenii care locuiesc unul lângă celălalt pot să-și facă prieteni mai repede decât cei care locuiesc departe unul de celălalt. Aici, bineînțeles, putem spune că acest lucru nu se aplică atât simpatiei, cât și oportunităților, pentru că cei care locuiesc alături se pot întâlni mai des și se pot apropia unul de celălalt.
De asemenea, joacă un rol important aici este că oamenii care trăiesc în același oraș, au interese mai similare, ele pot fi mai mult decât aceleași preferințe, de exemplu, ei pot merge la aceeași biserică, să participe la aceleași cluburi, etc.
Motivele pentru simpatia noastră pentru oamenii apropiați se datorează și faptului că este mai ușor pentru ei să mențină relații, atât de afaceri cât și de aproape, decât cu persoana care trăiește departe.
Realizarea că relația va dura, contribuie la dezvoltarea simpatiei.
Probabil ați observat că, dacă spunem multe despre noi înșine și în schimb nu obținem aceeași întoarcere, atunci această persoană evocă antipatie în noi.
Deci, este pe cale amiabila, daca suntem la prietenul sau prietena va in mod constant ceva pentru a ajuta lui, iar când vom avea nevoie de ajutorul ei, ea spune că nu poate ajuta, atunci prietena provoca imediat respingere. Noi, ulterior, nu a vrut ea să comunice mai mult.
Simpatie pentru noi
Dacă comparați toate semnele de simpatie, atunci acesta va fi, probabil, cel mai eficient. De exemplu, folosind această caracteristică poate fi un exemplu de doi oameni care au o aversiune clară între ele, trebuie doar să spun una de alta, iar în spatele lor se vorbește de bine a adversarului său, și vice-versa.
De exemplu, într-una din liniile directoare pentru vânzări de succes, care a fost scris în secolul al 19-lea, a declarat: „Daca vrei sa vinzi mai mult și pentru a atrage mai mulți clienți, să fie sociabil cu ei, le face un compliment, de exemplu, doamna se poate spune că este destul sau că ea a avut o cifră mare. Ei vor fi fermecat si vei fi pe un singur client mai. și chiar dacă bărbații sau femeile sunt urât, apoi încercați să facă ceva ce ar fi frumos să-i, va fi benefic pentru tine. "
De asemenea, semnele de simpatie spun că este bine dacă nu numai că faceți complimente clienților sau clienților dvs., ci și amintiți-vă numele și folosiți-le. Toată lumea este mulțumită când o persoană necunoscută își amintește numele dvs. și chiar mai plăcută când numele dvs. este pronunțat.
Asociații pozitive
Este demonstrat de către toți aceiași psihologi că asociațiile pozitive pot provoca simpatie pentru tine. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți totul pentru a vă asigura că clientul sau cumpărătorul văd o asociere pozitivă. De exemplu, le puteți da un suvenir mic sau faceți ceva frumos, sau puteți fi întotdeauna sociabil cu ei, într-o stare bună și zâmbet sincer. Clienții dvs. ar trebui să simtă că sunt foarte fericiți să vadă. Apropo, această tehnică poate fi folosită nu numai în afaceri, ci și în prietenie și în relații strânse.
Și ultimele semne ale simpatiei noastre sunt - atracția este fizică și bună-natură. Desigur, aceasta din urmă nu este inclusă în lista oficială furnizată de psihologi, dar veți fi de acord că o persoană cu bunăvoință poate să ne simpatizeze.
Atractivitate fizică
Dar cel puțin atractivitatea lor provoacă simpatia inițială, dar atunci când acești oameni sunt recunoscuți mai aproape, atractivitatea lor devine mai puțin eficientă, atunci încep să acorde atenție calităților personale ale persoanei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: