China și Rusia nu sunt doar vecini, ci și parteneri și aliați de lungă durată. În ultimii ani, relațiile comerciale dintre țări s-au întărit, există tot mai multe proiecte comune. Cu toate acestea, mentalitatea și procesele de afaceri din Rusia și China sunt foarte diferite. La TradeEase am realizat în faza pregătitoare a lucrării că va trebui să angajăm angajați ai Rusiei pentru a lucra direct cu clienții și partenerii ruși - și a făcut acest lucru.
Dar, desigur, a face afaceri în China, este imposibil să nu comunici cu omologii chinezi. Trebuie să înțelegeți cum să faceți acest lucru: rutina zilnică, tradițiile, eticheta - toate aceste diferențe merită amintite.
De ce China
China este o opțiune bună pentru a începe o afacere, pentru a extinde influența companiei și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Există un număr foarte mare de consumatori (aproape populație la marca de o jumătate de miliard), creșterea constantă a ponderii clasei de mijloc (pentru a aparține aproximativ 37% din populație, de la începutul de la zero, această cifră sa dublat), bunăstarea generală a populației și creșterea popularității și a disponibilității de garantare cumpărături , că produsul dvs. va găsi cumpărătorul său.
Ce merită să mergeți în China? Piața locală este destul de saturată, deci mergeți cu ceva original sau calitativ localizat. Pot fi produse rusești, îmbrăcăminte, diferite de cele oferite de mărcile chinezești.
Pe care nu aș sfătui să merg pe piața chineză, sunt start-up-uri sau dezvoltatori de produse IT unice. Această industrie din China este deja bine dezvoltată, concurența este foarte mare, astfel încât este ușor să ardă sau să rămână nerecunoscut.
Un alt risc este tendința chinezilor de a copia: produsul sau soluția pot fi împrumutate de o altă companie și implementate cu mai mult succes. În acest domeniu pe piața chineză este chiar mai dificil de a avea succes decât în Statele Unite.
În cele din urmă, uitați de stereotipul "Made in China = ieftin și sărac". Acest lucru nu mai este cazul. RPC a achiziționat de mult echipament occidental, a adoptat tehnologii moderne și a construit capacități uriașe de producție. Multe branduri mondiale au mutat producția aici: de exemplu, în China se colectează iPhone-ul, unele modele de autoturisme Cadillac, Audi, Volkswagen și alte mărci.
Pentru a începe să lucrați cu parteneri chinezi, aș recomanda cu tărie să veniți în China și să vă familiarizați direct cu aceștia. În Regatul Mijlociu, relațiile personale sunt foarte importante: să desfășoare o afacere comună cu un om pe care persoana chineză nu l-a văzut personal și cu care nu a comunicat în mod repetat - prostii.
Pentru prima dată când vă aflați viitorul partener, asigurați-vă că ați dat cartea dvs. de vizită. Un coleg va aprecia dacă faceți acest lucru cu două mâini: așa arată China respectul față de interlocutor.
Nu ar trebui să refuze oferta de a lua prânzul sau cina împreună: o masă comună înseamnă încredere, și nu doriți să-l submineze, nu? Un obicei bun este un toast pentru partenerii chinezi: în acest caz, mai bine să se ciocni ochelari cu ambele mâini, la fel ca în cazul unei cărți de vizită, și coborâți geamul din sticlă omologii ușor mai mici din China.
Afacerile din China nu au asimetrie de gen, deci este foarte posibil ca partenerul dvs. de afaceri să fie partenerul tău. Amintiți-vă că atingerea unei femei, de exemplu, luând-o de mână sau ajutându-vă să îmbrăcați haina, este inacceptabilă. De asemenea, nu este obișnuit să se deschidă o ușă în fața unei doamne și să i se dea un loc.
Un alt aspect important: întreaga China se află într-o singură fus orar - UTC + 8, diferența de timp dintre Moscova și China este de cinci ore. Prin urmare, construiți comunicarea pentru a avea timp să discutați toate problemele de afaceri până la ora 13-14 ora Moscovei.
Alegerea unui partener în China
Ce ar trebui să caut când caut colegii din RPC? Rețineți că producția este concentrată în filialele din diferite provincii. Electronica este colectată în sudul Chinei, de exemplu, în vecinătatea orașului Shenzhen, iar companiile care produc pantofi și tricotaje sunt concentrate în apropiere - în Guangzhou.
Când semnați contractul, verificați-vă din nou și acordați atenție partenerilor de tipărire: compania din China continentală, ar trebui să fie roșu, roșu, cu un asterisc în centru și să arate așa ceva.
Documentele trebuie să fie făcute în limbile rusă și chineză. Se pare că ar fi mai convenabil să se formalizeze contractul în limbile rusă și engleză, cu toate acestea, pentru a se înregistra un contract cu autoritățile de control, este necesar să se compună în limbile oficiale ale Rusiei și Chinei.
Studiați cu atenție părțile multilingve, acestea trebuie să coincidă. Instruiți avocatul dvs. să vă familiarizați cu legislația chineză în domeniile care vă interesează. Legile RPC sunt oarecum diferite de cele din Rusia: de exemplu, în China, un depozit nu poate fi rambursat părții care o plătește în cazul refuzului de a executa contractul. Merită să ne amintim că Hong Kong are propria legislație, care se deosebește de legile continentului.
Câteva cuvinte despre mentalitatea chineză
În ciuda vecinătății statelor noastre, viziunea asupra lumii rușilor și chinezilor este foarte diferită. Deci, cultura chineză nu implică o expresie publică a emoțiilor, deci oamenii din RPC par a fi foarte rezervați. Contactele corporale nu sunt binevenite, de exemplu, paturi prietenoase pe umăr.
Colectivism (uneori la o întâlnire un partener poate spune "noi" în loc de "eu"), pragmatismul, împărțirea în propria persoană și alții "- toate acestea sunt, de asemenea, inerente în mentalitatea estică. Prin urmare, va trebui să studiezi bine cultura chineză și să ai răbdare să intri în cercul tău. Pentru a face acest lucru, este important să cunoașteți limba chineză, așadar angajarea unui interpret bun va fi pasul potrivit.
Pentru afaceri în RPC este o ierarhie foarte importantă - aceasta se aplică întreprinderilor comerciale și agențiilor guvernamentale. Prin urmare, comunicarea ar trebui construită pe o poziție egală: este mai bine atunci când directorul general comunică cu directorul executiv al societății partenere, directorul de vânzări ar trebui să se întâlnească cu un coleg care deține același post. Trimiteți la întâlnire cu șeful companiei un manager obișnuit, deși foarte experimentat, este un ton rău.
În cele din urmă, vă voi oferi sfaturi: pentru cea mai eficientă activitate din China sau cu partenerii chinezi, angajați o persoană care cunoaște piața și modelul de afaceri chinez, cultura, tradițiile, limba - cu alte cuvinte, cea locală. Acest lucru va simplifica comunicarea și va elimina o serie de probleme.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: