Evaluarea instrumentelor muzicale - afacerea este foarte închisă. Deși toată lumea poate schimba fiddles și cellos, nu există mai mult de o duzină de oameni din lume care să poată determina cu exactitate cine și când a făcut acest instrument sau acel instrument. Acest lucru nu este predat nicăieri, nu există școli de experți, câteva cărți conțin multe greșeli brute. Dar autenticitatea instrumentului nu este adesea o chestiune de mii, ci sute de mii sau chiar milioane de dolari.
Afacerea pe încredere
- Vânzarea instrumentelor muzicale este reglementată cumva de legislația britanică?
- În nici un caz. Într-un sens, aceasta este o problemă, deoarece toate afacerile mari sunt reglementate într-un fel sau altul, iar instrumentele nu sunt. Astăzi, orice persoană din lume poate emite un certificat, susținând că acesta este un instrument autentic de valoare. Nu este surprinzător că majoritatea viorilor vândute la prețul autentic, de fapt, nu sunt. Cumpărătorul trebuie să decidă care este societatea în care să aibă încredere.
- Care este procesul de evaluare și cumpărare?
- În primul rând, trebuie să evaluăm instrumentul. De regulă, suntem forțați să dezamăgim oamenii. Pentru fiecare autentic Stradivarius trebuie să o sută sau chiar cinci sute de mii de viori decalcomanii Stradivari care nu sunt originale (eticheta - o etichetă mică cu numele căpitanului, este lipit pe instrument muzical din interior. - „Expert“). Același lucru se întâmplă și cu uneltele altor mari maeștri - Daugesio, Amati, - în secolul al XIX-lea copii au fost realizate de mii. Dacă eticheta este autentică și este într-adevăr un "Stradivarius", atunci este vorba de milioane de dolari. În cazul în copia germană din 1880 de la Dresda, costă cinci mii de dolari.
Adesea întâlnim unelte cu etichete necorespunzătoare. Și nu este nimic nou în asta. Înapoi în 1685 un violonist plâns prietenului său că a cumpărat o vioară Nicolo Amati, am plătit douăsprezece pistoli, apoi a mers la producatorul de vioara, el a privit sub eticheta de Amati și a găsit sub eticheta Francesco Ruggieri, iar vioara, spun ei, și Pistol nu este necesar ! Dar acești maeștri au lucrat în același atelier, în același timp și sunt foarte asemănători.
Dacă cineva creează un cec cel puțin o sută de dolari, atunci va merge în închisoare pentru o lungă perioadă de timp. Cu toate acestea, oamenii din întreaga lume oferă viori fals și cel mai rău lucru care se poate întâmpla este dacă cineva refuză să le cumpere.
- Dacă tu sau experții tăi mergi greșit, vei suferi o pedeapsă?
- Bineînțeles, dacă se dovedește că am decis în mod deliberat să amăgească pe cineva. Dar aceasta este o chestiune de încredere. Când vin oamenii și întreabă dacă să cumpere această vioară sau nu, răspund: "Dacă aveți încredere în persoana de la care cumpărați, totul este bine. Dacă nu, nu cumpăra. Adică, sfatul meu este simplu: trebuie să găsiți pe cineva în care aveți încredere. Nu toată lumea poate fi un specialist în viori, de fapt există foarte puține în lume, deci pur și simplu trebuie să aveți încredere în persoana care scrie certificatul.
Afacerea noastră se bazează în mare parte pe încredere. Lucrătorii din domeniul finanțelor sau avocații întreabă adesea cum funcționează acest lucru. Le explicăm: cineva vine în magazinul nostru, încearcă câteva viori diferite și spune: "Aș vrea acest lucru". Răspundem: "Ei bine, încercați să jucați pe ea o săptămână." Și pleacă cu o vioară care poate costa zece mii sau două milioane de dolari. Finantatori și avocați, ni se spune: „Trebuie sa fii nebun!“ Dar se întâmplă și vice-versa, oamenii vin și spune: „Aici este meu“ Stradivarius „ai putea verifica afară,“ Desigur, noi le da un cec mic, dar Ce înseamnă cu adevărat?
- Și dacă o persoană decide să nu o cumpere?
- Avem de-a face cu oameni serioși. Dacă clientul nu o cumpără, acesta este unul dintre riscurile noastre. Dar, de regulă, dacă clientul are încredere în noi, atunci avem încredere în el. Nu fiecare vioară se apropie de un violonist, este o relație personală între un muzician și instrumentul său.
- Dar trebuie să-l cunoști pe artist?
"Vedeți, suntem pești foarte mari într-o lume foarte mică. Nu este ca jurnaliștii sau avocații, care sunt milioane. Toată lumea care ne cheamă, știe pe cineva sau îi învață pe cineva sau învață de la cineva pe care îl cunoaștem. Nu există niciun astfel de lucru care să nu aibă nicio legătură cu nimeni.
- Și tu nu ai fost niciodată înșelat?
- Nu. Desigur, de multe ori sa întâmplat să-i arăt pe cineva o vioară și mi-au spus: "Îmi pare rău, David, nu mă convine."
- Dar tu nu ai ca cineva îi întreabă vioara pentru presupusele încercări, o interpretează la concerte, apoi se întoarce și spune: "Mulțumesc, nu mă convine"?
- Uneori, întreabă: „Pot avea un pic de ea în ea hold lui și să se joace pe el?“ Pentru a pus fără menajamente ne spun că este nevoie de vioara pentru concert, decât să pretindem că doriți să-l cumpere. Vom încerca să oferim ceva pentru chirie. După cum am spus, afacerea noastră este construită pe încredere reciprocă și, de obicei, funcționează.
Instrumente vechi și noi
- Cine a făcut cele mai bune vioi.
- Aproape toate au fost făcute de italieni în secolele XVII-XVIII. În cazul în care în micul oraș Cremona au apărut mari maeștri, nu știu, dar aceasta este școala principală. Maeștrii foarte buni au lucrat la Milano, la Veneția și la Napoli. Neapolitanii nu au folosit astfel de scule scumpe - au folosit materiale mai ieftine, nu au perfecționat vioara. Dar ele sună la fel de remarcabile și astăzi costă sute de mii de dolari.
- Există instrumente care de la început au costat foarte mulți bani?
- Da, acestea sunt uneltele lui Stradivari. Curțile regale din Spania și Franța știau despre maestru și au ordonat viori pentru el. Nu le-a făcut pentru oamenii obișnuiți.
Un alt maestru remarcabil este Guarneri Del Gezu. A devenit celebru atunci când a apărut Paganini, care a jucat pe instrumentele sale. Daujesio este mult mai boem, adică Stradivarius. Acesta din urmă era mult mai organizat, poate fi văzut atât din instrumentele sale, cât și din notele atente. Iar Daujesio avea un temperament mai sălbatic, neîngrijit. În anumite perioade ale vieții sale nu a făcut nici o vioară și nu știm ce face în acea perioadă. Viorile sale sunt foarte diferite unul de altul - sunt din lemn diferit, cuie tăiate diferit. În Stradivari aceste diferențe nu sunt atât de evidente.
- Și ce muzică preferă vioara?
- Astăzi, cei care doresc să aibă viori de Stradivarius și Del Gezu sunt aproximativ egali. Cunoscutul violonist Chrysler avea două instrumente - Stradivarius și Del Gezu. Odată ce i sa întrebat ce vioară îi iubește mai mult și muzicianul a răspuns: "Când țineți o brunetă în brațele voastre, preferați bruneta, nu-i așa? Când o blondă este blondă. "Este ca și cum ai întreba dacă preferi Ceaikovski lui Brahms sau invers. Ar fi o insultă să ne gândim chiar la compararea acestor genii.
- Au existat maeștri remarcabili în alte țări?
- Dacă construiți o ierarhie, atunci în primul rând ar fi Italia, apoi Franța. Marea Britanie și Germania aici nu sunt atât de importante - vorbesc doar despre cele mai mari instrumente. În ceea ce privește vioara pe care se joacă cei mai mulți muzicieni, germanii au oferit lumii instrumente cu mult mai multe calități decât oricine altcineva.
- Germanii au început să copieze italienii în secolul al XIX-lea?
- Nu numai germanii. În secolul al XIX-lea, oamenii au recunoscut superioritatea "Stradivarius" și a altor "italieni" și au început să le copieze în mii. Există multe cărți din secolul al XIX-lea, în care există sfaturi despre cum să copiați acest instrument sau acel instrument. Ei știau toate detaliile mici caracteristice "Stradivarius", astfel încât le-au reprodus exact.
- Există stăpâni moderni moderni?
"Da, dar întrebarea este dacă instrumentele lor vor fi la fel de bune ca Stradivarius sau Del Jesu, în câteva duzini sau sute de ani". Vioara maestrului modern este o alternativă bună, dacă nu vă puteți permite anticul. Nici un instrument modern bun nu poate concura cu un bun vechi, dar încă unul bun nou este mai bun decât unul vechi rău.
- Cât costă un instrument bun nou?
- Totul este relativ. Mă duc adesea în China. Deci, la Beijing, mulți studenți din conservator fac instrumente foarte bune. În plus, ele sunt ieftine în China, acolo puteți cumpăra o vioară foarte decent pentru câteva mii. Și dacă cumperi în New York de la un maestru faimos, atunci poți pune cu ușurință douăzeci sau treizeci de mii de dolari.
- De ce viori și violonceluri sunt mai scumpe decât alte instrumente?
- Dacă vrei cel mai bun flaut sau pian din lume, atunci cumperi un nou instrument. Dar cea mai bună vioară va fi de aproximativ două sute cincizeci. Astfel, oferta este limitată și este în continuă scădere. Iar cererea, dimpotrivă, este în creștere: tot mai mulți oameni doresc să joace pe instrumente vechi, nu numai în Occident, ci și în Japonia, Coreea, iar recent China se alătură treptat acestui proces.
- Care dintre instrumentele muzicale sunt considerate cele mai scumpe?
- Viori. Nu există instrumente foarte bune. Poate cea mai scumpa vioara a lui Stradivarius este "Mesia", localizata in Muzeul Ashmolian din Oxford. Deși este puțin probabil ca acesta să fie vreodată vândut. Un vânzător bine-cunoscut le-a spus odată tuturor despre această vioară uimitoare, promițând să o aducă odată. Toată lumea a auzit despre ea, toată lumea o aștepta, dar nu a apărut, de aceea a primit numele "Mesia". Această vioară este în stare perfectă, ca și cum ar fi fost doar din mâinile unui maestru. Este imposibil să spun cât costă - cincisprezece, douăzeci sau douăzeci și cinci de milioane de dolari - pentru că este singurul. Aceasta este de fapt o întrebare nu numai a maestrului, ci a tuturor celor care au jucat instrumentul.
- Câte viori Stradivari sunt în lume acum?
- Probabil cam cinci sute, iar Del Gezu este cam o sută de oameni.
"Știi unde sunt?"
Probabil știm mai multe despre locul lor decât oricine altcineva. Dar nu despre toți. Poate câteva mai multe necunoscute viori Stradivarius a plecat în lume, dar probabilitatea ca vreunul dintre ei sa strecurat printre net, că nu se observă sau nu este interesat de, este foarte mic, pentru că fiecare muzician în ultimii patru ani, a visat de a obține un „Stradivarius“. Șansa de a găsi vioara necunoscută a acestui maestru este mai puțin decât câștigarea loteriei. Dar cineva câștigă în loterie!
Dacă cineva creează un cec pentru o sută de dolari, atunci va merge în închisoare pentru o lungă perioadă de timp. Dar cel mai rău lucru care se poate întâmpla unui vânzător lipsit de scrupule - viorii lui nu va cumpăra
Unele instrumente au fost furate în trecut. "Pasiunea" violonistului David Oistrakh a dispărut și nimeni nu știe unde este încă. Unele unelte furate sunt descoperite după zeci de ani. În principiu, este inutil să furi un instrument muzical valoros, pentru că este aproape imposibil să-l vinzi. Dacă nu vindeți într-un mic magazin pentru un cântec sau dacă vindeți un colector nebun. Dar, de îndată ce o vioară mare apare într-un magazin, ajunge la noi. Iată un exemplu minunat. În anii 30 ai secolului trecut, foarte renumitul violonist Bronislav Huberman a cântat un concert la Sala Carnegie, avea două viori - lucrările lui Del Gezu și Stradivari. A cântat "del jesu", iar cazul cu cea de-a doua vioară a fost lăsat în spatele scenei. Când muzicianul sa întors, Stradivarius nu mai era. Compania de asigurări a plătit asigurarea, dar vioara a dispărut. Și acum douăzeci de ani am primit un telefon de la această companie de asigurări și am spus: "Trebuie să te uiți la ceva". Era vioara lui Huberman - toata murdara, nu bine ingrijita. Sa dovedit că în același timp a avut loc o petrecere în apropiere cu participarea unor muzicieni, dintre care unul a furat instrumentul. Dar nu a putut nici să o joace, nici să o vândă, nici să o ducă acolo unde ar fi privit corect. Pe patul de moarte, el și-a sunat soția și ia spus: "Arată cineva această vioară".
- Compania dvs. preferă să se ocupe de cele mai scumpe instrumente?
- Din păcate, în majoritatea cazurilor le spunem oamenilor că nu lucrăm cu instrumentele pe care le au. Dar nu ne place să trimitem unelte doar pentru că nu sunt valoroase sau nu sunt scumpe. Atunci când ni se dau instrumentele care nu ne interesează, încercăm să-i sfătuim unde să ne întoarcem. Și dacă vine un muzician care este vrednic de un instrument excelent, dar nu are bani, încercăm să-l ajutăm. Avem legături cu bănci care cumpără uneori instrumente pentru muzicieni. În plus, avem un număr limitat de instrumente proprii - câteodată îi închiriăm. Încercăm să fim în lumea muzicii mai mult decât vânzători și cumpărători.
- Care sunt principalele venituri ale companiei dvs.?
- De la vânzări și achiziții de instrumente. Deși vindem mai ales unelte care nu au fost cumpărate de companie, au devenit atât de scumpe astăzi încât nu ne putem permite "Stradivarius" pentru trei milioane de dolari. Prin urmare, noi lucrăm ca agenți de vânzări pentru un procent, valoarea cărora depinde de valoarea instrumentului și de volumul activității noastre. Dacă purtăm pur și simplu o unealtă bine conservată, atunci vom lua mai puțin decât o restaurare, care uneori poate dura mai mult de un an. Cu prețurile de astăzi pentru unelte, zece sau cincisprezece la sută sunt o sumă destul de solidă.
Nu suntem interesați să redistribuim pur și simplu unelte, extragând profitul maxim din partea acestora. Suntem gardienii lor, îi urmăm, le curățim și le reparăm. Vrem ca oamenii să se uite la aceste instrumente după o sută de ani și să spună: "Suntem bucuroși că au făcut această lucrare".
Trimiteți-le prietenilor: