Cea mai mare parte a oamenilor se află la un nivel de necesități de bază pe tot parcursul vieții. Și în timp ce o persoană nu satisface pe deplin nevoile fiziologice, ceilalți pur și simplu nu îl interesează. Satisfacția fiecărui nivel de nevoi următor este mai scumpă și mai scumpă, în consecință, afacerea aduce mai mulți bani. Deci, dacă la primul nivel, persoana care cumpără mâncare și de băut apa ar fi doar mai ieftin, apoi la nivelul următor, numit nivelul de securitate, persoana începe să mănânce alimente mai sigure, bea apă purificată, pentru a asigura, de a încheia contracte și de a merge la un transport sigur.
La nivelul nevoii de cunoștințe suplimentare oamenii bogați sunt dispuși să plătească pentru cunoștințele și abilitățile (învățarea limbilor, profil îngust de formare, de exemplu), încearcă să înțeleagă mai mult, și, astfel, va plăti pentru comunicarea cu un popor inteligent, și chiar dispuși să cheltuiască bani pe cercetare, invenție, creație noi afaceri și direcții. Ei deja călătoresc cu scopul de a înțelege lumea și nu doar să se relaxeze.
În etapa următoare, apar nevoi estetice, care includ armonie, ordine și frumusețe. Oamenii cumpără elită, mobilier scump, aranjând casele lor, vor plăti pentru comanda suplimentară în jurul lor, picturi scumpe, decorațiuni, antichități. Oamenii de la acest nivel se gândesc să cumpere direcția estetică.
Ultima etapă este cea mai scumpă, pe care o persoană încearcă să răspundă la întrebarea "Cine sunt eu?". Și aici este gata să plătească bani fabuloși pentru realizarea finală a scopurilor și a potențialului său, pentru auto-actualizarea personalității sale. Pentru lucruri care confirmă statutul său înalt.
Voi explica exemplele a doi bine-cunoscuți politicieni ucraineni.
Ianukovici este la vârful piramidei sale de nevoi, auto-actualizarea lui "Eu sunt președintele". Și-l oferă ca un om de super-bogat, și are puterea, cu o piramidă complet echipată de nevoi, trebuie adecvate pentru ambițiile și statutul soluțiilor sale (pentru a obține o majoritate în Radei Supreme, să organizeze euro, să-i ofere o întâlnire cu președinții altor țări, creșterea statutul și imaginea internațională). În același timp, Timoșenko, care a pierdut alegerile, a alunecat piramida în siguranță. Este necesar să se rezolve probleme cu procuratura, instanțele, fracțiunea, partidul. În consecință, va fi fericită să plătească pentru rezolvarea acestor probleme.
Nivelul de afaceri are nevoie - este magazine alimentare și bazaruri, produse ieftine, undeva locuințe de slabă calitate la marginea, saloane de coafură ieftine, de călătorie pe transportul rutier ieftin, prostitutia low-cost, săli de pariuri, servicii funerare, și așa mai departe.
Afaceri de nivelul al doilea sunt băncile, companiile de asigurări, bunurile imobiliare profitabile, modurile de transport mai sigure și produsele alimentare mai bune.
Afaceri în al treilea nivel nu mai este asociată cu unele au locuințe, dar cu o mai costisitoare și într-o zonă bună, aici, de asemenea, sunt scumpe cluburi, saloane, săli de sport, divertisment și de afaceri de flori, cadouri, suveniruri.
Nivelul 4 al afacerilor. În această etapă, oferă publicarea de cărți, ajutor în obținerea regalității, crearea unei imagini, activitatea agențiilor PR, revistelor și ziarelor, site-uri cu numele.
Afaceri pe cel de-al cincilea nivel sunt coaching-ul personal, organizarea de seminarii corporative, publicarea de cărți educaționale scumpe și crearea de noi proiecte, turismul cognitiv.
Una dintre cele mai scumpe afaceri pentru cei bogați este afacerea estetică a celui de-al șaselea nivel. Aceasta este organizarea de galerii, expoziții de modă, expoziții, vânzări de picturi și antichități, design de casă, birou, chirurgie plastică, cosmetologie, saloane de frumusețe de elită de tip închis.
Este necesar să înțelegeți la ce nivel a piramidei este persoana și să îi oferiți ceea ce are nevoie în acest moment. Iar cu cât este mai mare nivelul nevoilor, cu atât mai scump este serviciul, bunurile, cu atât este mai dificil să le creezi și să le oferi. Și pentru a înțelege ce este necesar pentru consumator în acest moment, este necesar să știți multe despre el.
Articole similare
-
Suntem amabili de pensionari, am spus de ce tragea un caine legat de masina
-
Cum și de ce fac oameni proști care se consideră inteligenți
Trimiteți-le prietenilor: