Popoarele și gesturile. 7
4. Lista literaturii utilizate. 14
"Când ochii vorbesc un lucru, dar limba este diferită, o persoană cu experiență crede mai întâi"
R. Emerson, Amer. filosof, poet
"Gestul este mișcarea sufletului, nu a corpului"
F. Shalyapin.
Percepția umană are o trăsătură foarte importantă: o persoană percepe o schimbare rapidă a iritațiilor nu ca o secvență de senzații senzoriale, ci ca o imagine generalizată. Impresia, în ciuda faptului că este "una", este de fapt alcătuită dintr-un număr infinit de impresii private strânse împreună și care se integrează într-un întreg. Astfel, atunci când privim o persoană, observăm în mod constant, de exemplu, fizicul, postura, expresiile faciale, gesturile, dar simțim acest proces de percepție ca fiind "simultan", deoarece se termină foarte repede. La acel moment, atunci când omul începe să vorbească, la drumul nostru, pe „o“ impresie se alăture, de asemenea, intonația, melodia vocii, ritmul limbii, puterea sunetului, posibila colorarea dialectală și mai mult. Un observator atent poate observa alte detalii importante de la "prima vedere", cum ar fi o pată pe haine, în special pronunția curată, o față ras roșie sau jocul nervos cu o brichetă și așa mai departe.
Care este limbajul semnelor și de ce este necesar să le studiem? În acest curs, explorând lucrările psihologilor interne și externe celebre, cum ar fi Oksana Sergeeva, Joe Navarro, Birckenbach Vera, Vit Tsenov, am încercat să arăt cum să explice comportamentul uman, pentru a înțelege ce se gândea prin gesturi și expresii faciale și modul de utilizare a cunoștințelor non-verbal în practică pentru a atinge anumite obiective personale.
CE ESTE COMUNICAREA NON-VERBALĂ?
În plus față de bine-cunoscuta metoda de comunicare - vorbire (vorbire - unul dintre tipurile de activități umane de comunicare, utilizarea limbajului înseamnă a comunica cu alți membri ai unei comunități lingvistice), există un alt, vorbind despre om și relația sa cu tine mult mai mult. Aceasta este limba gesturilor. comunicarea nonverbală este de până la 80% din comunicarea noastră, și, prin urmare, trebuie doar să fie un pic să știe ce este - un gest, așa cum au interpretat, pentru că toată lumea merită să știe cine și ce el se confruntă atunci când se vorbește.
Comunicarea non-verbală, adesea numită comportament non-verbal sau limbaj corporal, este o modalitate de transmitere a informațiilor (cum ar fi
la fel ca discursul colocvial) cu ajutorul unor mijloace nonverbale, cum ar fi expresii faciale, gesturi, atingeri, gesturi, poziții, decorații
detalii (haine, bijuterii, păr, tatuaje) și chiar tonul, timbrul și vocea vocii (dar nu sensul cuvintelor vorbite).
Darwin a constatat, de asemenea, că exprimarea liberă a emoțiilor cu ajutorul semnelor externe le întărește, iar suprimarea semnelor externe înmoaie emoțiile. De aceea este important să fii capabil să controlezi expresiile externe ale emoțiilor și să știi ce înseamnă această mișcare a interlocutorului.
În plus, mijloacele de comunicare non-verbală pot dezvălui adevăratele gânduri, sentimente și intenții ale oamenilor. Elementele cele mai expresive ale comportamentului non-verbal sunt numite embleme (ele permit să determine în mod inconfundabil starea reală a stării mentale a unei persoane). Deoarece oamenii nu realizează întotdeauna că folosesc mijloace de comunicare non-verbală, limbajul corpului este adesea mai veridic decât cuvintele rostite, alese în mod deliberat pentru a obține rezultatele necesare pentru vorbitor.
După cum arată sondajele, majoritatea oamenilor de afaceri consideră că este posibil să se determine natura unui subordonat, interlocutorul prin caracteristicile faciale. Dar structura corpului și a caracteristicilor faciale poate spune foarte puțin despre o persoană. Toate încercările de a stabili o relație între apariția unei persoane și caracterul ei nu au avut succes și nu îndeplinesc cerințele certitudinii științifice. Interpretările psihologice ale trăsăturilor faciale sună uneori pur și simplu naiv. În același timp, "kinesika" - o secțiune de psihologie care studiază expresiile și gesturile faciale - este una dintre cele mai fiabile metode de diagnosticare a comportamentului, în special în timpul negocierilor de afaceri. Kinesika aproape întotdeauna trădează o persoană, chiar dacă încearcă să-și ascundă atitudinea adevărată față de subiectul conversației sau față de interlocutor. „De fiecare observație timp a comportamentului non-verbal vă ajută să înțelegeți sentimentele, gândurile, acțiunile omului sau asigură nesinceritate a cuvintelor sale, acest lucru înseamnă că ați descifrat cu succes și a luat act de le-a trimis un mesaj tăcut“ [1]. Într-un cuvânt, după cum a spus clasicul, învățați să nu priviți, ci să vedeți.
CE INSEAMTE DIFERITE GESTIUNI, POSUNE SI MEMBRI?
Gesturile de comunicare de bază din întreaga lume sunt universale. Oamenii zâmbesc atunci când sunt fericiți, încruntare, atunci când trist, aproape peste tot în cap mondială înseamnă „da“, capul legănându-o parte în alta înseamnă „nu“, ridicînd aproape peste tot recunoscut ca o neînțelegere.
Cuvintele constau din litere, astfel încât gesturile "adună" la un anumit text. Dacă adversarul este ferm așezat într-un scaun, cu picioarele încrucișate, o mână rezemarea capul cu degetul arătător odihnit obrazul, media a acoperit gura și minciuni mari sub bărbie - paza. Și mai rău, dacă cealaltă mână se află peste corp, ca și cum ar fi protejată, și capul este înclinat drept înainte. Toate acestea, în general, plâng de dezacordul ostil al interlocutorului cu cuvintele tale, deși nu a existat nici un cuvânt în răspuns.
De mult timp, dorința de a-și reduce creșterea spre alții a fost folosită ca mijloc de stabilire a relațiilor de subordonare. Cu cât este mai modestă, nesigură persoana simte, cu atât mai puternic își îndoaie spatele. Consumatorii se vor înclina în mod deliberat în fața oamenilor potriviți.
Dacă interlocutorul susține obrazul cu degetele înfipte în pumn și indicele care restrânge templul - este interesat și evaluează situația. Dacă pumnul este decuplat treptat și mâna a sprijinit deja deschis fața - interesul pentru tine este pierdut. Când degetul arătător este îndreptat vertical spre templu, iar cel mare susține bărbia - ați fost evaluat critic. Chin stroking înseamnă doar un singur lucru - o persoană încearcă să ia o decizie. Pentru a remedia situația este suficient de simplă - sugerați ceva interlocutorului, cel puțin un pahar de apă minerală, privând astfel capul mâinilor proprii.
Armele încrucișate pe piept permit unei persoane să se ascundă de o situație nefavorabilă. Această stare universală de apărare a omului. Cuvintele adversarului vorbim de un acord cu tine, încrucișa brațele striga despre aranjamentul negativ, mai ales cu degetele pumnul strâns. Dezarmarea este foarte simplă. Puneți o întrebare cu palmele deschise și înclinați-vă înapoi. Astfel, clarificați că este rândul său să vorbiți, iar palmele deschise sunt așteptările unui răspuns deschis și onest.
Traversarea picioarelor indică, de asemenea, o atitudine negativă sau defensivă a unei persoane. "Blocare dublă", atunci când interlocutorul sa retras în el însuși, deliberat deconectat de la conversație, este un picior aruncat la picior și brațele încrucișate pe piept. Dacă în timpul unei conversații un bărbat și-a aruncat piciorul peste picior și și-a apucat mâinile cu mâinile - pregătiți-vă pentru o conversație dificilă cu o persoană încăpățânată. Dacă aveți picioare răsucite dintr-un scaun cu picioarele - sunteți nesigur și veți minți. Un gest pur feminin - un picior se înfășoară în jurul celuilalt picior pentru a întări poziția defensivă.
Cum să înțelegeți că "clientul este copt", este timpul să trecem de la cuvinte la fapte? Înainte de gesturile de pregătire, gestul "mângâierea bărbii" se întâmplă de obicei, persoana face o decizie. Gesturi de pregătire, de semnalizare la sfârșitul logic dorit al reuniunii sunt după cum urmează - corpul se apleacă, ambele mâini sau se află pe genunchi sau sa se tina de cotierele scaunului, marginea scaun sau scaun lateral. Pentru a vă menține avantajul și controlul psihologic, ar trebui mai întâi să oferiți o semnătură sau să încheiați o conversație.
De regulă, cu cât sunt mai sudice, cu atât mai multe persoane animate gesticulează, cu atât sunt mai bogate expresiile faciale și limbajul semnelor. În Europa, cele mai multe gesturi sunt folosite de italieni: astfel, ei exprimă o admirație pentru frumusețea feminină în nu mai puțin de cinci feluri. Un dialog simplu oră mexican face o medie de 180 de gesturi, francezul - 120, Italiană - 80, Finn - un gest, ca un englez - nici unul.
Toți suntem cu toții interesați de adevăr. Funcționarea societății se bazează pe convingerea că oamenii tind să se străduiască pentru dreptate și că dorința de a vorbi despre adevăr prevalează asupra dorinței de a minți.
Potrivit lui Allan Pisa, problema minciunilor este că mintea noastră subconștientă funcționează automat și independent de noi. Prin urmare, gesturile și gesturile noastre inconștiente ne pot trăda atunci când încercăm să spunem minciuni. În timpul înșelăciunii, subconștientul nostru aruncă un pachet de energie nervoasă, care se manifestă în gesturi,
care este spus.
Actorii și avocații, ale căror profesii au legătură directă cu înșelăciunea în diverse forme ale manifestării sale, și-au făcut până acum gesturile, lucru greu de observat atunci când spun neadevăr. Pentru a face acest lucru, ei în primul rând, locul de muncă acele gesturi care acreditează de mai sus, și în al doilea rând, abandoneze aproape complet gesturi, astfel încât să nu prezinte nici gesturi pozitive sau negative.
În ceea ce privește ceilalți, este mult mai greu pentru ei să facă o falsă în limbajul expresiilor și gesturilor faciale. Psihologii spun că mincinos, ca și în cazul în care el nu a încercat să ascundă minciunile tale, poți recunoaște în continuare, deoarece va da lipsa unei corespondențe între mikrosignalami subconstientul exprimat prin gesturi, și spune cuvintele.
Deci, în cazul în care în timpul unei conversații sau negociere cu partenerul sau partenerul tau va fi un gest asociat cu abordarea mână-în-față, ar trebui să fie alertat: aparent, amice pe mintea ta ceva rau, de exemplu, îndoială, nesiguranță și teamă. Dar cel mai adesea aceasta este o exagerare a faptului real sau o minciună pură. De asemenea, "puteți stabili întotdeauna dacă interlocutorul dvs. este sincer cu dvs. dacă îl priviți direct în ochi. Dacă interlocutorul tău ascunde ochii, acesta este primul semn că cuvintele lui sunt neadevărate. "[2] Să începem cu ce gesturi poate da o persoană dacă se află în mod clar:
1.Protecția gurii
Mâna acoperă gura și degetul mare este apăsat pe obraz (creierul gândește ceva de genul: "Cel puțin să nu adormi!"). Unii pot tuse în același timp. Dar! Dacă o persoană folosește acest gest într-un moment în care i se spune ceva, atunci el arată: "Știu că minți".
2. Atinge nasul
Această versiune a omului gest anterior vrea inconștient să se întindă cu gura închisă la cuvinte inutile l-au adus la apă curată, dar în ultimul moment și repede se bethought nici o alegere, ci pentru a atinge nasul, el nu. Dacă o persoană își spală nasul, o va zgâria. Dar nu se va atinge ușor. Acest gest este de asemenea folosit atunci când ascultați o minciună, dacă o persoană își dă seama că îl înșeală.
3. Îndepărtarea pleoapelor
Barbatii freca pleoapelor, în timp ce femeile petrec un deget sub ochi (reglare machiaj). Subconstient, oamenii doresc să evite privirea celui care ascultă minciunile lui (dacă este culcat) sau invers, să se disocieze de minciunile, cu mâna pe ureche sau aproape de ea. În al doilea caz, o persoană arată că a auzit suficient și dorește să se vorbească singur. Acest gest este folosit atunci când o persoană este "mare".
4.Trouble prin dinți
Din nou: o persoană nu dorește să elibereze o înșelăciune "nu o vrabie", adică un cuvânt. Și-și închide casa de pasăre. Dar! Poate că o persoană este nemulțumită de ceva, așa că nu fiți zelos, l-ați fi lămurit pentru minciună, în caz contrar, în schimb, puteți face un scandal (cea mai gravă opțiune: pentru asalt).
5.Descoperirea vederii
Bărbații fac acest gest, dacă minciunile sunt grave. Reprezentanții sexului mai puternic se uită de obicei la parter, femeile - în tavan.
6. Zgârierea gâtului
Persoana onorează degetul arătător al locului din partea dreaptă sub lobul urechii sau pe partea laterală a gâtului. Un fapt interesant: o persoană la acest gest face cinci zgârieturi (de obicei). Acest gest vorbește despre îndoiala și nesiguranța ascultătorului în corectitudinea perceputului. O persoană folosește subconștient acest gest atunci când exprimă opoziția a ceea ce sa spus și ce are în minte: "Te înțeleg" (acest lucru nu este adevărat dacă el își freacă gâtul).
7. Scoateți gulerul
Se dovedește că minciuna provoacă senzație de mâncărime în țesuturile musculare delicate ale feței și gâtului, iar zgârierea este necesară pentru a calma aceste senzații. E bine: dacă o persoană scoate din nou gulerul - el suspectează că înșelăciunea lui este descoperită. Un mincinos poate să transpire pe față. Dar! Același gest pe care o folosește o persoană atunci când este supărat sau supărat, în timp ce el trage înapoi gulerul pentru a se răci. Deci urmăriți persoana înainte să-l "înjunghiați".
Dacă doriți să "terminați" un mincinos, atunci întrebați-l despre ceea ce a spus: "Puteți să clarificați acest lucru?". Aceasta va obliga înșelătorul să refuze continuarea minciunii.
8. Degetele din gură
Acest gest spune că o persoană are nevoie de sprijin în ceva (opțiunea noastră este o minciună). Este o încercare subconștientă de a reveni într-o stare sigură, neclară de la o vârstă fragedă, când era în siguranță în timp ce hrănea și cu atât mai mult că nu trebuia să mintă. O persoană este în căutarea de ajutor și sprijin, așa că dă-i-i dacă este prietenul tău și nu judeca strict dacă e doar o cunoștință.
Wit Tsenov în cartea sa „Limbajul mișcărilor politice“, cu exemple concrete din viața politicienilor celebri a relevat unele mai multe gesturi mint în atenția noastră prin oferirea de interpretare psihologică și explicarea tuturor
Alte știri corelate:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: