83 Reduceri de prețuri ca parte a strategiei de stabilire a prețurilor de marketing
Reducerea prețurilor este o parte a prețului unui produs pe care producătorii îl pot pune în aplicare în scopul stimulării și a intereselor companiilor de vânzare care vând produse. Reducerile de preț sunt opționale și facultative.
Enterprise-implementator de a vinde produse la prețuri diferite în funcție de produs, timpul de implementare, metode de plată, caracteristici direct consumatorilor, precum și de alți factori, în cele mai multe cazuri, KOV de preț publicate în diverse cărți de referință și liste de prețuri, dar cu privire la punerea în aplicare efectivă și pentru a încuraja creșterea acestuia, compania oferă o varietate de reduceri de preț clasificarea cea mai completă a reducerilor de preț proiectat LO Shkvarchuk care au în comun toate reducerile de pret pe diverse priznakamakami.
1 La cumpărarea de bunuri în vederea:
• Reducerea stocurilor și creșterea lichidității;
• creșterea veniturilor și a profiturilor datorită creșterii volumelor de vânzări și a profiturilor din mărfuri
2 La vânzarea bunurilor pentru:
• creșterea maximă posibilă a venitului lor pentru recuperarea integrală a tuturor costurilor asociate cu producerea și vânzarea de bunuri În plus, compania incearca sa compenseze pentru diferite costuri neperedba Achen asociate cu pierderea calității produsului atunci când acesta este deteriorat, transport și vânzare, din cauza micșorării, evaporare, scurgeri și alte pierderile ordinare sunt, de asemenea, luate în considerare pierderile datorate modificărilor în condițiile de piață, modificări ale cererii și cerințele clientului, în creștere de produse vitratomistkosti din motive independente de întreprindere ment motive (de exemplu, creșterea tarifelor sau a altor situații de forță majoră x, soluții guvernamentale și colab.), valoarea compensației pentru pierderea de bunuri de consum și alte modificări faktorovіv;
• impactul asupra prețului de vânzare, nu numai în scopul principal în sus și în jos, în acest lucru este de a îmbunătăți situația financiară a societății, ajungând la reducerea acesteia la starea de echilibru cu datorii, eliminarea producției și a stocurilor excedentare, creșterea cifrei de afaceri a activelor cu o scădere a lichidității scăzute de producție și de inventar. precum și producția de produse finite și prima creștere în punerea sa în aplicare, se va transforma în active financiare foarte lichide, cu prețuri în scădere, oferind reduceri diferite, compania crește volumul vânzărilor de bunuri și reduce dimensiunea resurselor financiare necesare pentru a oferi o oborototu.
Furnizarea de reduceri de preț pot fi cauzate de diverși factori, de exemplu, reducerea de preț poate fi acordat datorită calității mai scăzută a produsului sau a altor caracteristici ale consumatorilor eficiente de astfel de cancer de piele SNI nu este foarte mare, deoarece consumatorul este obligat să ia în considerare acest pas pentru companie și nu este în grabă să cumpere astfel de tovaar.
Reducerea prețului este dată după încheierea termenilor principali de vânzare a mărfurilor pentru a reduce și elimina soldurile, fiind oferită în cazul unei politici de prețuri fără succes, care duce la pierderi de venituri și profituri.
Reducerea prețurilor oferită în scopul stimulării creșterii vânzării de bunuri, cu condiția ca calitatea produsului, a gamei sale și a altor caracteristici ale consumatorului să nu fie reduse. Astfel de reduceri sunt benefice atât pentru foaia utilizată, cât și pentru întreprinderea care are nevoie de ele.
Acordarea de reduceri în vederea caracteristicilor distincte ale fabricării și realizării bunurilor De exemplu, la realizarea nu a produselor preambalate sau a mărfurilor într-un ambalaj mare etc.
Reducerea în funcție de caracteristicile speciale ale consumatorului produsului De exemplu, atunci când se vând mărfuri cu caracteristici de calitate scăzută (sare de grâu diferită, făină de soiuri moi și grosiere etc.)
Reducerile pot fi instalate pe întreprinderile de transport, inclusiv caracteristicile de transport, modul de transport, tipul de vehicul, vehicule de umplere, forțat să transporte vehiculul gol la capătul opus (când autovehiculul este încărcat, etc.).
La prestarea diverselor servicii, reducerea poate fi acordată pentru reducerea condițiilor de acordare sau de aplicare a materialelor speciale de calitate superioară etc.
Ca o vedere cu discount speciale pot fi identificate devalorizare De obicei, această reducere a prețurilor pentru produsul în caz de pierdere a proprietăților lor de aplicare inițiale și lipsa cererii publice de acesta, în același timp, a avut loc Xia vinde bunuri, cum ar fi bunuri de consum și produse în scopuri industriale Acest lucru se aplică mărfurilor care nu necesită mai mult de trei luni, suma markdown este determinată la întreprinderile producătoare și întreprinderile comerciale ale unui anumit comitet, care constă în conducerea întreprinderii țiilor și experți după peremarkovuyutsya bunuri și Markdown au pus un preț nou Cena.
Cele mai frecvente sunt următoarele reduceri
1 Reduceri de reprezentare acordate intermediarilor (atât persoane juridice cât și persoane fizice), cu stimulentul de a mări vânzările produselor întreprinderii și de a găsi noi furnizori
2 Reducere pentru cantitatea de mărfuri vândute pe o scară progresivă - este de a reduce prețul de bunuri pentru consumatori care le cumpără în cantități mari, care este, pe fiecare lot ulterior producătorului pentru a reduce prețul de vânzare, de exemplu, achiziționarea de companie consumatori de transport 50 prețul unitar pe unitatea de produs este de 100 de unități în cazul în care consumatorul va achiziționa loturi la 100 de unități, prețul de vânzare va fi de sub 2%, până la 150 unități - 4% și min. d.
3 Reducere pentru plăți în numerar (sau reducere „TION“) - o scădere a prețului mărfurilor pentru consumatori să își plătească facturile cu promptitudine Exemplele includ starea de „2/10 net 30“ Aceasta înseamnă că plata este arr cauza nu mai târziu de 30 de zile de la în momentul achiziției sau tranzacția în cazul în care plata se face în termen de 10 zile, suma de plată se reduce cu 2% în acest discount este dat fiecărui cumpărător care face acest lucru într-o limbă care vă permite să îmbunătățească starea de așezări cu cumpărătorului de către vânzător și costurile asociate cu rambursarea restante credite guvernamentale și dolgovtіv rău că beznadіynih borgіv.
4 reduceri funcționale sunt acordate întreprinderilor comerciale sau întreprinderilor care îndeplinesc funcțiile de vânzare, stocare și înregistrare a mărfurilor. Producătorul oferă această reducere în conformitate cu serviciile primite de diverși parteneri de canal.
5 Reduceri sezoniere - reducerea prețurilor pentru consumatorii care fac achiziții de bunuri și plăți pentru servicii în afara sezonului Acest lucru permite vânzătorului-producător să mențină un nivel constant al vânzărilor pentru piață.
6 Reduceri pentru primul lot de mărfuri disponibile pentru consumatori care cumpără o mulțime de bunuri pentru prima dată în saturarea condițiilor de piață, producătorul nu poate calcula cu exactitate cererea pentru un produs nou, și, prin urmare, oferă o reducere pentru interesul companiei, să pună în aplicare Yog.
7 Reducerile de export sunt acordate partenerilor străini pentru bunurile vândute în străinătate
8 Discounturile personale sunt cele mai des folosite pentru partenerii obișnuiți, pentru a stabili contacte mai strânse și mai constante
9 Reducerile la limită pot fi marcate pe plan intern (instalate la întreprindere, în subdiviziuni, sucursale) și intern pe plan regional (într-un teritoriu separat definit
11 Reduceri pentru achiziții complexe de bunuri Reducere pe produsul de bază, cu condiția ca, cu bunuri suplimentare vor fi vândute la acesta, care completează (de exemplu, complet cu un computer poate fi vândut ca un software separat, ca și cu fotocopiere servicii pot fi puse în aplicare de hârtie și așa mai departe. etc) În acest caz, cumpărătorul are dreptul deplină de a refuza produse suplimentare În unele cazuri, ca bunuri complementare pot fi vândute și alte firme ferme.
12 Reducere pentru întoarcerea companiei bunuri achiziționate anterior în vânzarea de noi modele ale produselor sale, ofera o reducere pentru clienții care se întorc companie vechi bunuri de model, de exemplu, atunci când achiziționează un nou model de m masina, producătorul oferă clientului o reducere în cazul în care returnează modelul învechit al firmei În același timp, firma primește nu numai un client relativ permanent, ci și o piață de vânzări constantă și există resurse financiare pentru implementarea restructurării producției și introducerea unor noi realizări în domeniul științei dar progresul tehnologic, precum și să fie utilizate ca piese de schimb pentru repararea pieselor individuale cu mashiashin adjunct arii.
13 Reduceri pentru servicii Aceasta este de obicei o reducere la serviciul post-vânzare al produselor lor 06Heygovogovunnya pot fi furnizate gratuit, care, de fapt, este o reducere la vânzarea de bunuri
14 Club reduceri practică a unor astfel de reduceri este foarte frecvente în întreaga lume Esența formării diferitelor cluburi care încheie un acord cu producătorii (sau firme de top) pentru furnizarea de reduceri la achiziționarea de bunuri În acest scop, fiecare membru al clubului a emis un card de reducere, pentru care disponibile reducere pentru membrii clubului există o rețea de întreprinderi comerciale, întreprinderi de alimentație publică, sectorul de servicii, întreprinderi de agrement, de îngrijire a sănătății și altele. care operează această reducere Max mal poate ajunge la o reducere de 40% din costul pokupkipokupki.
15 Discounturi de încercare Alte tipuri de reduceri în prețul de listă De exemplu, reducerea de mărfuri compensată reducerea prețului de noi mărfuri, cu condiția de returnare a vechi
16 Reduceri pentru achiziționarea de pachete de bunuri Reducere pentru bunuri, ambalate în fabrică în ambalaje și cu cât mai multe bunuri din pachet, cu atât mai multă greutate poate fi o reducere
17 Reducere la cumpărarea de bunuri în set Reducere la bunuri care se completează reciproc și pot fi utilizate numai împreună
18 Reduceri pentru un cadou Reduceri pentru bunurile cumpărate ca cadou (de exemplu, înainte de sărbătorile pentru angajații companiei)
Toate aceste și alte reduceri, în grade diferite, au loc în sistemul de stabilire a prețurilor din Ucraina. Cu relații de piață mai profunde, sfera de aplicare a reducerilor se va extinde, iar numărul acestora va crește
Testați întrebările și sarcinile
1 Putem calcula prețul celei mai importante politici compacte de stabilire a prețurilor?
2 Ce informații are o întreprindere să dezvolte un preț al produsului?
3 Ce abordări metodologice se aplică dezvoltării prețurilor produselor?
5 Ce metode de calculare a prețurilor pe baza cererii consumatorilor?
9 Denumirea strategiei de stabilire a prețurilor produselor, în funcție de calitatea acestora
Trimiteți-le prietenilor: