Cum poate cineva să inducă în mod imperceptibil o altă persoană în punctul său de vedere și să obțină un avantaj față de concurenți? Pentru un manipulator începător este suficient să stăpânești câteva trucuri simple și să le îmbunătățești treptat.
Cum să manipulezi oamenii este o instrucțiune pas cu pas.
• Definirea intereselor obiectului de manipulare. Depinde de cât de precis înțelegi dorințele și intențiile sale, succesul depinde. De exemplu, în urmărirea profitului, clientul a decis să schimbe furnizorul, dar dacă el este gata să își asume riscuri, sau stabilitatea aprovizionării, comoditatea lor și cooperare pe termen lung poate fi cardul de atu. Poate că nu vrea să pună la îndoială reputația și concurent dumneavoastră nu are nici un certificate sau documente. Acesta va fi un argument puternic și relația de încredere, care va permite să refuze plata, în cazul în care clientul dorește să aibă întotdeauna o gamă largă sau reduceri cumulative pentru clienții permanenți.
• La fel de important este manipularea oamenilor. provoca încrederea lor. Și pentru prima dată, acesta va fi factorul decisiv. Există moduri infinit de multe. Evidențiați inconvenientele nesemnificative ale propunerii dvs., dar nu uitați să menționați cât de mult merită, față de care este un lucru minunat. Demonstrați realizările dvs. și indicați ce beneficii primesc clienții dvs. actuali și ce concesii sunt gata să vă ducă. Dar principalul lucru este că clientul ar trebui să se concentreze asupra aspectelor pozitive ale colaborării dvs.
• Manipularea oamenilor înseamnă a oferi informații într-un mod care vă este benefic. În primul rând, este statistică, poate fi trimisă așa cum doriți și este întotdeauna adevărată. Confundă volumul vânzărilor clienților, lipsind că au scăzut puțin recent. Principalul lucru este să-l distragi de încercarea de a compara și de a reflecta. Nu mai puțin eficace - un fel de subestimare, care indică faptul că aveți informații care nu sunt încă cunoscute de nimeni. Există un motiv pentru care sunteți atât de încrezători în succes, dar nu vă puteți exprima, în curând totul va deveni clar.
• Acum, când clientul este deja al tău, rezolvați succesul cu o ofertă specială. puteți chiar menționa că acest lucru este contrar instrucțiunilor dvs., dar unii oameni sunt demni de oferte exclusive din anumite motive. În acest caz, fiind sigur că există o atitudine specială față de el, clientul sau partenerul se vor întoarce cu siguranță.
• Completați gustul sau intuiția comercială a clientului. Așa că creați un fel de atașament psihologic care vă va permite să îl manipulați cu succes în viitor. La urma urmei, toată lumea este mulțumită când alții înțeleg că ia deciziile corecte.
Dar, nu fi prea invaziv, trebuie să manipulezi cu atenție oamenii. La urma urmei, activitatea dvs. excesivă în orice etapă poate face mai mult rău decât bine și poate cauza suspiciuni în ceea ce privește calitatea produsului sau rentabilitatea tranzacției. Chiar știind cum să manipuleze oamenii, experiența nu va fi superfluă.
Articole similare
-
Programarea delphi - tutorial ilustrat pentru delphi 7 pentru incepatori - crearea unei referinte
-
Beret pentru fete de tricotat cu o descriere pentru incepatori
Trimiteți-le prietenilor: