Francizarea ca formă de relație
Conform Ghidului privind Organizația Mondială a Proprietății Franchising Mondiale Intelectuale, francizarea este o formă de relație între companii independente și / sau persoane fizice, în care una dintre părți (francizorul), cu sistemele sale dezvoltate de a face afaceri, de brand bine-cunoscut, identitate corporativă, know-how, comerț și / sau secrete de producție, cunoștințe, experiență, reputație și alte active necorporale, permite celeilalte părți (francizatul) să utilizeze acest sistem în condițiile convenite condiți.
De fapt, o franciza - un mod de organizare a activității în care proprietarul companiei (francizor) transferă către un om de afaceri independent sau de companie (francizat), dreptul de a vinde bunuri și servicii ale companiei în schimbul unui angajament de a francizatului de a vinde aceste bunuri sau servicii:
cu respectarea anumitor caracteristici calitative;
cu aplicarea tehnologiilor condiționate;
în conformitate cu schema dezvoltată;
într-un loc clar definit;
sub o anumită marcă comercială.
În schimbul unei părți a profitului și a independenței, francizatul primește o marcă bine-cunoscută, o metodă de a face afaceri și un întreg pachet de tehnologii și know-how.
Unul dintre conceptele cheie din sistemul de franciză este franciza (pachetul de franciză). Se înțelege ca un sistem complet de afaceri, inclusiv manuale, software, documentație și alte materiale pe care francizorul le transferă francizatului. Prezența unei francize le permite acestora să lucreze destul de eficient, chiar și în absența experienței și cunoștințelor anterioare în domeniul relevant al afacerilor.
Obligațiile părților în franciza
Francizatul funcționează sub denumirea comercială a francizorului, folosind reputația și imaginea sa, și, prin urmare, majoritatea utilizatorilor finali identifica identitatea corporativă și caracteristicile lucrării cu francizorul.
transferul drepturilor de utilizare a mărcii comerciale;
dezvoltarea documentației unificate și transferul de pachete de documente, inclusiv descrieri de know-how, tehnologii de afaceri, standarde de producție și secrete;
acordarea de sprijin constant în timpul de afaceri de start-up (căuta locații, punerea în aplicare a cercetării de piață, achiziționarea și închirierea de terenuri, construcții și închirieri de clădiri, facilități de echipamente, dezvoltarea de concepte și soluții arhitecturale, consiliere cu privire la înregistrarea termenilor franciză, efectuarea de promoții, asistență în selecție personal și formare etc.);
încheierea și susținerea contractelor de furnizare exclusivă. Francizorul, de regulă, are posibilitatea de a negocia cu cei mai mari furnizori de materii prime și echipamente în condiții mai avantajoase. Reducerile astfel obținute permit francizatului să își reducă în mod semnificativ costurile;
monitorizarea regulată a calității activității francizatului.
plata contribuțiilor inițiale și regulate;
respectarea standardelor și tehnologiilor francizorului;
achiziționarea sau închirierea de echipamente care îndeplinesc standardele de a face afaceri francizor;
asigurarea faptului că calitatea bunurilor, a lucrărilor sau a serviciilor produse pe baza unui acord este de un nivel al calității oferit direct de francizorul însuși sau de standardele de calitate specificate de acesta;
oferind clienților toate serviciile suplimentare pe care le-ar putea baza direct de la francizor;
informarea cât mai evidentă a clienților cu privire la utilizarea mărcii și mărcii comerciale sau alte modalități de individualizare a francizorului în acordul de franciză;
nedivulgarea secretului de producție al francizorului și a altor informații confidențiale obținute din acesta;
furnizarea sub-francizării, dacă aceasta este prevăzută în cadrul unui acord de franciză;
implementarea programelor de dezvoltare a afacerilor dezvoltate de francizor.
Prețul total al francizei include următoarele tipuri de plăți:
taxa inițială (o sumă forfetară) pentru obținerea unei licențe de utilizare a mărcii comerciale și a altor obiecte de proprietate intelectuală ale francizorului. Este de 5-10% din costul total al creării unui punct de franciză;
plăți periodice (de obicei, săptămânal sau lunar) (drepturi de autor, taxe de servicii) - ca procent din venitul brut (profit, cifra de afaceri) sau în termeni monetari absoluți pentru utilizarea mărcii comerciale, know-how, tehnologii, precum și furnizate de către francizor tehnică și susținerea informațiilor, instruirea și consultarea;
Plăți suplimentare pentru serviciile francizorului, care nu sunt prevăzute în acordul de franciză.
Experții recomandă să se concentreze pe valoarea costurilor agregate necesare pentru a deschide un punct de franciză. Pentru majoritatea lanțurilor de franciză din lume, această cifră variază de la 20.000 $ la $ 1 milion, în funcție de tipul de franciza, sfera de afaceri, drepturile de proprietate și a terenurilor (de închiriere sau de cumpărare în proprietate). În medie, valoarea investițiilor necesare pentru a crea un punct de franciza, inclusiv valoarea proprietății este de aproximativ 320.000 $.
În funcție de nivelul de exclusivitate al drepturilor acordate, franciza este împărțită în dreptul exclusiv (dreptul exclusiv al francizatului de a utiliza franciza pe un anumit teritoriu) sau neexclusiv. ceea ce implică posibilitatea concurenței pe un anumit teritoriu a mai multor francizați din aceeași rețea și a francizorului direct.
În funcție de conținutul francizei (pachetul de franciză), se disting următoarele tipuri de franciză:
Francizarea în producție implică transferul de către francizor a tehnologiilor brevetate și a materiilor prime pentru producerea unui anumit produs. Cel mai adesea, francizorul produce și oferă francizelor anumite ingrediente, a căror tehnologie nu este dezvăluită.
Majoritatea acestui tip de franciză este reprezentată în producția de băuturi răcoritoare. Aproape toate companiile care distribuie și împachetează produse ale unor companii cunoscute precum Coca Cola, Pepsico și alții își desfășoară activitățile în cadrul francizei de producție. În același timp, francizorul vinde francizorii necesari pentru producerea de concentrate. Francizatul distribuie apoi produsele finite dealerilor locali.
Francizarea în producție are multe asemănări cu acordul de licență. Cu toate acestea, francizatii, spre deosebire de licentiatul in relatia cu consumatorii, care lucreaza sub marca sau marca comerciala a francizorului, sunt asociati cu el si sunt reprezentanti ai bunurilor sale (serviciilor).
În cadrul francizei de producție, obiectul acordului este vânzarea în condiții speciale de echipamente speciale pentru producția anumitor produse. În acest caz, pachetul de franciză include, de regulă, cerințe privind instalațiile de producție și depozitare, un manual de gestionare a producției și instrucțiuni pentru gestionarea personalului de producție, dreptul de a utiliza tehnologiile și marca protejată prin brevete.
O astfel de abordare le-a dat producătorilor o garanție că bunurile lor ar ajunge la cumpărători exact așa cum au fost create. În același timp, numele și marca comercială a companiei au fost distribuite pe scară largă și au adus toate avantaje consumatorilor
Ca parte a francizei de servicii, francizorul, pe lângă transferul de echipamente și acordarea dreptului de a vinde servicii, transferă vânzări de tehnologie, servicii pentru clienți, precum și controlează toate aspectele aplicării lor. În general, francizarea serviciilor reprezintă o sinteză a celor două tipuri de franciză descrise mai sus în sectorul serviciilor. Esența sa constă în faptul că francizatului i se acordă dreptul de a desfășura un anumit tip de activitate sub marca francizorului.
Familiarizat cu sistemul de franciză McDonalds, împreună cu marca și tehnologia de fabricare a sandwich-urilor, are propriile standarde pentru designul interior și exterior al clădirilor, stilul corporativ în toate elementele organizării gătitului și serviciilor pentru clienți.
De exemplu, în Statele Unite, conform experților, până în prezent, formatul de afaceri de franciză este de aproximativ 75% din numărul total de acorduri de franciză.
Argumente pro și contra de franciză
Popularitatea francizei este explicată de o serie de avantaje ale utilizării acesteia atât pentru francizor cât și pentru francizat.
Francizarea cooperării internaționale
-în SUA, ideea de franciză a formei de afaceri a fost schimbată spre relația "angrosist-retailer. În SUA, ideea de franciză a formei de afaceri a fost schimbată spre relația "angrosist-retailer.
Francizarea afacerilor mici
Francizarea sprijinului acordat întreprinderilor mici, de exemplu, OOO Magazinul ultimelor stațiuni din orașul Mir
crearea unei rețele specializate de agenții de turism în această direcție. 6.1 Francizați dreptul de proprietate asupra exemplului "Magazinul de ardere. tour operator cu aplicația). Relațiile contractuale ale unui turist și ale unei companii turistice sunt formate de cumpărător (client) și.
Francizarea în Rusia
Francizarea ca o formă specială de antreprenoriat în Republica Belarus
Franchayzingkak formă specială de afaceri în Republica Belarus Pornind de forma cuvântul „francizare“ (fr. Francise, Engl. Franciza. Este cunoscut faptul că în ultima perioadă Francizei, în unele state variază de la favorabil.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: