Cum să vă organizați propriul studio de bronzare?
Studii speciale privind volumul cererii de servicii de solariu, "VD", nu au putut fi găsite. Operatorii de aceeași, cu care am vorbit credem că astfel de instituții vizita în mod regulat aproximativ 3% din populație, în același timp, în fiecare an, care doresc să obțineți un bronz fără a merge la mare, devine tot mai mult. Dmitri Kucherenko, co-fondator al „SIT“, a cărui companie este angajat inițial într-o livrare si de servicii de echipamente pentru solariilor, menționând că clientul său a extinde în mod constant de afaceri, în urmă cu câțiva ani, el a deschis o rețea de solariilor. Acum spune că nu regretă deloc această decizie.
Cum să-i distrugi pe un vecin
În sfera frumuseții, profitul trece adesea de proprietar - peste tot, cu excepția studiourilor de bronzare. "Totul este controlat de contoarele electronice, deci este pur și simplu imposibil să potriviți o parte din profit sau să lăsați pe cineva de la prietenii tăi să facă plajă gratuit", explică domnul Kucherenko. - Înțelegeți că puteți organiza o afacere, dar, în același timp, banii pot să dispară ca un deget. Cine se confruntă cu saloane de înfrumusețare, mă va înțelege. Eu însumi aveam două saloane, dar era imposibil să-ți controlez complet activitățile, de aceea i-am vândut. Studiourile de bronzare sunt mai confortabile în acest sens, iar rentabilitatea acestora este de trei până la cinci ori mai mare decât cea a saloanelor de înfrumusețare. " Punct important: serviciile de solariu nu necesită acordarea de licențe sau certificare.
Pentru a deschide un studio de bronzare cu un set minim de echipamente, veți avea nevoie de cel puțin 40 mii din care aproximativ 30 de mii vor fi cheltuite pentru solarii cu diferite configurații. Suma rămasă va acoperi costurile asociate cu închirierea spațiilor, repararea produselor cosmetice, plata personalului angajat, precum și instalarea unei linii de alimentare separate cu o tensiune de 380 V: cele mai multe solarii sunt dispozitive destul de puternice.
Pentru a recupera costurile de pornire, este posibil ca în decurs de un an să se asigure jucătorii intervievați de "VD". Calculul este simplu: în timpul primelor trei luni fiecare dispozitiv ar trebui să funcționeze cel puțin 78 de ore (în medie 1 oră / zi), în următoarele trei luni - 117 ore (aproximativ 1,5 ore / zi) și în următoarele șase luni - 351 ore (aproximativ 2 ore / zi). Pentru a pune în aplicare aceste calcule în viață, aveți nevoie de cele mai mici - coloana vertebrală a clienților obișnuiți. Formarea ei, în principiu, este ușoară, mai ales dacă considerăm că pentru a menține culoarea pielii râvnit, este necesar să vizitați solariul de cel puțin 20-30 de ori pe an.
Anterior, instituție de acest gen a fost făcută pentru a deschide în centrul orașului, dar recent proprietarii de studiouri de bronzare au început să „rezolve“ si zonele de dormit - habitate ale clasei de mijloc. „Principalul lucru pe care a fost un loc aglomerat, cu acces bun - aproape de transportul noduri, fast-food, centre comerciale,“ - spune Svetlana Stont, director al studiourilor de rețea Sun „Helios“. Potrivit chiar camere de subsol, principalul lucru - pentru a asigura o ventilație corespunzătoare. Nu există aici niciun fel de rețete și nici documente de reglementare specializate care să reglementeze această afacere. Instrucțiunile de acțiune trebuie să fie cerințele producătorilor de solarii și pot diferi - în funcție de model. „In medie, unul în solar cameră trebuie să aibă cel puțin 10 de metri pătrați. Deschiderea studioului, ar trebui să începeți cu cel puțin trei dispozitive, - spune Svetlana Stont. "În același timp, ar trebui să fie asigurată o bună ventilație în fiecare cameră, deoarece aerul se încălzește foarte repede".
Deoarece acesta este un spațiu de birouri cu cea mai solicitată zonă de piață, nu este ușor de găsit în regiunile centrale. Și este necesar? Concentrația de unități este mare, rezultând într-o competiție strânsă, care împinge uneori la dumping pur și simplu. La marginea orașului, principalii rivali sunt saloanele de înfrumusețare, dar nu sunt luați în considerare. „Deși prețurile de bronzare în saloane de frumusete mai mici, dar ele pierd o serie de parametri, - spune dl Kucherenko. - De regulă, ele folosesc o singură unitate, iar „podubity“, nu există suficientă ventilație, dar lucrul cel mai important - nu au un personal permanent competent, care ar putea consilia în probleme de arsuri solare ".
Este vorba despre geliokonsultantah - așa-numitele angajați special instruiți, a căror datorie - pentru a determina tipul de piele și alege programul individual de bronzare a clientului, precum și produse cosmetice pentru a primi plajă artificială și după procesul de adoptare. Și, în afară de orice altceva, această persoană ar trebui să fie un pic de un psiholog. "Unul dintre principiile prin care acceptăm cadrele este comunicarea", spune Natalia Marchenko. "Oricine poate spune și arăta și face un om să facă plajă și nu oricine se poate întoarce". Bineînțeles, nu există mulți specialiști, în timp ce cererea pentru ei crește. problema multe studiouri de personal este rezolvat de elevi de angajare și de multe ori tras la asta. Ei sunt oferite un pariu de 500-700 UAH. plus un procent din vânzarea de cosmetice speciale pentru arsuri solare și după plajă în solar. Dar apoi se dovedește că salvarea de 100 $, puteți pierde mii. Dmitri Kucherenko rețeta dumneavoastră rezolva problema lipsei de personal: „Postul de administrator ne angaja bine păstrate femei destul de ieșire cu vârsta cuprinsă între între 25 și 42 de ani. Oamenii se simt confortabil să lucreze cu ei - doamnele cu vârsta între 40 și 45 de ani preferă să comunice cu aceeași vârstă. Clienții ascultă opinia lor, câștigă cosmetice pentru sume imense, primesc abonamente semestriale și anuale. Asta este, funcționează. "
În ceea ce privește contractul de închiriere, atunci următoarele condiții: plata inițială - 30-50% din costul solar, plata soldului este împărțit în câteva luni. În același timp, nu vi se va cere să plătiți dobânzi sau asigurare. "Puteți schimba vechiul dispozitiv plătindu-i diferența. De exemplu, un om a luat „gorizontalki“ pentru 4,000 $ și doresc să ia un solar vertical pentru 8,000 $ unul care pentru 4,000 $ era acum în valoare de aproximativ 2,500 $ Adică, o persoană plătește 5,500 $, „-..... spune Domnul Kucherenko.
Profituri suplimentare "avansate" de studiouri primesc în detrimentul produselor cosmetice specializate pentru arsuri solare. Este folosit de aproximativ 18% dintre vizitatori. Jucătorii speră că odată ce această cifră va atinge nivelul european - 55%. Modelul englez, atunci când studioul de bronzare este combinat cu o manichiură-pedichiură hardware, nu sa înrădăcinat în Ucraina. Dar în ultimii doi ani, un amestec foarte activ de bronzare studio cu un mini-spa: o cabină cu infraroșu sau un dispozitiv pentru pierderea în greutate.
Puteți paria pe noi servicii și proceduri. "Acum exista o experienta de albire a dintilor cu ajutorul unui solar - un capac cu un remediu special este pus pe dinti", spune Natalia Marchenko. - Din cauza reacției compoziției cu dinții ultravioleți sunt albiți. " Sortimentul produselor cosmetice pentru arsurile solare este mai bine să se schimbe o dată în 6-12 luni, iar solarii (o schimbare parțială a generațiilor) - la fiecare doi până la trei ani.
În următorii câțiva ani, ar trebui să ne așteptăm la apariția unor noi jucători. Din fericire, piața pentru acest serviciu este departe de a fi ocupată. Cu toate acestea, experții intervievați de "VD" consideră că în viitor este posibilă reunirea rețelelor de studiouri de bronzare. Poate că acest lucru va contribui la intrarea anticipată a jucătorilor străini pe piața ucraineană, fiind stricată de pe piețele europene prin cerere mai slabă și restricții legislative.
Trimiteți-le prietenilor: