Cum să alegi expoziția potrivită

Cum să alegi expoziția potrivită

Țara găzduiește numeroase expoziții în fiecare an. Adesea, mai multe expoziții similare sunt deschise cu un interval de 2-4 săptămâni. Prin urmare, prima sarcină care se confruntă cu compania, concepută pentru a-și prezenta realizările și noutățile, este de a determina scopul participării la expoziție și activitățile prin care poate fi realizată.







Întreprinderile care aleg o formă de absență nu lucrează direct la expoziție. Dar își pot prezenta produsele în expoziția organizată de organizatorii expoziției sau le pot cere să-și prezinte partenerii. Dar din nou - numai cu permisiunea specială a organizatorilor, în caz contrar expozanții, care fac parte din zona pe care o închiriați, pot apărea probleme. Și, bineînțeles, "elevii extramurali" pot include, de asemenea, informațiile lor într-un catalog sau un pachet de presă destinat vizitatorilor.

Cea mai eficientă formă de participare la expoziție este, bineînțeles, cu normă întreagă. Dar cel mai scump. În ceea ce privește formularele cu normă întreagă și cu jumătate de normă, acestea sunt convenabile atunci când sunt organizate simultan mai multe expoziții de profil nesemnificative, dar relevante. Această opțiune vă permite să aveți timp oriunde cu timp și bani minime.

Cum să instruiți personalul?
Lucrările la expoziție necesită abilități speciale. Este necesar să posedăm tehnica negocierilor efective, să putem elimina tensiunea psihologică. Prin urmare, dacă intenționați să participați în mod regulat la expoziții, merită să trimiteți angajații dvs. la o pregătire specială "Lucrări eficiente la stand". Componența echipei de expoziție se formează în funcție de caracteristicile bunurilor și serviciilor pe care intenționați să le prezentați și de obiectivele pe care doriți să le atingeți. Dacă acesta este un produs complex din punct de vedere tehnic, atunci un consultant care trebuie să știe să răspundă la cele mai dificile întrebări ale vizitatorilor ar trebui să lucreze în mod necesar la stand. Dacă compania dvs. dezvoltă mai multe linii de activitate (de exemplu, producția de încălțăminte și crearea de magazine de încălțăminte pentru franciză) - este recomandabil ca fiecare dintre ele să fie reprezentată de un manager separat. Dacă se așteaptă negocieri cu parteneri și clienți din alte orașe și țări, cel mai bun rezultat va fi obținut dacă directorii companiei sunt prezenți la expoziție. Există anumite standarde sanitare care permit asigurarea muncii fructuoase a standului. Fiecare manager de expoziție trebuie să aibă cel puțin 2 metri pătrați. m, la fiecare 2-3 ore, el ar trebui să se odihnească 15-20 minute. De asemenea, nu este rău să închideți un loc de întâlnire special lângă stand, astfel încât zgomotul și vizionările în așteptare să nu interfereze cu discuțiile cu clienții și partenerii.







Cum se evaluează rezultatele?
În cele din urmă, expoziția este dezmembrată, este timpul pentru a face un bilanț: este recomandabil să participi la acest eveniment anul viitor? Cea mai fiabilă modalitate - în timpul expoziției, este de a invita vizitatorii să completeze un chestionar cu întrebări despre scopul vizitei la standul dvs. Opțiunile de răspuns pot fi, de exemplu, următoarele:

- suntem interesați doar de toate ofertele și de toate companiile;

- alegem furnizorul;

- suntem interesați de bunurile și serviciile companiei dvs.;

- rezolvăm problema oportunității relațiilor de afaceri cu compania dvs. în statutul de furnizor (dealer, etc.).

În unele companii, activitatea vizitatorilor și timpul petrecut în apropierea expoziției sunt, de asemenea, evaluate. Cu toate acestea, în acest caz, desigur, trebuie să ia în considerare: indiferent cât de scump participarea la expoziție, nu dă un fulger impact. Expoziția este un eveniment complex, multifuncțional, care necesită o abordare atentă a companiei.

Foto: der-freundliche-fotograf.de, flickr







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: