În mod firesc, publicul țintă sunt proprietarii și utilizatorii acestui tip de obiecte, oameni de afaceri, investitori, pentru care sunt prestate serviciile să pregătească informațiile necesare pentru sarcini, cum ar fi restructurarea proprietății, inventarul lor, privatizarea, credite ipotecare, etc.
1. Prezentați clientului o listă cu avantajele produsului sau serviciului oferit. Faceți acest lucru extrem de simplu și de înțeles, evitând pe cât posibil termenii profesioniști.
2. Studiați beneficiile sau motivațiile pe care le pot avea consumatorii atunci când efectuează o achiziție. Încercați să formulați întrebările introducându-vă în locul unui potențial cumpărător. De exemplu: De ce trebuie să utilizez acest produs sau serviciu? De ce ar trebui să renunț la bunurile sau serviciile pe care le folosesc acum pentru ei? Ce ma convins exact sa fac o achizitie - pret, calitate, comoditate, fiabilitate?
3. Studiul pieței și produsul său, atât din punct de pe piețele tradiționale, cât și din punctul de vedere al noilor piețe (de multe ori periferice).
Trebuie utilizate următoarele reguli:
1. Vorbiți simplu și interesant. Creează curiozitate. Evitați declarațiile lungi și plictisitoare, mergeți rapid la inima problemei.
2. Spuneți afirmativ. De exemplu, în loc de "Nu pierdeți această ofertă avantajoasă", scrieți mai bine "Ofertă avantajoasă. Faceți o comandă astăzi. " Evitați instrucțiunile negative, cum ar fi "De ce nu intrați în showroom-ul nostru", mai bine "Du-te la showroom-ul nostru chiar acum."
3. Fii scurt. Zonele mici ale textului însele atrage ochiul, sunt ușor de înțeles vederea.
4. Repetați cele mai importante argumente. Pentru a păstra interesul potențialului cumpărător, argumentele pot fi repetate în mod diferit și în diferite formulări.
Printre publicațiile tipărite pot fi identificate:
3. Publicații lunare ilustrate, care sunt cele mai populare în domeniul științei și al divertismentului. Printre acestea se numără versiunile rusești ale unor reviste cunoscute precum Komsomolets, El, Bazar, precum și revistele interne Domostroy, Liza, Karavan of History etc. Acestea se disting prin calitatea înaltă a tipăririi, selectivitate și o durată mai lungă de viață.
4. Publicații tehnice și profesionale, care pot fi fie săptămânal ( „Titluri de valoare de piață“, „Money“), și lunar ( „Contabil șef“), și chiar trimestrial ( „Voyachi“). Aici este realizată selectivitatea maximă a audienței.
Tehnica acestor studii constă într-o conversație gratuită cu participanții la sondaj. De obicei, adresați-vă următoarele întrebări:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: