Trei întrebări despre expoziții
Expozițiile din industrie reprezintă o modalitate eficientă de a-și prezenta produsele, de a-și găsi noi parteneri și de a se întâlni cu cele vechi și de a-și evalua propria poziție pe piață. Dar, din an în an, costul participării crește, iar rezultatele nu corespund întotdeauna așteptărilor. Redactorii au cerut experților să împărtășească experiența lor și să ne spună cum să obținem efectul maxim de la lucrările expoziției.
De ce participați la expoziții?
Compania "DEFO". Principalele sarcini pe care le rezolvăm sunt căutarea de noi piețe, sprijin pentru brand și prezentarea noilor colecții de mobilă.
Alexey VYSHKVARKO, CEO al UNITEX. Principalul motiv pentru care participăm la expoziții este promovarea mărcii UNITEX. În continuare - prezentarea de noi produse și o întâlnire cu partenerii.
Cum sa eviti greselile in pregatirea expozitiei si in timpul evenimentului?
Lyubov Shatalov, director general al MarketConsult. Erori la lucrul la expoziție sunt de două tipuri:
• Strategic - atunci când managementul nu sa gândit la scopul participării la expoziție
• erori tactice în expoziție - personalul nu este instruit, prost îmbrăcat, nu este în măsură să prezinte mărfurile la serviciul de expoziție, nu poate colecta contacte sau să le piardă, să identifice nevoile, să se facă distincția între potențialul cumpărător de vizitatorul curios, și așa mai departe.
"Informațiile primite la expoziție ne permit nu numai să evaluăm situația noastră, ci și să dezvoltăm măsuri de dezvoltare a companiei".
Ce trebuie luat în considerare la pregătirea pentru expoziție pentru a preveni eșecul?
Alexey VYSHKVARKO, UNITEKS. Standul trebuie să fie vizibil, convenabil pentru muncă. Expunerea ar trebui să fie informativă. Și echipa care lucrează la stand este profesionistă. Acestea sunt cele trei componente principale ale participării cu succes la expoziție.
"Este necesar să alegeți compania potrivită pentru a obține un stand pregătit pentru lucru la timp și în timpul expoziției să se ocupe de clienți și să nu elimine problemele cotidiene".
Yaroslav FOMICHEVA, Aeropigrafie. Principalul factor care conduce la consecințe negative este participarea inconștientă și prost concepută la expoziție. Multe companii participă la expoziții pentru a spune "pentru o bifă", în timp ce întregul buget petrecut nu merge nicăieri. Cel puțin trebuie să stabiliți scopul participării la expoziție și să înțelegeți exact ce va prezenta compania. Dacă participarea la expoziție nu provoacă emoții pozitive - este o jumătate de rău, dar dacă vizitatorii au o opinie negativă despre companie, atunci aceasta va trebui să lupte pentru o lungă perioadă de timp.
În următoarea ediție - continuarea conversației despre expoziții. Ce trebuie să știe un lider, astfel încât participarea la expoziție să fie cât mai productivă posibil.
Creșteți costul expozițiilor, păstrați-le la același nivel, reduceți? Ce planificați și de ce?
Alexey VYSHKVARKO, UNITEKS. Planificăm să păstrăm costurile pentru participarea la expoziții la același nivel. Vom acorda mai multă atenție comunicării cu partenerii regionali în afara standului expozițional. Expoziția este o bună ocazie de a aduna toți împreună, de a împărtăși experiențe reușite și de a discuta despre planurile comune pentru viitor.
Compania "DEFO". Planificăm să reducem participarea companiei la expoziții, reducând-o la 1 dată pe an. Compania noastră este deja bine cunoscută, iar cea mai completă reînnoire a sortimentului (introducerea unei noi serii) în companii apare, de regulă, o dată pe an.
Natalia NIKISHOVA, deputat. gena. director al companiei de turism Spark Travel.
Natalia NIKISHOVA, deputat. gena. director al companiei de turism Spark Travel. Nu participăm la expoziție. Cred că eficacitatea participării la expozițiile de turism nu este atât de mare: costurile sunt în creștere, veniturile sunt în scădere. Este mult mai eficient pentru Operator și este mai convenabil pentru Agenții - în ceea ce privește munca și comunicarea - să organizeze seminarii și prezentări individuale care sunt în mod intenționat participate de manageri interesați. Același lucru este valabil și în cazul distribuirii produselor tipărite: companiile din Moscova le pot obține la evenimente organizate sau direct la biroul operatorului de turism, firmele nerezidente preferă să comande cataloage prin poștă.
Trimiteți-le prietenilor: