Cum să scrieți un plan de afaceri pas cu pas

Înainte de deschiderea unei noi afaceri, este adesea nevoie să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas vor contribui la atingerea acestui obiectiv. Mai mult, documentul nu trebuie doar să fie redactat, ci să fie adus mai aproape de realitate cât mai mult posibil. Motivul este simplu - prezice viitorul desfășurării afacerii, atingerea obiectivelor, comportamentul pieței și performanța economică. Compunerea corectă va permite companiei de început să dezvolte dinamic și să obțină profitul planificat.

În general, planul de afaceri are multe funcții. Vă va permite să investiți în siguranță fondurile, să determinați succesul afacerii dvs., să determinați greșelile și greșelile, și să scăpați de ele înainte de a se întâmpla ceva. Investitorii evaluează în mod necesar planul de afaceri, care ajută la stabilirea direcțiilor adecvate pentru plasarea fondurilor proprii. Acestea pot include bănci, potențiali parteneri, întreprinderi externe care doresc să achiziționeze o întreprindere sau cel puțin o parte din aceasta.

Principalele etape ale elaborării unui plan de afaceri

Principala sarcină a planului de afaceri este de a descrie în detaliu calea de dezvoltare a afacerilor, timpul de realizare a principalelor puncte, persoanele care vor fi implicate în acest lucru, precum și metoda de gestiune financiară. Fiecare dintre punctele de mai sus ar trebui prezentat în detaliu, ceea ce va spori șansele de a găsi investitorul potrivit pentru proiect. Luați în considerare instrucțiunile pas-cu-pas care vă ajută să vă scrieți un plan de afaceri.

Pasul 1: Rezumați-vă proiectul

Aici trebuie să listați cele mai importante elemente ale întregului document. Scopul acestei etape este de a genera interes din partea celui care citește planul de afaceri. Se întâmplă adesea că aceasta este singura parte a documentului care se citește de fapt.

Dacă managerul sau investitorul, după ce a văzut rezumatul planului de afaceri, ar putea vedea esența activității antreprenoriale și dorea să știe detaliile, înseamnă că munca sa realizat bine. Această parte a documentului ar trebui să fie scurtă și interesantă. Este important să încercați să nu ocupă mai mult de 2 pagini. După cum arată practica, este mai ușor să o scrieți la sfârșitul ei.

Etapa 2: o descriere a serviciilor și a produselor produse

De asemenea, este necesar să descrieți produsele sau serviciile furnizate de organizația dvs.:

Tip de produse și servicii
Care sunt trăsăturile lor distinctive față de produsele concurenților?
Care sunt avantajele mărfurilor în fața produselor altor participanți de pe piață?
Ce va stimula cumpărătorii să dea preferință produselor dvs.?
Cum se planifică dezvoltarea afacerilor pe termen mediu și lung?
Factori care afectează favorabil sfera aleasă

Etapa 3: Analiza pieței și a concurenților

Având în vedere instrucțiunile pas cu pas despre scrierea unui plan de afaceri, nu puteți ignora descrierea pieței și a concurenților. Este necesar să vă stabiliți poziția proprie și firmele competitive încă de la început. Acest lucru va ajuta la realizarea cercetării de marketing. Este necesar să câștigați încrederea că veți putea atrage clienți chiar și cu concurența existentă. Pentru aceasta este necesar să se evalueze punctele forte și punctele slabe ale acestora.

Principalii indicatori de piață care trebuie investigați sunt:

Dimensiunea și descrierea pieței
Clienții potențiali - cine sunt, de ce ar putea fi interesați de serviciile și produsele companiei dvs.
Revizuirea concurenților, a muncii lor și a nișelor pe piață
Predicarea și reacția la schimbările de pe piață

Pasul 4: Cercetarea și vânzările de marketing

În această parte a documentului este necesar să se descrie acțiunile proprii destinate promovării bunurilor și serviciilor. Trebuie să fie cât mai realist posibil. Acest lucru va ajuta la răspunsuri sincere la astfel de întrebări:

Pasul 5: Personal

Având în vedere instrucțiunile pas cu pas pentru scrierea unui plan de afaceri, nu puteți evita persoanele care vor ajuta la realizarea obiectivelor. Este important să raportați profesionalismul atât al angajaților obișnuiți, cât și al managerilor. Acest lucru este important în special dacă deschiderea unei afaceri presupune căutarea investitorilor.

Mai întâi, este mai bine să informați managerii. Descrieți-le, îndatoririle pe care le îndepliniți, puteți compila chiar și o scurtă informație despre fiecare persoană - calificări, experiență de lucru, oportunități de îmbunătățire a afacerii etc. Apoi, adresăm angajaților. Este necesar să se informeze despre cantitatea lor, de asemenea, este posibil să se menționeze departamentele disponibile sau create, salariile medii. Nu durează să indice căi de a motiva indivizii.

Pasul 6: detalii despre desfășurarea afacerii

Nu fiți leneși pentru a indica unele informații despre software, precum și cum să controlați calitatea produselor.

Pasul 7: Prognoza economică

În acest stadiu, cel mai important lucru este cifrele. Încercați să calculați următoarele valori:

Valoarea capitalului care va trebui să fie atrasă
Ce garanții pot fi acordate creditorilor
Cum va putea o firmă să plătească datoriile?
Care vor fi sursele de încasări de numerar

Cu planificarea financiară, ar trebui să se dezvolte o prognoză de 3-5 ani. Ar trebui să includă așteptările de primire a banilor din vânzări, precum și un sold de numerar pentru anul viitor și jumătate. În acest caz, investitorul va putea vedea că întreprinderea va avea capitalul necesar de lucru, ceea ce îi va permite să desfășoare operațiuni eficiente.

De asemenea, este necesar să se arate ordinea formării profitului și schimbarea acestuia. În prima etapă este de dorit să scrieți aceste cifre lunar, apoi puteți utiliza calculul trimestrial. Este necesar să se prevadă astfel de indicatori:

Venituri din vânzări
Costurile de producție
Profitul total din vânzări
Rezultatul bilantului
Venitul net

Ultimul punct de luat în considerare atunci când se scrie un plan de afaceri cu instrucțiuni pas cu pas este de a analiza riscurile. Acestea pot fi legate de:

Acțiunile concurenților
Eșecul producției și al echipamentelor de proces
Probleme cu vânzările de produse
Profesionalism scăzut al angajaților și costuri suplimentare din acest motiv
Dezastre naturale - cutremure, incendii etc.

Desigur, poate părea că este mai bine să încredințezi un plan de afaceri specialiștilor calificați. Totuși, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Adesea, un proprietar de afaceri știe mai multe despre el și mai mult, astfel încât documentul pe care la elaborat va deveni mai realist și mai eficient în atingerea obiectivelor sale.