Cum de a deschide un dealer auto de la zero, mașini noi și bu

Pentru mulți antreprenori începători deschiderea showroom-lor lor pare a fi ceva imposibil.

Desigur, atunci când organizați o astfel de afacere, nu puteți face fără anumite injecții financiare și pentru depășirea unor dificultăți organizatorice. Dar nu totul este atât de vag. Să ne uităm la principalele puncte ale acestui tip de afacere și cum să deschidem un showroom de la zero.

Vă puteți aștepta la profitabilitate?

Cu o abordare competentă, deschiderea unui showroom poate aduce un venit semnificativ. Dar aici este necesar să abordați cu cea mai mare seriozitate organizarea afacerii dvs. - să dotați parcarea, spălarea, centrul de service, să furnizați un magazin cu accesorii și așa mai departe.

Este important să ne amintim că chiar și mai mult decât vânzarea de mașini aduce mai mult profit, ci întreținerea lor ulterioară.

Dar chiar și o astfel de abordare serioasă a afacerilor nu garantează o rentabilitate prea mare. De obicei nu este mai mult de 10%. Prin urmare, vă puteți aștepta la amortizare în 4-5 ani, nu mai devreme.

În medie, pentru a deschide un showroom cu o suprafață de aproximativ 500 de metri pătrați, este necesar să investești aproximativ 15 milioane de ruble. Și acest lucru, în ciuda faptului că în vânzare vor fi mașini de modele low-cost.

Pentru a se asigura că această direcție a îndeplinit așteptările, trebuie să existe un plan de afaceri bine pus la punct. În caz contrar, este mai bine să nu investiți bani în proiect - este prea riscant.

Unde este necesară înregistrarea?

Aici, antreprenorul trebuie să treacă prin câțiva pași simpli.

Identificați-le cu forma organizatorică și juridică. În cazul dealerului de automobile, acesta ar trebui să fie LLC.

Din punct de vedere fiscal, serviciul și spectacolul auto ar trebui să funcționeze conform unui principiu diferit. În primul caz - o singură impozit pe profiturile imputate, iar în al doilea - principala formă de impozitare.

În inspecția fiscală este necesar să se înregistreze codurile de activitate ale OKVED. Aici se remarcă mai multe subsecțiuni de bază referitoare la comerțul cu autovehicule (50.10), comerțul cu piese auto (50.3), întreținerea și repararea autoturismelor (50.20), activitățile distribuitorilor (65.23.2).

Înregistrează-te la PF, în Gospozhnadzor și Rospotrebnadzor.

Deschideți un cont de verificare.

Pentru a înregistra un registru de numerar.

Obțineți un certificat care să confirme intrarea companiei în registrul comercial (efectuat la Oficiul pieței de consum).

Obțineți un certificat pentru activități suplimentare (dacă serviciul de mașină se deschide în paralel).

Ce furnizor să alegeți

Următorul pas este alegerea competentă a unui furnizor de încredere. Este important să se înțeleagă faptul că atunci când se vând mașini bugetare să se aștepte la un nivel ridicat de profit nu este necesar, deoarece nivelul de marjă este minim.

Singurul plus în acest caz este economisirea investițiilor inițiale. Dacă vindeți mașini de la mărci globale, va trebui să cheltuiți cinci sau chiar zece ori mai mult capital. În același timp, este necesar să fii pregătit pentru faptul că producătorul va începe să-și dicteze termenii.

Cea mai bună opțiune

Cea mai bună opțiune este de a vinde mașini care nu sunt încă vândute în zona dvs. În special, pot fi modele precum Volvo, Man sau Renault.

O atenție deosebită ar trebui acordată capacităților financiare ale potențialului cumpărător.

Apropo, în orașele mici cererea cea mai mare va fi mașinile cu un preț de până la 30 de mii de dolari.

Dacă show-ul auto se deschide în oraș - "milioane", atunci puteți vinde vehicule mai scumpe.

Din nou, puteți începe întotdeauna cu un segment mai ieftin și treceți treptat la mărci mai avansate.

Cum să începeți

Pentru a începe, trebuie să efectuați câțiva pași simpli:

Cum este livrarea de autoturisme

Mașinile vin, de obicei, în loturi, prin urmare, pentru fiecare parte separată, de asemenea, contractul se face. Documentul detaliază condițiile și prețurile livrării. În acest caz, mașinile pot fi cumpărate în diferite puncte.

Achiziționați în țara producătorului

Achiziționarea de transport direct în țara de fabricație. În acest caz, toate întrebările privind cumpărarea unei mașini, asigurarea și vămuirea acesteia, precum și pregătirea înainte de vânzare sunt suportate de dealer.

Dacă achiziționarea de autoturisme este efectuată în străinătate, este de dorit să vă organizați compania de transport sau serviciul de livrare. În cazuri extreme, puteți închiria o mașină. Pentru un zbor în acest caz, trebuie să plătiți cel puțin 1,5-2 mii de ruble.

La rândul său, transportatorul trebuie să dețină toate documentele necesare - un certificat care să ateste conformitatea cu Euro-2 și Euro-3, o licență internațională pentru transportul acestor bunuri, precum și o licență a unui transportator vamal.

Importatorul oficial din Rusia

Achiziționarea de transporturi de la un importator oficial în Rusia. Cu acest tip de cooperare, multe aspecte, în special, vămuirea vehiculelor și transportul acestora - aceasta este sarcina importatorului.

În cazul în care dealer-ul este doar de pornire și încă nu înțelege foarte mult, atunci această opțiune este cea mai eficientă. În plus, dacă ați dat anumite "puteri" în mâinile importatorului, puteți chiar să salvați puțin.

În mod separat, merită luate în considerare subtilitățile cooperării privind plata. Cel mai adesea este necesar să se acorde o plată în avans 100% pentru lotul de vehicule comandat.

Într-o situație în care producătorul își are importatorul în Rusia, calculele se pot efectua cu condiția creditului de mărfuri. Dealerul, la rândul său, se angajează să vândă mașinile primite în termen de 30 de zile.

Dacă nu se întâmplă acest lucru, se percepe o penalizare pentru fiecare mașină care nu este vândută. În acest caz, după 90 de zile, distribuitorul este obligat să răscumpere transportul primit pentru realizare.

Volumul optim de mașini vândute este de aproximativ 300-400 de unități. Dacă vorbim de vânzarea de mașini mai accesibile, atunci numărul de mașini vândute pe an ar trebui să ajungă la o mie.

Caracteristicile dealerului de mașini

Una dintre sarcinile principale ale dealer-ului este alegerea unui loc bun pentru un dealer de autoturisme. Opțiunea ideală - amplasarea biroului direct lângă drum. Este foarte important ca vitrina să fie pe carosabil. Site-ul pentru distribuția de mașini nu trebuie să fie mai mic de 0,5 hectare.

Într-un centru modern auto trebuie să existe birouri pentru personal, o zonă de vizitatori, o sală de expoziție, un depozit de mașini, un centru tehnic și un depozit de piese de schimb.

Puncte suplimentare

În acest tip de afacere există o serie de alte lucruri de luat în considerare:

1. Dacă gama de modele a producătorului este foarte largă, atunci nu se poate face fără un depozit mare, care va găzdui multe mașini. În medie, acestea ar trebui să fie de două ori mai mari decât norma vânzărilor lunare.
2. Fiecare producător are propriile prețuri. În același timp, cea mai populară marjă este de aproximativ 10-20% din costul autoturismelor. Dacă doriți, distribuitorul poate reduce costul tehnologiei, dar numai prin reducerea marjei.
3. Dacă planurile de vânzări sunt efectuate în timp util, producătorul poate prezenta un număr de bonusuri dealerului.

Desigur, deschiderea showroom-ului nu este de departe cea mai ușoară afacere, pe termen lung ar trebui să se întoarcă în câțiva ani. Dar nu uitați de circumstanțele de forță majoră: criza, căderea rublei etc.

Toate acestea reduc puterea de cumpărare a populației și acest lucru vă poate afecta negativ afacerea.

Este interesant să citiți: Cum să evitați frauda în reprezentanțele auto. erori care nu ar trebui să fie permise.

Prin urmare, nu este suficient să știți cum să deschideți un showroom, trebuie, de asemenea, să puteți desfășura în mod corespunzător afacerea.

Articole similare

• Cum de a deschide o bară de sport de la zero Business Bar Sports Bar

• Planul de afaceri pancake cafenea cum să deschidă de la zero

• Cum de a deschide un dealer auto

Trimiteți-le prietenilor: