Nu credeți cu ochii voștri sau despre ce vor tăcerea gherilele
Discord de reducere a diferenței!
Care sunt trucurile unor astfel de trucuri? Care sunt sentimentele unei persoane, reacțiile subconștiente sau legile atenției pe care se bazează și cum funcționează toate aceste mecanisme din punctul de vedere al psihologiei?
Psihologii care au studiat comportamentul oamenilor în timpul acțiunilor, cum ar fi „incidentul, mai ieftin“, a constatat că unii percep ca o reducere la darul lui Dumnezeu, dintr-o dată a căzut la fericirea capului său. Astfel de fani ai freebies printre noi sunt majoritatea. Alții, pe de altă parte, văd în orice fel înșelăciunea și dorința comercianților de a-și încălzi mâinile pe cumpărători simpli. Aceasta este, de regulă, persoanele în vârstă, înțelepte cu experiență și care nu sunt împovărate cu surplus de fonduri. În cele din urmă, cel de-al treilea (văi, cel mai mic dintre ei) spre vânzări sunt destul de sensibile: pe de o parte, recunosc dreptul proprietarilor de magazine la un profit suplimentar și, pe de altă parte, nu își pierd propriul profit.
Cumpărătorul într-o stare de transă poate fi identificat prin neastâmpăr, vedere febril genial sau complet detașat ( „ochi de sticlă“), precum și cărucioare de cumpărături la borul presărat cu diferite prostii. Observați situația în timpul eulogiei de Anul Nou în orice supermarket mare - veți vedea cu siguranță câteva astfel de "copii" în podeaua de tranzacționare. Atunci când aleg bunuri, ei experimentează o entuziasm fericită, pot vorbi tare sau gesticulează intens. Și deja la domiciliu, analizând achizițiile, se întreabă și nu găsesc răspunsul la o întrebare simplă: de ce au cumpărat acest lucru sau acel lucru și de ce suma cheltuită depășește cheltuielile planificate la fiecare doi sau trei?
Sfaturi experimentate
Cum de a rezista trucilor vânzătorilor și de a evita astfel de situații neplăcute?
În primul rând, nu vom lua în considerare cazurile extreme în care cumpărăturile dintr-o distracție plăcută se transformă într-o obsesie pentru a cumpăra tot ceea ce o persoană nu mai poate controla. Pentru a scăpa de dependențele dureroase, aceasta necesită îngrijire medicală calificată, nu consiliere psihologică în publicații științifice populare. Vom presupune că sunteți încă o persoană adecvată, capabilă să vă controlați acțiunile și să aveți un sens bun.
În al doilea rând, cunoașterea "trucurilor de cumpărături" și a acelor slăbiciuni umane pentru care sunt calculate sunt, în sine, o bună protecție împotriva achizițiilor necorespunzătoare.
În al treilea rând, o călătorie de cumpărături reprezintă o modalitate bună de relaxare emoțională, distragere de la problemele de viață (mai ales pentru femei). Luând în considerare cazuri luminoase de afișare și rafturi pentru balustrade de mărfuri, a devenit mult timp ceva asemănător meditației. Pentru mulți oameni, acesta este un mod interesant de a ucide timpul, de a vă aduna gândurile, de a veni. Nu este nevoie să vă lipsiți de o astfel de plăcere. Trebuie doar să știi cum să te comporți. Și apoi o vizită la supermarket nu vă va provoca disconfort psihologic și un sentiment de regret despre banii pierduți.
"Dacă observi că atmosfera magazinelor este" rea pentru tine "și te face să faci achiziții necorespunzătoare (în special în timpul reducerilor de vacanță și a vânzărilor), încercați să respectați câteva reguli simple:
2. Amintiți-vă că majoritatea achizițiilor impulsive intră pe lucruri plăcute, dar adesea inutile. Cu o achiziție impulsivă, o persoană acționează în conformitate cu schema: "Am văzut - a luat - a transformat - a plăcut - a cumpărat - a venit acasă - sa gândit de ce am nevoie de ea?". Este mai rezonabil să ne gândim la nevoia de a cumpăra chiar la începutul unui lanț dat, și nu la final.
3. Amânați cumpărarea "pentru mai târziu" - o modalitate foarte bună. Nu vă grăbiți să puneți bunurile în coș. Promite-ți că vei reveni mai târziu la acest lucru (la sfârșitul ocolului, mâine, săptămâna viitoare, în timpul vânzării următoare). Și în această perioadă, cântărește în mod corespunzător, chiar ai nevoie de chestia asta? Cu cât mărfurile sunt mai scumpe, cu atât mai mult ar trebui să fie "pasul de timp" pentru a considera oportunitatea achiziției.
4. Aceasta este inversarea metodei anterioare. Este folosit de mulți clienți experimentați, pentru care o vizită la supermarket-urile de produse alimentare, magazine precum Carrefour și Lidl, sa transformat mult timp într-o formă interesantă de petrecere a timpului liber. Dacă dintr-o dată simți o dorință puternică de a pune niște bunuri în coșul tău - nu te opune. Pune tot ce ți-a plăcut acolo. Și cu cât îl umpleți mai repede, cu atât mai bine. Cu toate acestea, nu vă grăbiți la checkout. Faceți o plimbare de-a lungul rafturilor, uitați-vă la etichetele de preț, visați. Amintiți-vă - bunul dvs. simț a plecat temporar să se plimbe și este necesar să așteptați întoarcerea lui. În timp ce vă plimbați în jurul sălii de tranzacționare, "atacul lăcomiei" va scădea treptat.
Veți învăța despre întoarcerea propriului simț bun atunci când, când vă uitați la coșul dvs. de vârf, începeți să vă întrebați, aveți cu adevărat nevoie de o grămadă de junk diferite? Chiar aveți nevoie de atât de multe produse cu o perioadă de valabilitate limitată, jumătate din care va trebui în curând să fie aruncate? Chiar aveți nevoie de cinci cutii de hârtie igienică, șapte feluri de brânză și zece bluze identice, care diferă numai prin culoare? După un timp, deja pe "capul sobru", efectuați un audit general al conținutului coșului dvs. Aruncați tot ce puteți face fără. Lăsați doar elementele esențiale. Astfel, puteți satisface "instinctul tău" fără a vă deteriora punga.
5. "Mâncarea cumpărătorului" începe, de obicei, când bunurile esențiale au fost deja cumpărate și există un surplus de fonduri pe care doriți să-l cheltuiți. Nu este nici un accident cu tăvi orice chestii inutile (bomboane de ciocolată / brichete / guma de mestecat), în supermarket-uri sunt întotdeauna situate la ieșirea din podea de tranzacționare (în zona de vânzare), mai degrabă decât în apropierea intrării. Luați cu dvs. la magazin o sumă strict limitată, care este abia suficient pentru a cumpăra cele mai necesare.
Desigur, sfaturi cum ar fi "cum altfel puteți salva", vă puteți gândi la un număr infinit încă. Dar totuși, din nou, repet, este mai bine să părăsiți magazinul fără a cumpăra nimic, decât să cumpărați un produs inutil și să îl aruncați. Chiar dacă l-ați cumpărat, este foarte ieftin!
Pavel Onyko - bazat pe Internet și experiența personală
Trimiteți-le prietenilor: