Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit
• Prima sarcină este de a studia caracteristicile mașinii pentru a putea recomanda produsul potrivit Cum să vindeți un uscător cu scruber potrivit
• Ce mașini vor putea să facă față acestui etaj și ce beneficii vor obține clienții din produs? Cum să vindeți uscătorul de praf drept Cel mai simplu platformă de selecție a mașinilor dacă clientul nu este mulțumit de produsele concurenților:
• Tipul de pardoseală după curățare
• Costul de curățare nu corespunde rezultatului
• Metodele moderne de curățare sunt prea complexe pentru personal
• Mașina existentă a clientului este uzată și nu este adecvată pentru curățare. Cum să vindeți uscătorul de praf corespunzător
• Este necesar să începeți prin negocierea situației actuale
• Argumentele economice pentru a convinge clientul de beneficiile soluțiilor noastre. Cum să vindeți uscătorul cu scruber potrivit
• Oferiți mașinii cea mai mare posibilitate
• Utilizați caracteristicile clientului Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit Într-o situație în care sunt posibile mai multe opțiuni, trebuie să alegeți mașina potrivită și să recomandați următoarele: Cum să vindeți uscătorul de praf adecvat
contoarele trebuie curățate și cât de des?
• Cât spațios este teritoriul retractabil?
• Există suficient spațiu pentru a fi ușor de manevrat? Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit
• Este zona retractabilă la același nivel, este posibil să se deplaseze mașina de la podea la podea (capacitatea de încărcare a ascensorului)?
• Care ar trebui să fie presiunea periilor?
• Care sunt cele mai înguste și mai extinse locuri din cameră? Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit
• Ce lățime de lucru poate fi recomandată în funcție de zona curățată?
• Care este capacitatea necesară a rezervorului?
• Este nevoie de apă în timpul întregului proces de curățare sau este posibilă reumplerea rezervorului? Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit
• Cât durează folosirea bateriilor?
• Trebuie să curăț pardoselile în fiecare zi sau pot fi împărțite în 2-4 zile pe săptămână? Cum să vindeți uscătorul de spălare potrivit
• Uită-te la cameră, de preferință cu clientul
• Scrieți un tabel comparativ
• Evaluați teritoriul și indicați avantajele și dezavantajele sale. Cum să vindeți un uscător cu scruber adecvat Dacă toate întrebările și răspunsurile din tabelul comparativ sunt corecte:
• Veți avea un avantaj față de concurenți
• Concurenții oferă masina doar bazat pe opinia sa personală Cum de a vinde uscătorul epurator dreapta Costing mașini 1.Tip 2.Klient 3.Ploschad m² curățare 4Tip podea: 5.Zagryaznenie: ușoară, moderată, curățări 6.Kolichestvo severe / saptamana 7 g? o fi g m² / oră 8.Mashinnaya de curățare / ore pe zi 9.Kolichestvo curățări / an 10.Obem de curățare m² / an (punctul 3 x 9) Cum de a vinde dreptul epurator uscător Variable costurile de cost 11.Vremennye / an, ore (punctul 8 x 9 elemente) ore 12.Stoimost (salariu + taxe) 13.Zarplata / an (punctul 11 x 12) costuri fixe Frecați 14.Mashiny + echipamente 15.Pribyl / ani (% x 14) 16.Ammortizatsiya / an (3-5) Costurile 17.Servisnoe oblsuzhivanie 18.Postoyannye / an (punctul 15 + 16 + 17) Euro Cum de a vinde uscătorul epurator dreapta Detergenți 19.Moyuschie sredvstva 20 Preț / litru.
21. Consum / ml / m² 22. Consum / litru.
an (articolul 10x21: 1000) 23.Costul produsului (poziția 20x22) freca Total 24.Cost din total / an (poziția 13 + 18 + 23)
Articole similare
-
Cumparam un aspirator cum sa faci consilierul de alegere corecta - o revista online de sfaturi utile
Trimiteți-le prietenilor: