Privire de ansamblu asupra situației pieței. Poziționarea mărcilor.
program №1
agenția "Comcon"
program №2
agenția "Comcon"
Poziționarea.
Fruit Garden este un produs de calitate și natural pentru persoanele cu venituri mici și medii. Marcă comunicând vacanța abundenței și generozității țării noastre. Oferind un sentiment de unitate de personalități, o vacanță de o varietate de alegeri. Cea mai mare gamă de ambalaje de 0,2l. 0.5L-individual, 1.0L. 2,0l. - Familie.
Caracteristica produsului de brand este prezența pulpei de fructe, utile pentru sănătate și crearea unui gust bogat.
Grup țintă.
Pentru grupul țintă principal al „Livada“ sunt femei de la între 25 și 45 ani (CA secundar masculin - cumpara 20% mai puțin decât femeile) cu un venit mediu și scăzut, cu studii superioare, medii sau speciale. Ei au grijă de sănătatea celor dragi și bugetul de familie, să evalueze întotdeauna raportul dintre valoarea „preț-calitate“ și gust ca atunci când producătorul are grijă de ei, încredere producătorii ruși.
Strategia media.
Alegerea mijloacelor media a fost determinată în conformitate cu obiectivele campaniei: acoperirea națională, atingerea maximului de conștientizare și recunoașterea mărcii.
program №3
date: Direcția mass-media
de presă:
Articole de informare în sprijinul noii imagini a mărcii.
Puncte de vânzare:
Plasarea materialelor POS în scopul fixării / rememorării consumatorului cu privire la o nouă imagine a mărcii și accentuarea produsului. Concept creativ: "Fruity Garden - Fruity Holiday" cu personaje din reclama TV.
Promovarea vânzărilor:
Lunar în canalele de distribuție și distribuție en gros, în Moscova și orașele regionale, s-au desfășurat programe de promovare a vânzărilor.
Baza de alegere a utilizării acestor fonduri a fost lansarea cuprinzătoare a activităților care vizează atingerea pieței țintă: informarea cumpărătorilor și a profesioniștilor din domeniul pieței despre noua poziționare a mărcilor, dorința de a face o achiziție și de a reaminti produsul. De asemenea, s-au folosit evenimente de imagine.
Utilizarea metodelor PR, promovarea vânzărilor, marketingul direct etc.
Evenimente speciale:
Participarea la premiul "Generația sănătoasă XXI". Scopul este de a susține o nouă imagine și de a consolida imaginea unui produs natural și util.
1) „preț special și consultanți“ - pentru a atrage atenția cumpărătorilor asupra mărcii „Fruit Garden“. Programul a fost realizat în supermarketuri din Moscova și Sankt-Petersburg. La intrarea în supermarket-uri au fost amplasate afișe informative, consultanții auzit Flyers-pliant despre rafturi si consultantii retractabile a explicat clienților avantajele brandului „Fruit Garden“.
2) Promovarea "Multi-Pack". Cumpărătorilor le-a fost oferit un pachet de pachete de trei litri, diferite arome, la un preț special.
3) "cadou pentru cumpărare" - pentru achiziționarea unei anumite cantități de pachet de litri al cumpărătorului, a fost oferit un ambalaj gratuit suplimentar.
4) Efectuarea de degustări.
Promovarea comerțului:
Programul de susținere a distribuitorilor și încurajarea personalului distribuitorilor pentru vânzarea unui anumit volum al mărcii "Fruit Garden".
Cele mai frecvent menționate branduri sunt enumerate în ordinea frecvenței de menționare în segmentul de prețuri scăzute.
"Grădina de fructe";
"Familia mea";
"Grădina preferată";
„Bună“;
Segmentarea după gradul de "calitate = preț" în segmentul de prețuri reduse.
"Grădina de fructe";
„Bună“;
"Grădina preferată";
"Familia mea".
Date despre cunoștințe, consum, loialitate, în dinamică, furnizate de agenția "Comcon":
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: