Reducerea în marketing este reducerea cantității de produs dintr-un pachet fără a schimba prețul. Într-o traducere literală din limba engleză, "reducerea" înseamnă o reducere a mărimii;
Reducerea poate fi efectuată atât în ceea ce privește reducerea greutății (volumului) din pachet, cât și reducerea dimensiunii fizice a pachetului de bunuri fără a modifica prețul bunurilor.
Există următoarele tipuri de redresare:- reducerea produsului - schimbarea volumului produsului fără a schimba dimensiunea pachetului și prețul produsului;
- reducerea ambalajului - modificarea mărimii pachetului; respectiv volumul produsului, menținând proporțiile ambalajului și designului.
Scopul reducerii este de a spori sau de a menține rentabilitatea vânzării unei unități de mărfuri prin reducerea costului produsului prin reducerea volumului (masei) acestuia în pachetul de mărfuri, menținând în același timp valoarea anterioară a unei unități de mărfuri. Reducerea sarcinii:
- într-un caz, reducerea nu este o practică onestă de a câștiga beneficiul producătorului, pe baza lipsei de atenție și a dependenței consumatorilor față de produs;
- într-un alt caz, reducerea este o măsură forțată de stimulare a prețurilor, ceea ce permite menținerea pozițiilor în segmentul de preț, crescând în același timp costul bunurilor pe raft și menținând rata necesară de rentabilitate.
- în al treilea, daunsayzing - tactici urmeze liderul (tendința în segmentul de preț) ca un concurent direct și lider folosește această tactică, forțând ceilalți concurenți la utilizarea sa, mai ales atunci când vine vorba de segmentele de preț de mijloc și de jos.
Cerințe preliminare pentru downsizing:
- o creștere accentuată a costurilor principalelor ingrediente sau a menținerii producției, caracteristic întregii industrii;
- prețul și segmentul de produse caracterizat prin concurență înaltă ("război competitiv")
- un nivel ridicat de recunoaștere și loialitate față de marcă;
- bunurile nu sunt cereri elastice.
Esența dezavantajului. Această tactică este „pe punctul de înșelăciune“, dar procesul din cauza de drept, așa cum în mod oficial reproș: față de greutatea pachetului sau volum sunt întotdeauna specificate și nimic nu împiedică cumpărătorul să identifice și să înțeleagă pentru ei înșiși o achiziție afacere a unui produs care a fost supus daunsayzingu. Daunsayzing - o formă de creștere a prețurilor produselor de camuflaj.
În segmentele de preț mediu + și mai sus, tacticile de reducere sunt utilizate în mod activ, însă strategia de marketing "ambalaj onest" câștigă din ce în ce mai mult popularitate printre producătorii de bunuri, ceea ce permite atragerea atenției cumpărătorilor.
Materiale pe tema:
Spune-le prietenilor:
Ați găsit o eroare? Spuneți-ne!
Evidențiați și apăsați Ctr + Enter
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: